“白酒在东北有着天然的消费优势，东北人爱喝酒、能喝酒，全国人都知道”。那么，外来名酒如何开拓东北市场、激发消费潜力？全兴用一场“辽沈战役”给出回答。

　　6月23日，“奔跑吧 全兴”2021全国战略市场品牌推介会挺进辽宁沈阳，全面谋战东北市场突破。

　　有业内人士表示，作为老八大名酒之一的全兴大曲一路北上，在展现老名酒复兴动能、让行业感受全兴速度的同时，更为东北当地经销商提供了搭乘名酒发展快车的重要机遇，让商家有机会分享全兴发展红利。

　　1、老名酒挺进东北，全兴突破！

　　提到东北，这里是我国的老革命根据地、红色印记浓重，也是重工业基地和重要产粮基地，还是我国重要的白酒生产基地和消费市场。在地理区位上，我们东北三省包括黑龙江省、吉林省、辽宁省，毗邻华北，受京津冀经济增长圈的辐射和影响。

　　独特的气候条件和民族文化融合，让白酒在东北有了天然的消费优势。东北文化开放包容，造就了东北人热情好客、豁达豪爽的性格，酒文化十分发达。因此，东北人的豪爽实在，喝酒的热闹场面和英勇海量，是很多人最自然的联想。

　　近年来，东北从白酒的产销大省向消费大省转变，对外地名酒的吸引和包容也与日俱增。作为三届中国名酒，奔跑的全兴落子沈阳，旨在将东北划定为重点市场寻求突破。

　　在发展节奏上，目前全兴已连续四年保持两位数增长，未来成长空间巨大。从起步到加速，这是全兴成长壮大的核心步骤，也是此番布局东北、谋求市场突破的核心思想。

　　正如四川全兴酒业有限公司总经理祝勇所说，全兴要达成“三年涨三倍、五年翻三番”的“十四五”目标，需要的不仅是坚持，更需要加速奔跑。为此，全兴明确了2021年“保质、控盘、稳价、增利”的八字方针，这也正是全兴在东北市场突破的核心利器。

　　值得一提的是，全兴坚持并保障名酒品质,不断提升并完善服务品质，全兴大曲将努力打造优势产品，熊猫赏鉴系列以高端轻奢的定位，持续强化名酒价值高度，这是赢战东北的基础。

　　推介会现场，四川全兴酒业国家白酒评委杨静为与会来宾介绍全兴的产品优势和品质特点，带领大家现场品鉴体验，用品质赢得经销商们的认可。

　　同时，从全国一盘棋到重点市场，全兴强化控盘增利，包括东北在内的局部控盘，全力保证区域市场的稳定和良性发展，这正是东北酒商的最好机会。

　　2、“名酒价值复兴，全兴要更进一步”

　　“当前我们正迎来新中产扩容时代，这是中国酒业的最大红利，老名酒复兴之下，全兴的商业新机遇全面开启”。

　　这是北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光在会上给出的专业研判。杨光认为，新中产扩容时代下，中国白酒的行业地位是市场价格与市场容量共同成就的，这两大变量恰恰是由消费阶层数量决定。

　　城市化扩容决定新中产数量，经济慢变量决定新中产质量，技术变量决定新中产消费场景。因此，包括全兴在内的名酒企业需要分享伴随新中产扩容而带来的城市扩容、经济增长、全国扩张三大红利。

　　从产业逻辑看，行业发展的新周期下，老名酒复兴战略是最大的价值窗口，目前全兴有足够的价值底蕴和内在实力，擦亮名酒品牌力，推进全国化，真正实现全兴的名酒征程。

　　经销商一定要抓住名酒复兴的机遇。对此，糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋表示，未来，经销商格局很有可能发生新的变化，而手里没有名酒资源的经销商未来可能受到影响。近年来，全兴大曲发展势头强劲，正加快步入全面上升轨道。

　　在推介会现场的最高潮，是一幕全兴“书画逢酒 笔墨飘香”的场景。东北名家书画院常务院长丁龙、院长刘虹、书法家庄严、画家马洪学及汪德宽等多名书画艺术家赠送书、画作品给签约经销商及全兴酒业。

　　3、打赢“辽沈战役”的全兴战法

　　立足行业来看，白酒消费行为会跟随经济发展态势而分化。东北作为白酒消费的重要市场，商业机会可以进一步深挖。为此，全兴酒业在东北的奔跑加速度，更是以战斗者的冲锋姿态，制定了全兴制胜的营销战法。

　　那么，什么样的经销商更需要选择全兴？具体来看，一是只有地产品牌、缺乏强势品牌的经销商。

　　众所周知，近些年东北酒发展面临着不小挑战，同时全国名酒企业、区域强势企业纷纷下沉市场，这就导致地产酒商家缺乏市场竞争力，没办法充分满足消费者的品牌化产品需求。现在以品牌推介为契机，正是酒商选择名酒全兴的最好时机。

　　二是紧跟消费升级大势、升级产品结构的商家。一方面消费升级，让消费者的品牌意识和饮酒理念发生变化；另一方面则是酒商来自管理、人员、资金等各方面的成本压力，需要选择利润率更好、竞争优势更强的产品。这样来看，全兴无疑是充分满足商家选品需求的。

　　三是对全兴品牌有记忆、有情感的商家。在交流中有商家表示，“品全兴 万事兴，这是我们多少年的记忆了。作为名酒品牌，80/90年代能喝到全兴大曲，本身就是很有面子的一件事，现在全兴回来了，产品性价比也很高，自己对全兴有信心”。

　　四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵表示，全兴全国化战略布局、重点市场推进，坚持以全面开放的合作模式，深入推进厂商融合。

　　为此，全兴酒业将为经销商营造良好的名酒氛围和高效的市场运营策略，在确保全兴品牌良性成长的同时，满足区域市场快速增长的个性需求。在酒商获得合理利润的基础上，全兴还专门规划长远的发展目标，用务实行动为酒商树立坚定的信心，打造发展共同体、厂商互利共赢。

　　观全局而行致远。在全兴名酒复兴全国化征程中，这是继深度布局华北之后，谋战东北市场突破，全兴酒业以坚定的战略决心和长期主义，持续提升品牌影响力、深化消费者培育工作和强化全兴消费氛围的核心举措，目标是最终赢得长跑胜利。

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