原标题：第六站邯郸，内参酒华北市场提速
9月5日，“中国高端文化白酒?内参酒价值研讨会（冀南站）”在河北邯郸召开，这是内参酒价值研讨会全国巡回的第六站，来自邯郸地区400多位客户及消费者代表参加了本次会议。
在这个三千年未曾更名的中国古都，中国高端白酒品牌内参酒“点亮”了冀南市场，同时也掀开了酒鬼酒公司在华北这个老根据地市场的复兴之役。正如酒鬼酒股份公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军在欢迎词中所言，“这次内参酒在邯郸召开价值研讨会，是向文化大省和文化名城的致敬之旅，是复兴华北市场、做强河北市场的战略之举。”
▲内参酒启动冀南市场，华北市场提速
1
华北提速
复兴华北市场！这是本次会议提出的新命题，本质上来说，华北市场要提速。华北一直是酒鬼酒的重点市场，论对公司业绩贡献来看，华北市场长期都排在第二位，仅次于湖南市场，2019年的年报显示，华北市场对整体业绩贡献达到24%，2014年的时候曾一度高达30%。2018年10月，酒鬼酒提出的的全国化战略就是：聚焦湖南，以华北为中心，开启全国市场布局。其实如果追溯更长的历史，上世纪80年代酒鬼酒横空出世及之后的多年，华北都是酒鬼酒在省外的优势市场。
华北，更聚焦的来说就是京津冀三个区域。据酒鬼酒公司销售中心总经理王哲透露，京津冀在营销层面被视为一体化来对待，“我们不会像其他省份一样，就在省会市场开一场大会，在河北会选择一个个地级市精耕细作”。这就很好解释了，为什么内参酒价值研讨会在其余四个省份都是在省会，而在河北的两场会均以地级市为单位，2019年12月内参酒在邢台召开了价值研讨会。何谓精耕细作，最大的体现是渠道商的丰富，在邯郸内参酒就有三个经销商，大家分产品运营，同时内参酒的专卖店也出现邯郸的街头。对消费者的培育也是一个表现，无论邢台还是邯郸的会议，参会者中大多数均为核心消费者，而其他省份的会议占多数的则是渠道商和终端商。
从市场成长来看，内参酒在邯郸规模已过千万，邢台的成长速度也很快，已近千万。零售价超千元的内参酒一旦在一个地级市超过一定规模，必然会在“俘获”高端核心消费群的基础上，对整个区域的白酒市场产生辐射，次高端的酒鬼酒系列产品也会受益，这样高端和次高端形成了良好互动，最终是馥郁香型被越来越多的消费者接受。比如在邢台，酒鬼酒的“传承”销售就很好，这是全国的样板市场之一。
2
用一场会撬动全国
“中国高端文化白酒?内参酒价值研讨会”前五站分别是沈阳、广州、北京、邢台、西安。仅仅从这个会议本身来看，过去的一年多来，内参酒全国化很好地贯彻了“点面结合”策略：一方面在基础较好的京津冀、河南、山东、广东等区域搭建较为密集的营销渠道，此为面；另一方面注重在品牌高地打“点”，2019年在北京、广州、沈阳，8月份在西安等城市陆续召开，再过几天将在合肥召开。
通过价值研讨会这种会议营销的模式，内参酒在点状区域深度影响渠道商，让渠道商了解内参酒产品和文化、酒鬼酒公司及背后的中粮集团，从而快速扩大朋友圈；而在面市场，则更多影响的是消费者，让消费者了解内参酒是什么样的高端白酒。同一个会议，在不同区域面向不同的人群，会议邀请的均为各界社会名人大咖。
▲左三即为本次邯郸会议邀请的罗援将军
需要重点强调一下内参酒邀请的名人大咖。内参酒严格遵循“品内参知大事”的品牌内涵，针对自己的核心消费群，不惜重金邀请名人大咖。自去年以来，内参酒名人堂广邀社会名人大咖，包括钱文忠、纪连海、周国平、龙永图、张颐武、张召忠，这次邯郸会议邀请的则是军事领域的网红罗援将军。值得注意的是，内参酒在邀请名人大咖时，充分注意到世界时事的变化，今年的两场会有意识地邀请了有军事背景的权威专家，比如西安会的张召忠以及本次冀南站的罗援。和社会名人大咖紧密联系，让内参酒的品牌知名度、美誉度在短期内得到了快速提升。
点面结合，内参酒正在用一场会撬动全国市场。当然，价值研讨会只是撬动市场的工具或者抓手，程军在讲话中就强调了酒鬼酒公司在品牌和文化的核心作用，“酒鬼酒公司是中国白酒文化营销的先行者、中国文化酒的引领者、中国洞藏文化酒的首创者、中国馥郁香型工艺白酒的始创者。”这四个“者”，一直让酒鬼酒在白酒阵营中特立独行。内参酒这两年的快速发展，就是在这些基础上，遵循高端酒市场营销规律，采取了恰当的营销模式。2019年内参酒销售额翻一番，2020年上半年，面对疫情影响，内参酒并没有放慢步伐，今年上半年年营收猛增75%。
有意思的是，内参酒在省外的快速发展的同时，和省内也形成了良好的互动，省内市场也在提速，“长沙市场原来只有7000万元销售额，但去年过两亿”，王哲说，“我们之所以能在全国大手笔布局和重投入，离不开省内根据地市场提供弹药。”
下面我们重点用图片来介绍本次邯郸的内参酒价值研讨会。
▲酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军在会上还介绍，酒鬼酒公司依托湘西州资源禀赋，正加快打造“中国馥郁香型白酒核心产区”，加快建设“酒鬼酒生态文化产业园”，稳步扩大馥郁香型白酒产能，立志将内参酒打造为中国高端文化白酒第一品牌，争取早日实现百亿营收馥郁梦想！需要注意的是，这是酒鬼酒公司首次提出百亿目标，并且这个目标是和馥郁香品类紧密联系在一起的。
▲中国酒业协会副秘书长刘振国在会上介绍了中国酒业协会制定的年份酒团体标准。理解年份酒有五个要点：一是定义、二是准入、三是真实性、四是检验、五是标签标注。在该标准推出后，很多大酒企都在申请年份酒的认证，但酒鬼酒公司是最先通过委员会认证的，也是中国第一家通过年份酒认证的白酒生产企业。
▲最先通过中国酒业协会年份酒标准认证的真实年份酒——内参大师酒15年
▲海纳机构创始人总经理、酒业评论员、中国酒业协会常务理事、仁怀市酒文化研究会第二届理事会执行秘书长吕咸逊在会上做专题演讲。他认为内参酒的快速发展，背后很重要的原因是内参酒的稀缺性，以及内参酒作为馥郁香型的极致产品，其独特的品类价值和文化价值。
▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲向与会嘉宾全面介绍了内参酒的历史和文化内涵。内参酒是酒鬼酒公司馥郁香型白酒的超高端品牌，代表着中国馥郁香型白酒的最高品质。他提到了一个细节，充分说明了老酒市场对馥郁香型的偏爱。今年6月份，酒鬼酒公司宣布两款湘泉老品停产，令人震惊的是，极短时间内酒厂就收到了86万件的订单，“我们说内参酒是喝一瓶少一瓶，看来大家担心湘泉也是喝一瓶少一瓶”！馥郁香型是由酒鬼酒公司独创的香型品类，具有“前浓、中清、后酱”的口感特点，在中国白酒之林独树一帜。
文章来源：酒说订阅号
