显然，这是一场行业期待已久的半年营销会。早在6月份，习酒就向行业官宣了2020年“时间过半，任务过半”的好消息。在特殊的上半年，仍能保持出色发挥水平的习酒无疑又为自己开出了一份振奋剂。8月3日，习酒召开2020年半年营销工作总结会，全面回顾、总结上半年营销工作，并对下半年营销工作做出了进一步的安排部署。这预示着一个更加成熟稳健的习酒将要向百亿发起最后的进攻，百亿时刻就在习酒眼前。
那么，透过这场半年营销会，习酒向行业释放出了什么样的信号？下半年，为拿下百亿阵营入场券，习酒还要铆足干劲怎么拼？
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意料之中的漂亮数据，习酒兑现高品质增长
疫情之下更显峥嵘，这句话用在习酒身上，并不为过。
不久前，“时间过半、任务过半”的半年答卷消息在行业不胫而走，有些人认为习酒百亿过半，成功砍下50亿，很大程度上是习酒的品牌拉力在起作用。但如果要以横向对比的角度来看的话，2020年的增长幅度更是关键的考核看点。记者从这场会上得知，上半年习酒销售同期增长超过了30%，依旧延续了往年的高增长态势。作为整个行业屈指可数的“反例”样本，习酒不但能承受住外在环境的施压，且发展速度不减，兑现了在年初的目标任务，这背后要得益于习酒快速的品牌应对举措及识时务、开新局的胆量魄力。
正如习酒公司党委书记、董事长钟方达所言，半年以来，销售公司营销战线全体同志紧紧围绕“百亿习酒”目标，以“做优品牌、做大市场、做强管控、做久服务”为重点，保持发展定力，坚定必胜信心，付出艰苦卓绝的努力，迎难而上，各项工作取得阶段性成果。在疫情期间，组织策划“隔空约酒”“亿元习酒敬爱心”“习商二代”等一系列活动，都取得了很好的社会反响，为我们在疫情大考下，稳定市场营销大局提供了坚实的保障，同时，“三品”工程推进有力，基础管理也更加规范。
此外，还值得关注的是，在百亿冲关的关键节点上，疫情之下的这种“拔尖式”增长，大部分来源于省外市场的硬核助力。根据此次会议透露的信息，习酒在上半年省外市场占比扩大到了70%以上，这自然为习酒百亿甚至后百亿提供了更大的作战空间。其实，习酒早已在全国化赛道上健步如飞了。2019年习酒省外市场销售就突破了50亿，省外营收占比达到了三分之二，省外运作模式的精细化及集中性投入，很大程度上推动了习酒全国化进程的加速。而2020年上半年，习酒省外市场占比超过了70%，从产品动销看，以中高端品牌为代表的金钻习酒、习酒窖藏1988已经成为省外市场的主销品牌。通过夯实大单品，习酒的全国化之路走得越来越平坦开阔。
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鏖战百亿正酣，下半场怎么打？
不到最后一刻，不轻言胜利。对习酒而言，上半年披荆斩棘，乘风破浪，无不是为下半年百亿冲刺跑做好充分准备。如今，距离摘取百亿果实仅差不到4个月时间，习酒又会怎样谋篇布局，打好百亿开场前的最后一关？
会上，习酒提出坚持问题导向、目标导向、结果导向，抓重点、补短板、强弱项，坚持品牌瘦身、提质、增效，持续深耕细作，以此为下半场赢战百亿保驾护航。
此外，针对下半年营销工作开展，钟方达也提出了五点要求：
一是要坚持“133＋”市场布局，深耕省内市场，聚焦省外市场，加快推动全国化进程。深化品牌市场印象，进一步扩大提升品牌知名度和美誉度，为“百亿习酒”及实现百亿后再出发开疆拓土。
二是要强化“三品”工程夯实市场根基。其中，做好品质、提升产量是基础；做强品牌、做好服务是支撑；优化产品、调整结构是抓手。树立起习酒的产品和品质是最好“品质自信”，通过一系列举措提升产能、提升品质，为习酒未来发展提供产质量背书。
三是要坚持开流节源、加强管控，“开流”做大消费群体，“节源”控制发货量，加强对费用和市场的管控，让产品实现顺价销售。
四是要提前谋划、及早部署明年工作。
五是市场工作要脚下有泥、心中有底、手中有招。
“把市场建得再扎实一点，把基础打得再牢一些，坚决在疫情防控常态化形势下，圆满实现习酒百亿目标”。抱着没有最好，只有更好的心态，习酒对2020年百亿势在必得的决心和信心已经愈发强烈，这一次，百亿习酒终于要来了！
文章来源：酒说订阅号
