原标题：多年坚持同一件事，“中秋夜·喝习酒”IP已深入人心
中秋夜·喝习酒，正在成为又一个深入人心的习酒品牌标签。
始于2017年的“中秋夜·喝习酒”活动，再度让行业和消费者领略到了属于习酒品牌的别样魅力。2020年中秋前夕，习酒再度走进“中国天眼”——FAST射电望远镜所在地，贵州省黔南州平塘县克度天文小镇，赏月、品酒、爬上高山之巅一览天眼雄风。
走过四年，“中秋夜·喝习酒”并非只是一场赏月之旅，深度链接消费者心智，有效推动品牌进一步下沉全国市场，助力渠道和终端完成由“买习酒”向“喝习酒”的消费诉求转变。而IP运作作为习酒软实力的表现形式之一，将成为这一过程中的重要保障。
1
再访天眼，这是习酒粉丝的又一场狂欢？
作为“中秋夜·喝习酒”活动连续两年的举办地，“天眼”与习酒早在去年便已结下不解之缘。
走进平塘克度天文小镇，这里不仅有全球最大的最大单口径、最灵敏的射电望远镜FAST，更是中国国家地理评选出来的醉美赏月胜地之一。
在此基础之上，2019年9月12日，2019“中秋夜·喝习酒”首次线下活动走进平塘，来自全国各地的习酒粉丝们与FAST天眼完成了首度接触，“中秋夜·喝习酒”也因为在天眼举办，而成为了备受行业关注的热点话题。
两次参与“中秋夜·喝习酒”活动，再随习酒到访天眼，云酒头条注意到除活动内容相较去年只增不减之外，在人员邀请上，习酒仍然延续了去年参与嘉宾来自全国的做法。核心消费者、核心经销商及活动特约嘉宾，在服务中讲求互动，无疑让参与嘉宾在体验中提升了对习酒品牌的认知。
本次醉美赏月行另一个引发众人瞩目的环节，莫过于放飞山河祈福灯——舞台中央的巨型山河祈福灯在一阵欢呼声中渐渐地亮起，装载着线上与线下观众们对家人、朋友、英雄送上“醉”美祝福，祈愿国泰民安、阖家团圆。天眼总工艺师王启明还亲临现场，传达了自己的祝福，并与观众一同举杯向“天眼之父”南仁东先生22年无私奉献的工匠精神致敬，更向无数中国科学家和更多平凡英雄致敬。
据悉，9月21日起，为传递月圆、人圆、家国圆的美好祝愿，习酒公司已率先在线上发起了一场全民放飞祈福灯，敬英雄送祝福的活动，截止至9月30日，已有超过百万人放飞自己的祈福灯，一同抒发对家、对英雄、对国家美好祝福，释放自己的家国情怀。
“从来没想到第一次来天眼，是因为习酒。”来自河北的张先生是本次活动的特约嘉宾，作为习酒产品的忠实拥趸者，能够被选中参与此次中秋赏月之旅，张先生感到十分荣幸。“至少以前买习酒只是出于饮用考虑，但本次旅程后，也给予了我和朋友们购买习酒，甚至是参与习酒更多的动力和激情”，张先生说。
着重消费者培育，以粉丝经济带动品牌实现再动销，有行业观点认为，基于目前习酒的品牌影响力和市场占有率，与渠道的深入互动，不但为品牌和产品的诸多践行举措带来有效赋能，也最大限度地打开了习酒的品牌延展面。而这，也是习酒品牌力精准提升的撬动点所在。
据了解，与本次赏月之旅同期举行，9月30日晚，300架无人机也在北京升空，表演中所展示出的“中秋夜·喝习酒”字样，为双节喝彩的同时，也再度深化了“中秋夜·喝习酒”这一节日IP的影响力。
2
习酒营销2.0，为什么瞄准定制IP？
作为备受市场青睐的酱香酒品牌，近年来突飞猛进的业绩表现，足以证明习酒的全国化进程已更加稳健。
数据显示，2016年至2018年，习酒销售收入持续增长，在此基础上，2019年习酒完成销售收入79.8亿元，同比增长40.69%。2020年定调百亿目标以来，即便受开年以来疫情影响，但习酒销售依然在今年保持稳增势头。有消息人士透露，目前，习酒销售额稳增势头不变，百亿目标指日可待。
目前，习酒拥有4万余吨的优质基酒年生产和包装介绍能力、12万吨的基酒储存能力。此外，公司已拥有国家级白酒评委10人、省级白酒评委32人，中国酒业科技领军人才、中国白酒大师、中国白酒工艺大师、中国首席白酒品酒师等各类专业人才2000人。未来三年，习酒将投资84.6亿陆续建成制酒、包装物流、商务体验、文化城、科研中心等配套基础设施。
内外势能呈现守恒状态，而在窖藏1988、君品习酒等产品持续扩容市场的当下，习酒对产品和品牌定制IP的深化构建，已成为其站稳百亿及跨越百亿后，品牌实现裂变式发展的关键手段。
与“中秋夜·喝习酒”并行，已在全国范围内持续举办多年的“中国年·喝习酒”，不仅成为最具习酒代表的大IP活动，其所创造的市场转化率，目前看来也相当可观。
至去年上市以来，君品习酒市场销售表现极佳，积极抢占高端酱酒价位带，发力高端白酒消费市场。“我是品酒师·醉爱酱香酒”“君品·雅宴”“君品荟”等等各类消费者深度体验活动，无疑为习酒根植全国市场，打开百亿后时代更好的销售前景，场景化培养更多的消费者，输入了充足动力。
营销是手段，而当习酒的意识形态建设和企业文化构建相遇，君品文化和百亿习酒并行，定制IP的生成和演化，不仅是营销具象化的支点，也是习酒复合价值形成的依托，好的品牌从不止一幅画像，作为成熟的白酒品牌，习酒亦是如此。
文章来源：云酒头条订阅号
