原标题:看酒说独家揭秘：花间一壶酒已为新文化光瓶酒筑起了一道不可逾越的护城河！
光瓶酒，作为今年白酒行业获得增量的热门品类，名优酒企小步快跑“上天入地”，在品质时代里以独特与魅力的消费者认知，拼抢市场份额。
在新一轮光瓶抢位战中，上市3年，主打新文化社交典范定位的湖北石花酒业旗下战略单品花间一壶酒，借势国潮文化，瞄准城市文化青年时尚表达，率先在文化光瓶领域挖了一道深深的护城河。
8月13日到14日，花间一壶酒再次搭乘2020华糖云交会热产品精准对接会热度，场景、文化、渠道多重出击，与经销商实现高效精准对接，并以区隔性的品牌认知，将一个“最美光瓶”、有趣“花酒”的高线光瓶品牌形象烙在人们心上，加之线上线下的全渠道布局，花间一壶酒正在文化光瓶赛道全力出击。
1
文化攻城
随着全国名酒相继加码，下沉区域市场，光瓶酒赛道迅速升温，进入白热化竞争阶段。在这一阶段，除产品品质之外，更多的是企业品牌文化战略的较量，能否持续传播声音、讲好故事，是高线光瓶产品被大众接受和实现增量的关键。
花间一壶酒作为“品质+特色文化”的“泛地方化新特类”光瓶酒，因国潮而生，简约中国风包装，可以说轻奢、武侠、时尚文化基因兼具。锁定80、90新生代消费群体，挖掘寻找品牌与现代年轻消费者的需求契合点，构筑起从古代年轻文人墨客延伸至现代潮流青年的“前世今生”时尚青年文化表达，并以软性传播的方式，对花间一壶酒品牌进行内容输出。
这一点也在花间一壶酒VIP品鉴晚宴和线下打造上得到了最充分的认证。首先，精准对接会展厅和晚宴入口处增加了多元化、多场景的互动体验表达。花间一壶酒在场馆入口，增设了国风品牌展示拍照区、果调酒和插花体验区，在这里参会嘉宾不仅可以品鉴到创意花间果调酒，还能欣赏到造型精美的酒瓶插花，古典唯美背景自拍打卡，以多样化、参与感强的活动，全新易接受的方式、沉浸式体验，促进用户与品牌的深度互动，为品牌带来新的形象表达和活力。
其次，线上线下互动结合，持续强化品牌热度。花间一壶酒通过线上“双微一抖”新媒体平台，借助娱乐时事热点，进行时令美酒、国风短视频图片的持续内容输出，并反哺到线下，有时节、针对性的开展主题性节目路演活动，实现流量变现。
线下锁定核心消费人群，在主流商圈或高档社区广场，通过营造“国风潮主题”活动，开展免费酒瓶插花大派送和果调试饮活动，与主流消费者互动提升品牌知名度同时，培育消费习惯。
可以看出，互动形式多样、体验场景多元、活动格调高雅，花间一壶酒打造的全新升级的沉浸式营销，从通过跨界资源联动、故事营销等多个角度，在内容运营与商业价值开发上，实现用户体验最优化和消费者对品牌的深度理解与互动。
2
品类利刃
如果说“先流量再销量”的国潮文化场景营销是其攻城略地的利器，那么新文化社交白酒第一品牌占位则是花间一壶酒挖下的一道护城河。
追溯20年光瓶光瓶发展史，湖北花间一壶酒销售有限公司总经理潘修武认为，社会发展、消费人群迭代催生了光瓶酒超级品类诞生，2015年之后追求时尚表达的新人类，青睐与其三观相符、精神追求统一的白酒品牌，由此带来新文化白酒的潮流。花间一壶酒也正是因此而生。
在中国流传千年的古诗词文化中，“花间一壶酒”能最大限度的代表、引人联想当代都市青年背后所追求的道德感和侠义感。国潮文化社交场景打造，也正是基于此，借助品牌与中华传统文化的结合，抓取与年轻消费沟通交流的契合点，给人以品牌价值、文化认同和情感寄托！
旗下包括大花、满堂红、金花、银花、小花5款战略产品，全面覆盖高中低光瓶酒价格带。从产品定位来看，这不仅仅石花酒业基于本身产品结构与定位的一次布局，更意味着行业文化光瓶概念升级与场景打造营销的引领。
从行业发展趋势来看，随着盒酒普遍的消费升级，百元价位以内光瓶酒品类已经逐步成为市场主流，消费导向要求同价位光瓶酒具备更强的“品质感”和“价值感”。花间一壶酒诗酒文化结合的品牌IP，不仅让让产品本身具有超级广告效应与艺术装饰功能，自带流量，还为品牌带来更大的延展性与传播空间，引领消费者新风潮。
同时，花间一壶酒文化的战略意义还在于抢占了用户心智，品牌文化结合中国优秀传统文化与国潮时尚潮流的场景化呈现打造，或将重新引领定义文化光瓶酒的发展方向，以为消费者带来身心愉悦的方式实现消费群精准培育，为行业提供了又一文化输出范本。
文章来源：酒说订阅号
