5月9日下午，贵阳国际会议中心，茅台股份牛年生肖酒文化巡展首站在酱酒大本营贵州开启。

　　中国白酒业界受关注度最高的茅台生肖酒系列首次与茅台酱香酒生肖系列酒晾晒了“全家福”——这场以“画牛点睛”为亮点的文化盛宴，不仅让现场300名嘉宾在牛年沉浸入奇妙的茅台生肖文化世界，更充分证实了又一个白酒行业重量级IP正在形成。

　　▲与会嘉宾“画牛点睛”开启茅台股份牛年生肖酒文化巡展。

　　自2014年起引领生肖酒市场8年后，茅台再次创新，首开行业生肖文化巡展先河。茅台集团党委副书记、总经理李静仁，茅台集团党委委员、副总经理高山，茅台酒股份公司副总经理王晓维一起站台，茅台对于此次巡展的重视可见一斑。

　　就在当天，2021中国品牌价值评价信息发布，贵州茅台以3090.15亿元的品牌价值位列第二，连续4年蝉联轻工领域榜首。

　　观察者认为，巡展不仅将持续发酵和传播生肖酒文化属性，让“文化茅台”的品牌形象深入人心，在市场成熟度较高的9城巡展，还能通过精准营销，进一步优化以生肖酒为代表的茅台股份产品销售，逐步形成“集群式品牌效应”，推动茅台营收和利润增长。

　　01、8年生肖渐显集群品牌效应

　　会场外的迎宾大道两侧，集中呈现了自2014年-2020年的所有茅台股份生肖酒样品及简介，尽头就是2021茅台股份牛年生肖酒。酒与画的完美融合，让嘉宾对8年茅台股份生肖酒有了直观了解。

　　▲茅台股份牛年生肖酒文化巡展迎宾大道。

　　一岁一年一生肖，从2014年甲午马年第一瓶茅台酒生肖酒诞生，贵州茅台酒股份公司陆续推出生肖贵州大曲、生肖茅台王子酒、生肖赖茅酒。8年时光，茅台股份生肖IP坚持“名师画作、一轮一版、权属茅台”的原则和理念，以国画、国风、国潮为契入点，通过质量上乘、造型别致、外观典雅的品质提升，给消费者带来了诗画与美酒、艺术与佳酿的盛宴和享受。

　　“生肖茅台正逐步形成‘集群式品牌效应’。”王晓维致辞时表示，生肖茅台已逐渐成为贵州茅台独具特色、备受“茅粉”喜爱、收藏和雅酌的重要产品。

　　有白酒行业分析师认为，目前茅台股份生肖酒的影响力仍是一家独大，原因在于茅台自身的高品牌价值和有效的管理途径，以及消费者从中看到生肖酒上好酒质与深厚文化的完美结合，同时所有知名品牌的生肖酒会长期并存。

　　02、生肖+公益拓展“文化茅台”

　　天地鸿蒙，一人仰望星空，在生肖童谣中十二生肖相继登场，最后定格在辛丑牛年；四季背景融合生肖酒牛画作，舞蹈演员与屏幕互动中，引出一幅四季牛图；嘉宾为牛画上眼睛，屏幕上群牛奔腾由两侧聚焦于中央，融合变幻出生肖酒，一组声光电的炫酷体验，迅速点燃了现场的氛围。

　　▲国家文物鉴定委员会委员，原故宫博物院研究室主任余辉解读牛年生肖文化。

　　“牛是12生肖中最早被唤醒的动物，与茅台结合寓意风调雨顺，继承传统文化。”国家文物鉴定委员会委员，原故宫博物院研究室主任余辉解读茅台股份牛年生肖酒文化。

　　农历2021年是辛丑牛年，因天干辛金，也叫金牛年。今年的茅台股份生肖酒系列延续生肖概念，以生肖牛文化内涵为创作思路，强调“传承突破·赋活新生”设计理念，别具匠心的艺术画作《芒神春牛图》《双牛图》《福牛赞》《老子青牛图》《高原之舟牦牛图》组成了一副“四季牛图”，展现了牛奋盛世、勤牛躬耕的精神，更添艺术欣赏性和收藏价值。

　　▲《高原之舟牦牛图》作者——中国美术家协会原副主席、中国画学会副会长尼玛泽仁分享创作理念。

　　▲《福牛赞》作者孟祥顺——中国美术家协会理事、原《中华文化画报社》社长、北京M3美术馆创始人分享创作理念。

　　“名家名画名字+生肖五行茅台”是茅台股份生肖纪念酒独有的文化收藏属性，不仅蕴含了禀赋独具的河谷文化、崇本守道的传统文化、卓越极致的匠心文化和拼搏奋进的红色文化，还与公益文化一起拓展了“文化茅台”内涵，也成为当天巡展亮丽的底色。

　　5月9日当天适逢母亲节，在贵州省政协原副主席、省慈善总会会长陈敏，贵州省第十三届人民代表大会环境与资源保护委员会副主任委员李保芳等嘉宾的见证下，2021年“茅台王子·明亮少年”和“贵州大曲·点滴有爱”捐赠仪式在巡展现场举行，分别捐资2000万元和600万元，惠及更多贫困少年儿童和老年人。就在上个月，茅台酱香酒营销公司还启动了“汉酱·匠心传承”公益项目，募集到爱心善款800余万元。

　　▲2021年“茅台王子·明亮少年”捐资2000万元。

　　▲2021年“贵州大曲·点滴有爱”捐资600万元。

　　截至目前，茅台酱香酒营销公司三大公益品牌，已共计募集慈善资金7700多万元。在凸显生肖文化的同时，茅台酱香系列酒将公益文化融入巡展，秉承了“忠于酱香文化，勇于义商担当”的经营理念，坚持“做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”。

　　03、9城巡展精准营销打好生肖牌

　　从酱酒大本营的省会城市贵阳启航，北上南下走进济南、郑州、广州、北京、西安、成都、石家庄、南京，可以看到茅台股份辛丑牛年生肖酒文化巡展9城，不仅是酱酒重点消费市场，也是酒业必争的明星市场。

　　在酱酒热持续升温时，贵州提出打造世界酱香型白酒产业集聚区，白酒发展已步入新的黄金时代。茅台正在抓住时代发展机遇，通过营销模式创新找到稳健增长的路径，此次生肖文化巡展就是切口之一。

　　▲巡展文艺表演。

　　单款出品，一年一款，文化入酒，限量生产，限量发售，备受消费者青睐的生肖酒市场，已被业界称为名酒的“第二战场”，成为不少酒企的营收利润增长点。

　　在业内看来，茅台在市场成熟度和消费能力较高的9个区域巡展生肖文化，体现的是因地施策差异投放精准营销，通过优化生肖酒等产品销售，集中形成生肖酒的市场竞争力，还能有力推动茅台市场的强势增长，确保茅台品牌始终保持强劲的市场引领能力。

　　专家指出，茅台以生肖文化作为切入口，契合当下酒业已从过去渠道交易为主的营销模式升级为用户培育的需求链模式，把酒卖给真正的精准消费者，让业绩增长始终建立在消费用户上。

　　▲茅台股份牛年生肖酒产品展示。

　　巡展上，“品质、匠心、文化”成为茅台高层给予这场特别营销活动的关键词。在茅台看来，只有品质更加过硬、口味更加大众、创新更加引领、故事更加生动的独特产品，才能赢得更加广阔消费者的拥护和认可。同时也需要主动靠前服务，让消费者享用文化大餐的同时，感受到家的“舒适感”和“归属感”。

　　从今年春糖会的家族产品集结出击，到茅台股份生肖文化9城巡展，可以看到茅台营销正以提高市场工作质量和效益为中心，继续着力抓重点、补短板、强基础，多措并举释放新营销体系的强大效能。

　　来源：茅台时空