原标题：双节强势霸屏，抢占秋糖C位，王茅亮出什么样的“大招”制胜旺季？
金九银十，酒水行业进入下半年销售旺季的关键节点。尤其受今年疫情影响，酒水行业上半年动销放缓，绝大酒企把抢占的关键赛点放到中秋国庆双节上，预示着这个旺季战场迎来新一轮的市场竞争。
据某电商数据显示，10月1日当天，白酒销售量同比增长超150%。向好的走势给酒水行业打了一剂“强心针”，同时也证明，双节旺季是否制胜，很大程度上关乎着酒企全年目标是否顺利完成。
而想要在这场旺季战役中脱颖而出，关键在于酒企是否练好内功，抓住机会，放大声量，做好市场。从近几个月“王茅之夜”席卷全国，到构建白酒消费新场景再到创新线上营销，王茅用独特的品牌调性和营销手段证明了自己的硬核实力。
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双节点亮百块大屏
王茅打响旺季新战役
正所谓，王者亮剑，谁与争锋。剑锋所指，所向披靡。自王茅焕新，亮剑酱酒江湖以来，与行业同频共振，取得了一系列的发展成功，已成为酱酒市场中的重要一极。
据了解，国庆中秋双节期间，王茅在华北、华南、华东、华中、西南、西北等10余个重点城市“点亮”百块户外大屏，率先抢占传播制高点，构建高频次传播矩阵，进一步释放其在全国市场的影响力和品牌能见度。
借助人流量高的商圈对王茅品牌的目标人群实现全覆盖，以“酒别重逢”IP传播主题，从疫过人们久别重逢的情感需求出发，打造王茅消费场景，构建沉浸式体验，既体现王茅品牌的温度和价值，拉近与消费者的距离，又能在短时间内产生新一波热度。
“王茅精准切中城市精英群体的需求点，复刻出他们在经历久别重逢之后以酒致敬奋斗的真实状态，在广告中呈现出他们以王茅酒致敬重逢的真正喜悦。同时，在全家团圆、婚宴庆祝、商务宴请、公司团建、家人重聚、拜会恩师等场景中，最大化呈现出王茅酒的产品，以触动消费者情绪，强化产品影响力。”王茅相关负责人表示。
此次王茅集中大力施展推广动作，在酒业旺销期进行“场景+情感”双营销，强化王茅的营销生态，将品牌核心主题透过屏幕多场景全面传递给消费者，深化品牌印象。同时以场景消费，诱导消费者双节重逢，把酒言欢的情感共鸣，让有情的营销赢得无情的竞争。
顺势应变，借势而为，讲好品牌故事，建设品牌营销，王茅在不断摸索和前进。早在疫情期间，王茅在线上开展“全民健康PK赛”，从消费者追求健康的诉求出发，进行品牌的传播，有效地将参与者转化为粉丝，让更多潜在消费者对王茅的品牌调性有了更深层次的认识。此外，在旺季前期，其通过“王茅之夜”活动密集发声和招商，抢占了更多的消费者，为打响这场旺季战役提供了超强的竞争力。
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线上线下齐发力
王茅“加速度”拉升品牌活力
随着疫情的影响和营销大环境的变化，酒水行业的竞争已从单纯的线下市场抢滩，转化为线上线下整体消费流量的争夺。随着一线酒水品牌纷纷加码线上的运营，众多名酒品牌在巩固既有市场的前提下，也在积极探索线上的“增量”之道。
如何主动求变，探索人、货、场逻辑链路的更多可能性，是整个行业都要思考的问题。而焕新过后的王茅，同样将视野放在更为广阔的市场。自2018年王茅新品在京东首发，当日王茅的销售金额突破千万；2019年618京东购物节期间，王茅酒销售突破10000瓶以来，2020年王茅着力以消费者为出发点，提供差异化的产品和服务，其在线上市场的突破不断。
据王茅相关负责人介绍，9月王茅线上店铺开展积分兑换牧马人汽车活动，增加王茅会员粘性，产生了良好的市场反馈，9月会员贡献GMV同比增长280%；酒水狂欢节期间，王茅开展集卡小游戏及中秋节互动游戏，利用店铺私域动态进行晒单赢礼活动，通过消费者充分互动，拉近与消费者的心理距离，总计增粉18万。同时，活动期间，王茅销量大幅度提高，1-9日销售GMV超越2019年9月整体。
值得注意的是，直播带货也是王茅线上布局的重点工程之一。得益于王茅深厚的品牌魅力，其带货成绩也不容小觑。王茅线上店铺9月直播12场，总观看人次超越3万，总引导成交订单金额60万+；借助KOL的直播种草，利用华少的号召力和权威力，王茅在其单次直播中，单场产生GMV超50万。
超高的参与度和转化率背后是王茅品牌活动IP的有效传播，从“人生正好喝王茅”、“敬享·王者·人生”到“酒别重逢，不止金秋”，王茅成功打造线下一个个经典活动IP，放大市场声量，汇聚并培育大量粉丝，进而反哺线上运营，前三季度王茅业绩同比增长300%......线上线下联动使王茅跑出了“加速度”，让消费者看到一个全新又充满活力的新王茅。
在名酒资源愈发稀缺的当下，王茅也许不是中国白酒高端领域的核心代表，但在目前名酒价值回归的途中，在资源抢占和旺季争夺的大战中，作为三茅之一的王茅酒，极有可能是名酒中最后一座金矿。
在业界，王茅的发展速度是有目共睹的，高增长的背后离不开王茅对市场前瞻性的战略把控。
文章来源:酒业家订阅号
