2021年酱香酒热持续攻城略地，不仅河南、山东、广东等地继续发热，湖南、陕西等省份，酱香酒的比重也在不断攀升。特别是西北重镇陕西省，在茅台带动起酱香氛围日渐浓厚，吸引了越来越多的酱香酒品牌进入。自2019年起，各大酱酒品牌在陕西市场的销量几乎都实现了倍数增长，据业内人士估计，陕西的酱香酒市场规模可达到30亿元以上。
陕西市场日渐滚烫，其中茅台酱香系列酒与陕西大商华鼎功不可没。在华鼎的全力推广下，通过多方式、多渠道、高频率的品牌推广，茅台酱香酒在众多酱香酒品牌中呈领跑之姿，为陕西酱香酒营造了浓厚的消费氛围，为整个品类在陕西的发展做出重要贡献。
1、“突击战”成果显著
拉起茅台酱香酒护城河
走在西安的街头，若是留心观察，不难发现西安的许多烟酒店门头都换成了“茅台王子酒·酱香经典”的黄色。门头加上店内陈列，营造出浓厚的消费氛围。
今年1-5月，华鼎酒业在西安市突击营造茅台王子酒·酱香经典的线下氛围，围绕品鉴会，宴席市场，终端陈列，主题终端，走进企业几大工程进行突击攻坚，取得显著成效。
截止6月初，在陕西省内完成终端标准化陈列1000家。门头建设40家，其中不乏黄金地段的重要店门。创新性地推进终端生动化建设，在目标门店里选择最佳的陈列地点和陈列位置，因地制宜设计最佳的陈列形式，通过环境规划、气氛营造，激发消费者的购买欲望。成功完成100家布点，并有专人长期维护。通过终端生动化建设，华鼎酒业在推广茅台王子酒·酱香经典的同时维护了品牌形象和市场秩序。
一边做氛围，一边还要促消费。华鼎酒业1-5月密集开展各类品鉴会，多达200多场，在陕西的酱香酒市场中产生了巨大影响。邀请各地意见领袖开展小型精品品鉴会，深入地、沉浸式地体验茅台王子酒·酱香经典的魅力，和华鼎酒业的专业服务。很多圈层消费的意见领袖在这个过程中逐渐成为坚定的“茅粉”。
6月份启动走进企业活动，按照规划将走进多家陕西大型企业，与企业领袖进行面对面沟通，深度介绍华鼎的企业文化，茅台酱香酒的品牌与品质，加强茅台王子酒·酱香经典在中高端人群中的影响力。
华鼎酒业在不断发展“茅粉”的基础上，也非常注重粉丝维护。从2019年起坚持组织茅粉周边游，今年上半年已经组织了4次，华鼎酒业表示下半年还规划了更多旅游目的地。通过组织茅粉线下活动，不仅增强了品牌对粉丝的吸引力，更为茅粉之间提供一个交流的机会。华鼎酒业思虑周全，服务周到，帮助茅台王子酒·酱香经典在陕西市场内吸引、稳固了一大批忠实粉丝，为品牌构筑一道坚实的护城河。
2、用心做市场，专心做品牌
成就全心的热爱
茅台酱香酒与华鼎酒业可谓是一段和谐厂商关系的经典示范，厂与商之间相互信任，深度合作，共同为茅台酱香酒品牌在陕西市场做大规模努力。
对茅台的信任，华鼎报以全心全意的支持。一直以来，华鼎酒业将自身定位为茅台酱香酒在陕西传播最坚定、最忠诚的使者。从今年上半年以来华鼎的市场营销活动中就能看出，华鼎在推广茅台酱香酒品牌，促进茅台酱香酒销售，扩大茅台酱香酒粉丝方面可谓是不惜重金。在不折不扣执行厂家政策的基础上，积极发挥创造精神，主动推出更多积极政策，全力助推茅台酱香在陕西腾飞。
去年年底，在华鼎酒业的全力支持下，陕西省首家贵州茅台酱香系列酒体验中心正式揭幕。茅台酱香体验店以消费者体验为中心的数据驱动新零售模式，具备文化宣传与体验、产品展示与销售、产品知识讲解与真假鉴定和实施酱香系列酒精准营销和探索新零售的前沿阵地等四个功能。以茅台酱香体验店为品牌推广的驱动力，华鼎酒业助推茅台酱香酒品牌辐射力不断向陕西全省扩散。
在酱香热的带动下，陕西酱香酒消费渐成气候。茅台作为酱香酒的领袖品牌在消费热潮中占据有利位置。但越是市场火热的时候，品牌运营者越需要冷静，加强对市场和渠道的管控。华鼎酒业为确保渠道的合理流通，以及经销商的利润，实行“计划制”配货，每个商家提前报量，合理分配货源，管控价格体系，维护品牌价值，同时保障经销商的合理利润。
在华鼎酒业的精心运营下，茅台王子酒·酱香经典、茅台迎宾酒，茅台王子酒(生肖)以及贵州大曲(生肖)等经产品，在陕西市场销量不断攀升，且整体价格提升，实现溢价销售，总经销品牌1.5L茅台王子酒·酱香经典在全国市场表现优异，无形中也彰显出华鼎酒业对陕西市场的控制能力以及在全国市场的影响力。
作为一个优秀的大商，华鼎酒业切实做到了品牌共建，深耕市场，目光长远同时冷静思考。实现了企业自身和品牌的共同发展。
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