纵观庄藏酱酒的品牌创新和营销打法，可以看到庄藏酱酒可以在当前营销流量热度和品牌高度之间形成一种平衡。
文 | 王垣力
河南作为贵州之外全国第二大酱酒消费市场，一直是各大酱酒品牌发展的必争之地。6月18日，微酒《中国酱酒TOP20品牌财富峰会》系列论坛就来到群雄环伺的河南市场。本场峰会齐聚了包括宝酝名酒、百年糊涂老酱香、庄藏酱酒等多家主流酱酒企业。
河南省酒业协会会长熊玉亮
峰会上，河南省酒业协会会长熊玉亮、河南省酒业协会流通委员会副会长苏文斌、宝酝集团创始人、董事长兼总裁李士祎、百年糊涂老酱香事业部总经理叶挺、北京庄藏酱酒销售有限公司总经理王维宁、徽酒集团市场部总监顾根勇、盛初咨询副总经理杨大玉、微酒董事长黄磊等嘉宾同聚一堂，共论酱香趋势，共崛财富机遇。
01、什么是酱酒T20？
当酱酒热又开始新一轮的高涨，酱酒的市场地位也进一步提升。数据显示，2020年，中国酱酒产业实现产能60万千升，销售收入1550亿元，行业销售利润达630亿元，酱酒凭借8%的产能，实现行业约40%的利润总额。
且据权图工作室判断，十年内酱香型白酒的产业销售收入会突破3000亿元，市场规模会突破5000亿元，产业利润将占据白酒行业50%以上。未来十年，在白酒的高端和次高端消费中，酱香型白酒将占据三分之二左右的市场份额；在中档白酒市场，酱香型白酒将占领三分之一左右的市场份额。
但在酱酒产业高速发展的背后，厂商都在品牌上面临着难题。企业层面的品牌打造难，虽然酱酒现在呈现一超多强的局面，仍然还有不少消费者把“酱酒热”等同于“茅台热”；经销商层面的选品难，随着酱酒的热涨，酱酒乱象也频频出现，给不少经销商在选择酱酒时带来困难。
所以当酱酒的消费口碑和市场份额在不断提升时，酱酒的长期价值则需要更坚定的表达。在新一轮的酱酒发展周期里，中国酱酒TOP20品牌财富峰会旨在助力更多酱酒企业进入赛道，为酱酒绩优股加冕，为行业潜力股站台。
02、庄藏酱酒的谋篇布局
酱酒品牌在酱酒热的时候更稀缺，未来的竞争，一定是品牌的竞争。被行业认可，是对一个品牌未来发展潜力巨大的最好证明。而庄藏酱酒两入酱酒Top20，除了提升庄藏酱酒的品牌竞争力，还为其全国化布局添砖加瓦。
一个新锐品牌，不管是流量基础还是消费者基础其实都相对薄弱，多在酱香氛围比较好的区域势头较好，所以庄藏酱酒打破这一瓶颈，谋划起全国化布局，就要找对定位、精准发力。为此，庄藏酱酒主要通过三大赋能来聚力前行。
一是打造高性价比酱酒。“我们始终坚信酒好才是硬道理，其他都是纸老虎”。北京庄藏酱酒销售有限公司总经理王维宁先生认为，在互联网时代，性价比才是王道，庄藏酱酒锁定亲民的黄金价位段，也势必携手酒商，创富酱香。
超高的性价比也让庄藏酱酒收益显著。“微酒首届酱酒区域论坛5月底刚刚在济南落幕，短短十来天的时间，济南的各个区域已经超过了十家经销商来做我们庄藏酱酒的代理。值得一提的是，上市发布会之后，每天都有酒水经销商来拥抱庄藏酱酒，和我们达成了合作协议。”王总在峰会上说道。
北京庄藏酱酒销售有限公司总经理王维宁
二是建立核心团队。运作庄藏产品的团队是一个年轻化的团队，但这些年轻人都是具备多年酒水市场一线从业经验，他们不仅非常了解市场，了解产品，还十分了解客户。为了促进品牌的发展，维护合作商的共同利益，他们始终坚信：只有把核心的资源、核心的利润、核心的优势掌握在核心人物、核心经销商的手里，庄藏酱酒才能把众多的消费市场，以及酱酒的消费资源培养的更加精准、更加良好。
对于庄藏酱酒的黑马蜕变，王总更是表示：“庄藏酱酒今天能够取得如此骄人的成绩，没有走任何捷径，靠的就是我们庄藏酱酒团队对庄藏酱酒品质坚守，用心服务。”
三是提升品牌声量。酱酒下半场，更多是品牌红利期和专业红利期，尤其各大品牌势能充分释放之后，庄藏酱酒坚定不移的为品牌做长线规划、长期赋能。为增强品牌声量，庄藏酱酒选择“海陆空一体”的全方位营销，同时注重经销商和消费者的双轮驱动，在传播上，庄藏酱酒借势新媒体新工具来去为产品做线上的赋能，不仅邀请超过30家酒业行业媒体、百家门户网站联合发声共同助力庄藏品牌的宣传，还邀请了酒类直播一哥拉飞哥做代言人，与很多流量明星进行合作。
此外，7月5日，庄藏酱酒还将面向全国各地经销商及核心消费者，共赴茅台镇进行为期3天的回厂游。从遵义会议会址，到红军山，再到苟坝会议会址，回厂首日，庄藏酱酒将带领大家感受贵州红色文化，重温革命光辉岁月。
众所周知，仁怀的酱香酒是以本地特定高粱、小麦、水为原料，在贵州省仁怀市茅台河谷特定地域范围内利用其自然形成的微生物圈，而作为庄藏酿造过程中的主要原粮，本地糯高粱是庄藏品质保障的重要一环，也是仁怀酱酒的一道身份识别码。回厂次日，庄藏团队将带领大家回到仁怀酱酒酒庄和仁怀酱香酒厂，一同打卡庄藏酱酒30万吨储酒基地，见证庄藏酱酒硬核的品质根基和生产实力。
值得注意的是，为回馈广大客户的支持，为期3天2夜的回厂之旅食宿以及来往机票，庄藏酱酒将全程承包。此外，回厂游游结束之际，还将举行一场“庄藏会议”，同大家共话庄藏未来。
而回顾庄藏酱酒上市之后的一系列营销举措，不难发现庄藏酱酒不仅注重品牌曝光的最大化，还注重目标用户的精准化。此次的回厂游也正是基于品牌自身对于老酒赛道的深耕，以及庄藏团队强大的市场营销基础。而纵观庄藏酱酒的品牌创新和营销打法，我们也可以看到庄藏酱酒可以在当前营销流量热度和品牌高度之间形成一种平衡。
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