从 2019 年下旬开始，有业内媒体在采访中发现不少经销商都增加了威士忌、白兰地、清酒等品类。一些酒商表示：近两年葡萄酒的生意不佳，希望利用现有客户，再扩充品类，以期实现更多盈利。
1、多家经销商扩充烈酒品类
在记者的接触中，确有经销商通过销售烈酒，实现了业绩的增加。
在广东某县销售葡萄酒的王先生在两年前增加了威士忌和干邑的品类，随着自己对这个品类的熟悉，生意步入正轨，销售业绩也不错。按照王先生的说法：“增加的烈酒品类让他逐渐走出了生意的低谷。”
王先生主销一些大品牌的苏威、日威、干邑。“相比葡萄酒，销售这些大品牌烈酒不用过多解释，只要价格合适，客户就会下单。”他说。
这种情形不仅发生在烈酒相对成熟的广东省，据上海某供应链公司相关负责人林杰（化名）透露：据我所知，上海本地精品酒经销商接触单一麦芽威士忌的比例大概在65%以上，其他葡萄酒经销商的渗透率大概是在30%左右。
为何越来越多的酒商会涉足烈酒，丰德酒业 CEO 武永磊指出：热衷葡萄酒的人，往往也是最能接受威士忌的核心圈层，对于市场和消费者来说，威士忌的上升趋势，丰富了更多有趣的选择。我认为推广威士忌会帮助我们拓宽域值。
品尚汇 CEO 张辉军也指出：相对于葡萄酒来说，威士忌的市场或许没有那么大，但是威士忌板块一是玩家比较少，二是品牌不繁杂，所以从进口商、品牌代理商的角度来看，更容易去操作，并且能快速的起量。
2、清酒也成葡萄酒商扩充品类选择之一
除了烈酒，清酒同样被不少葡萄酒商纳入了采购范围。
据EMW大中华区清酒品牌经理胡啸介绍：数据显示，从 2011 年到 2020 年这 10 年期间，日本对中国出口清酒出口额增长了 26 倍。不仅如此，许多资本已经开始关注清酒，我们还惊喜地发现，一些知名的粤菜馆已越来越多地将粤菜和清酒做结合。
谈及为何诸多葡萄酒商会关注清酒，胡啸认为：葡萄酒已经有些红海市场的感觉，在原有葡萄酒经销渠道里面增加一些选品，对于丰富产品链条有帮助。而且清酒和葡萄酒在营销模式上存在的一些共同性，可以相互借鉴。
就此，品乐侍酒创始人张艺宁也表达了类似的看法，她指出：对于传统葡萄酒商而言，原有的葡萄酒的客户对于清酒的接受程度较高，提供更多元的产品给客户也是非常好的方式，同时，清酒的销售场景已经非常成熟，非常容易在各自的区域级市场形成规模效应。
“我们惊喜地发现，葡萄酒中的自然酒爱好者对于清酒的接受程度超过我们的预期。我们非常看好这个渠道的变化。”张艺宁说道。
3、部分经销商遭遇采购痛点
当然，销售烈酒也存在一些问题。深圳一名经销商陈先生也有类似的经历，他向记者介绍道：在广州和深圳核心地区的烟酒行，为顺应客户需求，10年前每家店几乎都有三大洋的产品，这两年更是覆盖以“响”为代表的日威。不过烟酒行通常以流通型产品为主，利润也是肉眼可见。
利润太过透明，驱使经销商们有意去选择一些利润不那么透明，又可以对大品牌形成一定替代作用的品牌。
然而，烈酒与清酒的知识体系与葡萄酒大相径庭，作为葡萄酒经销商，要在不同的领域迅速成熟，仍存在难度。其中这一方面，就体现在经销商除了认识一些大品牌的威士忌、干邑以外，对许多中小品牌仍比较陌生。
而今，不仅仅是经销商，有越来越多的品牌商与进口商注意到这种“红染烈”、“红染清”的趋势。这导致中国的烈酒、清酒品牌迅速增多，还有许多国产酒厂也涉足了这两大品类。而在这样的市场情况，却带来了这两大品类进入了相对“碎片化”的局面，与葡萄酒完全不同的知识体系与标准,让人摸不着头脑，更麻烦的是，这其中有可能不乏鱼龙混杂——而经销商一旦在采购上踩雷，采购的商品则可能形成库存，得不偿失。
更糟糕的是，当经销商们希望高效率地实现有效采购，却并不知道如何实现。这种情况，俨然成为一个痛点。
此局如何破？胡啸建议：针对清酒的选品，可首先了解自己的客户的喜好，接下来就是去大型的日本酒展上面尽可能的多试试酒，再根据自有渠道的特征选择相对应的产品。
陈先生也表示：酒展的魅力在于能快速对产品进行横向测试，同时可以直接对接到顶层供应商，对于我们的价值非常大。
4、特设威士忌烈酒及日本酒专区
TOEwine 深圳国际酒展精准解决痛点
作为成功举办三届，在业内拥有丰富资源的 TOEwine 深圳国际葡萄酒与烈酒博览会也敏锐地注意到了这样的痛点。因此，在今年秋季即将举办的第四届 TOEwine 深圳国际酒展，特设了麦特商贸有限公司联合主办威士忌及烈酒专区与深圳市日式料理行业协会联合协办的日本酒专区。
据了解，第四届 TOEwine 深圳国际酒展目前已确认参展的公司及品牌中，威士忌及烈酒专区有富特尼、布赫拉迪、格兰纳里奇、汤玛丁、檀都、台湾噶玛兰、大芹威士忌、磐火、诺牌、亨利武得、巴布莱尔、杜丽巴汀、樽享、山帝仕、托明多、海洋威士忌、奈普格、百雀、欧芮蓝、麦伦多，金蟾等；日本酒专区有第一次在酒展亮相的日本NTA展团将会带来未进中国的日本酒产品、日本对外贸易机构 Jetro 展团、深圳日料协会、獭祭、梵、风之森、菊姬、上善如水、东光、小鼓、龟泉、南部美人、盛田、土佐鹤、男山、山本、八仙、作、庭之莺、陆奥八仙、花恒、福寿、杂贺、麒麟集团、朝日集团等。
可以见得，这些品牌已经涵盖了多数烈酒和清酒的主流品牌，可以满足经销商的一站式采购需求。
5、品牌商销售与推广的绝佳平台
TOEwine 深圳国际酒展是一个精品酒展，如今已成功举办三届。TOEwine 深圳国际酒展始终致力于邀请足够上游的酒商，包括品牌方与进口商，确保经销商可以通过酒展达成高效的商贸对接，接触到一手产品资源。
其次，TOEwine 深圳国际酒展始终面向优质展商精准邀约，杜绝“低质”和“作假”，只为优质商家提供服务。致力于打造观众心目中“只有好酒”的交流平台。
TOEwine 深圳国际酒展不仅全渠道邀约国内各省份优质专业买家，渗透酒类行协会、酒商联盟，广泛参与酒类行业活动，还与专业观众紧密沟通，广泛合作，与数百家深圳及周边地区优质酒吧及餐厅采购决策人紧密沟通，精准邀约深圳市及广东省内烟酒行。
消息显示，在 2020 年举办的第三届 TOEwine 深圳国际酒展有将近 2 万人次的观众，尽管 2020 年因新冠肺炎，全球经济低迷，但 2020 年较 2019 年的观展人数依然劲增了 30%。在问卷调查中，共有73%的观众表示非常愿意参加 2021 年的第四届 TOEwine 深圳国际酒展。
目前，第四届 TOEwine 深圳国际酒展正在火热招商中，2021 年 9月 10-12 日，如此一个定位精准的展会，对于品牌方和进口商而言，无疑是一个销售与推广的绝佳机会，值得加入。
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