7月2日, “奔跑吧全兴”2021全国战略市场品牌推介会,迎来了收官之战——内蒙古呼和浩特。
2020年,42天连战8省,2021年,44天再下7省,持续奔跑的全兴再创名酒加速度,以全国多地掀起的“黄色风暴”,为全兴第二轮结构全国化、精耕区域市场注入发展新动能。
此次,当“奔跑”的全兴,来到了广阔豪迈、最适合奔跑的内蒙古,将在美丽的“青城”开启怎样的策马奔腾?
1、收官之战,全兴首战内蒙
自2020年开跑以来,从河北、河南到江西、江苏,再到内蒙古,“奔跑”已经成为全兴的新常态,老名酒品牌律动标杆。而“奔跑吧全兴”所到之处,无一不加深了与消费者之间的情感联系,有效提振了名酒品牌声量,为全兴名酒复兴,筑牢了稳固的市场根基!
正如四川全兴酒业有限公司总经理祝勇表示,每年巡回品牌推介,不仅给全兴带来了全国化版图的新拓展,也为名酒品牌价值变现带来了新突破!
2020年,全兴携手华糖先后拓展了8个白酒大省,为老名酒的复兴护航保驾;今年,继续携手连破7城,全兴走过的华东、华南、华中、华北、西南和东北省市,销售业绩均取得明显增长。连续四年保持两位数增长,区域市场连点成面,全兴全国化强名酒雏形显现!
此次选定从未布局的内蒙古市场,打响本轮全国重点市场招商的收官之战,既是好戏压轴的精心安排,更是商业考量的必然。内蒙古,横跨东北、华北、西北三区,是中国第三大省区,真正的“大北方市场”,据第七次全国人口普查后的数据显示,内蒙古人均GDP已进入全国前十。
广阔的地域面积,消费升级趋势明显,加上内蒙古草原饮酒之风昌盛,多民族包容开放的消费环境,让内蒙古的白酒市场充满张力和想象力。缺乏本土强势品牌领导,小酒企众多,消费者品牌意识提升的竞争市场,也为“老八大名酒”全兴提供了巨大机会。
此外,全兴落子青城,势能燃起,不仅能率先抢占内蒙古“新大陆”,还将对临近的陕西、宁夏、甘肃等“大西北”市场产生很大的辐射作用,是其“补强”,深化全国化布局的关键一步。
2、44天7省,大名酒时代全兴动力彰显
跑马圈地44天,从南京、杭州到武汉、青岛,再到保定、沈阳、呼和浩特,搅动全国7大重点省市……如此强劲战斗节奏的背后,核心在于全兴“老八大名酒”的品质实力和内在底气。
全兴作为最早的川酒“六朵金花”之一,在上世纪90年代产销量全国名列前茅,“品全兴 万事兴”一度响彻大江南北,拥有广泛的消费认知和样板市场。
糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋在现场表示,经销商一定要抓住名酒复兴的机遇, 随着行业两极分化加速,未来经销商格局很有可能发生新的变化,而手里没有名酒资源的经销商未来可能受到影响。
对于内蒙的经销商来说,底蕴深厚,拥有天然名酒品牌优势、质量保障的全兴,无疑是一个进入名酒的快车道。经销商、消费者双“增利”为核心的新模式,将全面助力厂商开启上升新轨道。
图片随着消费升级,在白酒行业逐渐向品牌、质量、文化看齐的高质量转型背景下,名酒品牌价值凸显。著名战略咨询专家、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为,头部酒企后百亿、后千亿集中布局,两个千亿加上百亿企业未来将达到2500亿左右,占领整个白酒行业43%,前50名酒企未来3-5年可能会达到4000—4500亿。可以预见,未来行业整体向名酒集中、向高端酒集中,开启大名酒时代!
对于酒类企业和经销商来说,都需要抓住行业向名酒和高端酒集中的机遇,以及新消费、国潮化、渠道变革和老酒崛起的重要机遇。而拥有名酒复兴、头部复兴、底盘复兴、老酒复兴、模式复兴的基础发展动能的老名酒全兴,无疑已经掌握了向上发展的重要引擎。
3、全兴加速跑,谋定全国“新名酒”
在强劲战斗节奏的背后,不难发现,全兴“奔跑”过的城市,多是全国或区域核心城市,对于周边市场有较强辐射能力,全兴正以“广度+深度”的方式深化市场布局,营造全国“全兴品牌小气候”!
奔跑的背后,除了战略眼光精准区域谋划,全兴主要领导44天马不停蹄、高节奏落地推广,更重要的还在于“增利”模式的核心引领,在各区域市场调配精兵强,营造良好的名酒氛围和高效的个性化市场运营策略,瞬间激活名酒战斗力。
四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵在现场解读了全兴2021年度的运营指导方针,包括保质、控盘、稳价和增利四个方面。他表示,未来,全兴既要保证在全国的这盘大棋,又要保证区域市场的稳定和良性发展,为企业增利的同时,更要为经销商和消费者增利,三者利益同时得到保障,让全兴以及全兴的合作伙伴们都获得可持续性增长,向更高维度冲刺。
针对内蒙市场,全兴将采取1+N产品组合的区域扁平化合作和省级(或N个地级市场)单品平台化合作相结合的模式,利润、运营、协调、成长4大保障优商扶商,保障产品价盘稳定和有序的市场推广,实现以内蒙为支点的北方市场深度攻坚的长线布局。
清晰、明确的节奏发展规划,也为它赢得了当地酒商的高度认可,助力全兴收官之战达到高潮,同时提前打响了2022年的奔跑战略争夺战,为明年聚力精耕,谋战全国化主导权谋势布局。
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