长达五个小时的恳谈会，国台与经销商都说了些什么？

　　6月26日国台酒业在天津召开了一次经销商恳谈会。仅从与会人员的阵容就能看出这次恳谈会的深意。国台方面出席会议的有国台酒业董事长闫希军，副董事长吴迺峰、叶正良，国台酒业董事张建忠，国台酒业总经理张春新等。而经销商方面也看到了众多全国知名大商。

　　厂商超豪华阵容，这是国台近年来举行的最高规格的经销商恳谈会，当前，国台正处于发展的关键时期，厂商之间通过长达5个小时的恳谈会，就国台当前发展和未来规划进行了诚恳而深入的沟通交流，形成共识，为助推国台“十四五”高质量发展成功转型奠定了思想基础。

　　1、为什么要举办这次会议

　　一直以来国台坚持厂商同心的经营理念，将经销商视为同伴，集思广益，共谋发展，恳谈会是国台最近两年采用得比较多的一种沟通形式。相比之前不同规模的经销商恳谈会，这一次无论是在规模还是规格上，都是顶配。在“十四五”开局之年，酱香热正如火如荼的时刻，国台召开这次恳谈会，释放出不同寻常的意义。

　　目前白酒产业正发生着深刻的变化，酱酒持续火热，越来越多名优企业加入酱香酒的赛道中来，各路资本纷纷加码，助推酱酒热越烧越旺。市场热，人心浮，越是在这种关键时期，越是要看到随着酱香酒市场“一超多强”格局的逐渐成形，品类红利开始向品牌转移，如国台这样坚持酿好酒、踏实做市场的企业的后劲将真正显现出来。

　　在发展的关键时期，国台更要在纷扰的市场中坚持既定的发展节奏，不断通过恳谈会的形式，加深与经销商之间的相互理解与支持，实现厂商协同一致，以谋求更长远、坚实的发展成果。这也是国台召开此次恳谈会的初衷与目的。

　　迈入“十四五”新阶段，无论是市场、经销商还是产区政府，都对国台的发展提出了新的要求，为适应新阶段的发展要求，国台提出向高质量发展转型的新理念，构建新的发展能力，战略性积极稳妥的、兼顾眼前和长远及各方利益的，处理好新的发展阶段带来的各种新的矛盾和问题。而在国台构建的新能力中，聚好商、优好商、服好商将是重要的一环。随着国台品牌力的不断提升，有越来越多能量巨大的大商加入到国台的行列，厂商之间双向赋能，共赢式发展。在恳谈会上，闫希军不止一次地指出，国台要坚决做好聚大商、形成大商联盟，给大商创造参与管理的机制，一年开几次会，让大家充分发布意见，参与到发展管理之中。

　　2、恳谈会上说了什么

　　恳谈会上，国台酒业董事长闫希军对当前经销商最关心的问题一一进行了回应。并提纲挈领地阐述了国台“十四五”发展规划，他提出“十四五”期间要努力实现销售、产值超百亿元，品牌价值超千亿元，同时匹配千人营销团队。闫希军指出，在高质量发展观的引领下，国台的百亿与千亿的目标实现不能通过盲目扩展来实现，而要科学规划，合理布局，分段实施，生产、销售和品牌营销密切配。具体而言，主要集中在扩产能，保品质，优营销，强管理四个方面。

　　扩产能。在恳谈会上，闫希军首先就给在座的经销商吃了产能的“定心丸”。他说到，为了解决国台产能的问题，今年以来连续去了10趟贵州。产能决定规模，规模决定占位，目前国台正在想方设法扩大产能，持续推进三个基地的扩产增能，多种措施同步推进，分阶段规划，在保障国台酒品质的基础上，有序提高产能，逐步解决产量与销量之间的矛盾。

　　保品质。国台视品质为生命，即使产能紧张也不能在品质上有任何短缺。闫希军明确表示国台提升品质将是长期投入，深入到全产业链的宏伟工程。围绕“粮食、制曲、基酒生产、勾调、包装、科研、人才”等九大体系，重点抓好四个环节的管控：一是要高标准建设国台酿酒原粮基地；二是要持续推进智能酿造乃至智慧酿造，稳妥推进智能化生产装备创新，未来完全实现智能化。三是要建立标准化体系，用标准支撑数字的规范性，构建数字化标准体系，四是市场保障安全高效。

　　优营销。在“学习茅台，做好国台”的基础上，国台要从渠道驱动向品牌驱动、文化驱动转变，既打牢市场基础，又要构建丰富的文化内涵。对此，闫希军提出六大要点：一是要务必坚守真实年份；二是规范定制酒发展，构建 “台”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一体的文创酒体系；三是品牌宣传要艺术化再造，从产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、营销创新、商业生态等方面深入挖掘“六大领航”的内涵；四是优化市场布局，构建好国台市场网络的“四梁八柱”；五是加强市场管理；六是做好价值营销和品牌营销。

　　强管理。围绕“十四五”高质量发展目标，未来国台的营销团队将达到千人规模，这就要求国台必须打造一支敢打硬仗，善打胜仗、作风优良的营销铁军，夯实市场基础，同时也为经销商提供更好的服务。

　　闫希军为国台“十四五”发展定调，国台酒业副董事长吴迺峰进一步围绕推进国台酒品牌战略定位，以创造客户价值为中心的价值营销与精准数字营销，跨界融合、共建平台，协同发展、共享未来等内容与在座经销商进行分享。

　　吴迺峰指出，要力争在“十四五”期间实现国台“品牌价值超千亿”的发展目标，把国台打造成中国白酒一线主流品牌，进入中国白酒一线阵营。要不断提升品牌势能，聚焦消费者关注度和参与感，以创造客户价值为核心价值，实现精准数字营销。此外还要注重跨界融合、共建平台，协同创新，实现从提供“单一产品”到提供“多个产品+服务”的全方位整体健康解决方案的蜕变。

　　3、会后国台将做什么？

　　“十三五”期间，国台是酱香热之下发展最快的品牌之一，在恳谈会上，国台酒业总经理张春新汇报了2020年国台的发展成果，国台酒业常务副总经理刘金平汇报了产业保障措施，国台酒业副总经理汤旭针对产品体系调整、定制酒发展和市场布局做了详细解读，国台销售副总经理王美军就国台高质量发展的量价调控策略及销售管理提升做报告。

　　详细深入的汇报让到场经销商充分了解国台目前的发展成果，深入地认识到厂家对做好国台品牌的信心与决心。

　　谈了成绩，更重要的是谈新举措。张春新在会上介绍，在“十四五”开局之年，国台举起高质量发展的旗帜，在董事长闫希军对国台发展的统筹规划下，国台接下来要做好四件事：

　　一，想尽办法扩产能，尽快解决国台酒的供需矛盾。同时要坚守诚信，坚持真年份，品质绝不打折扣。

　　二，要确保市场价格稳定有序，大力支持全国各省份国台领袖会发挥更大作用，及时畅通区域内经销商价格信息的透明共享，严格执行计划配额制和零库存发货。

　　三，对定制酒重新定位，将其囊括进文化创意酒的概念，实行规范管理。深入挖掘“台”文化，构建文化国台的内涵。

　　四，加强市场管理，提升团队服务。张春新一再强调国台将一以贯之地执行“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，与经销商共同成长，共创共享。

　　4、开诚布公
　　恳谈会获经销商点赞

　　这次恳谈会，近百人的规模采用了圆桌会议的形式，厂商之间平等交流，不仅厂家开诚布公地谈到了当下经销商最关心的战略布局，留给经销商发言的时间也非常充足，给予经销商充分尊重，真正践行了国台“厂商一家”的发展理念。

　　在会上，北京京糖酒业副总经理白宇涛、山东泰山名饮总经理孟庆广、河南盛林商贸董事长涂建胜、酒仙网董事长郝鸿峰、河南华磊实业董事长孔磊、福建吉马集团董事长林建国、甘肃义顺商贸董事长张秉庆、宝酝名酒董事长李士祎、泸州吉泽董事长王强、天津正泰董事长郑焕杰等10位大商代表进行了发言，分享自己对酱香酒以及国台发展的思考。每位经销商发言结束后，国台的企业领导会有针对性进行回应。

　　整个发言环节高效、务实，没有客套与寒暄，直奔主题。从经销商发言环节便可看出，国台与经销商之间的厂商关系融洽、和谐，经销商敢于、乐于为国台提出有见地、有针对性、有启发性的建议，真实地反馈国台政策在落地执行时遇到的问题，并提出优化方法。厂商一来一往间，关系更融洽，感情更深厚，信任更坚固。

　　会后，有经销商告诉糖酒快讯，国台在年中举行这场恳谈会，意义深远，董事长与副董事长亲自出席，会上释放出巨量的信息。明确了“十四五”期间国台的发展战略和政策方向，让经销商拨开市场纷扰的迷雾，看见品牌发展的真实路径。其次，国台在会上明确了解决产能问题的时间进度，确保经销商的基本利益。最后，面对超高速的业绩增长，企业没有迷失其中，而是冷静思考和总结，加强市场管理，维护价格体系，保护品牌形象，带领经销商一起向高质量发展方向转型，谋求更大发展。

　　种种措施政策，安定了经销商的心，进一步也就是安了市场的心。“带着希望而来，带着信心而归”，成了经销商参会的最佳写照。而国台在不断与经销商沟通交流中，及时获取一线信息，便于调整政策，在市场竞争中占据先机。当恳谈会机制化、常态化后，强大的经销商队伍将不仅仅是国台的市场优势，更是国台的思想与文化优势，形成行业内独具一格的“国台文化”范例。

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