8月6日，澳大利亚葡萄酒管理局发布最新出口报告显示，截至6月底的2019-2020财年，澳大利亚葡萄酒的平均出口额增长了3.89澳元/升，出口总额下降了1%至28.4亿澳元。其中，澳大利亚葡萄酒向中国大陆的出口额上涨0.7%至11亿澳元，出口量下滑17%至1.21亿升，平均出口额增长22%至9.07澳元/升。澳大利亚葡萄酒管理局首席执行官AndreasClark对此回应：出口量的下降主要是由于供应短缺，而不是需求疲软。
诚然，澳大利亚葡萄酒在中国大陆市场呈现的量跌价涨的现象，不仅不是需求疲软，相反是其产品迈入了靠品质而非价格取胜的阶段。故而有酒商也表示，澳大利亚葡萄酒给所有进口酒和国产葡萄酒打了个样，在中国大陆市场做葡萄酒，还是要走品牌化路线。
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同受疫情影响，澳洲酒恢复能力最强
从数据上来看，澳大利亚葡萄酒对中国大陆的出口量下降的同时出口额上涨，这说明澳大利亚葡萄酒在大陆的均价在提高。此前有业内人士分析，澳大利亚对中国大陆的出口策略有了变化，高价位的精品酒增多，低价位葡萄酒在下降。这次报告中发布的数据也支持了这一说法。报告显示，2019-2020财年内，价格在10澳元/升或以上的葡萄酒出口额实现6.7亿澳元，同比去年增长11%；价格在5澳元/升的葡萄酒为2.11亿澳元，同比下滑18%。
而实际上，今年进口葡萄酒整体都呈现下滑的态势。据日前中国食品土畜进出口商会酒类进口商分会发布2020年1-6月酒类进口统计数据来看，今年上半年，全国葡萄酒进口量21.48万千升，进口额8.3亿美元，累计量额降幅维持三成以上水平，在酒类进口总额中占比下滑至49%。
（数据来源：中国食品土畜进出口商会酒类进口商分会）
从前13大进口葡萄酒来源国来看，整个上半年除阿根廷因散装酒爆发而逆势上行之外，各主要葡萄酒进口来源国整体下行，法国累计量额降幅较1-5月收窄约3个点，市场占比略回升至26.3%；智利累计数量降幅破超过50%，可谓“损失惨重”。阿根廷虽然进口量暴增带来进口金额正向增长，但均价却下跌了88%。在惨淡的上半年，澳大利亚仍然是“夜空中最亮的星”，进口额、进口量、均价全面领跑，以38.81%的市场份额牢牢占据了中国大陆“第一葡萄酒进口国”的位置。而据一些酒商介绍，疫情缓解，市场解冻后，澳大利亚葡萄酒也是最快恢复动销的。
澳大利亚葡萄酒管理局首席执行官AndreasClark也表示，在2019-2020财年内前两个季度，出口额正常上涨，第三季度受疫情的影响，出口额相比于去年同期下降了7%，但第四季度出口额便开始回升，降幅收窄到4%。面对全球疫情大考验，澳大利亚葡萄酒表现出了强劲的生命力。这也是许多澳洲酒经销商持续看好的原因之一。
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澳洲酒逆转启示录
澳洲葡萄酒在中国市场的发展路径无异于“黑马诞生记”。2015年12月20日中国与澳大利亚签订自由贸易协定（FTA）后，中国进口澳大利亚葡萄酒的关税税率从14%开始逐年降低，到2019年降为零关税。2015年。澳大利亚葡萄酒在中国市场的份额是13%。2019年5月，澳大利亚葡萄酒的进口额首次超过法国，当时的市场占比是24%。而到了2020年6月，澳大利葡萄酒实现了量和价的全面超越，将法国甩在了身后。
须知，在过去很长一段时间里，国内葡萄酒消费者是被波尔多和五大名庄的故事教育出来的，法国酒在葡萄酒消费者心中地位崇高。而澳大利亚是如何在短短五年内实现赶超的？
对此，业内有过许多分析，认为澳洲酒零关税、口感好、运输成本低等因素。不可否认，这些都是澳洲酒在国内受欢迎的原因，但快讯君认为，还有一个重要原因是澳大利亚在国内采取的品牌化运作。
奔富带火了澳大利亚葡萄酒，而奔富在国内能走红，与其本土化的推广政策分不开：从政商意见领袖切入，小范围深度品鉴，从上至下影响市场。如果把奔富进入中国市场那几年的操作拎出来分析，会发现很像白酒做市场的策略。而奔富407、奔富389靠着政商消费的带动，在酒桌上获得了比肩茅台的地位后，品牌高度自然生成。
奔富的系列产品用简单的数字化命名方式，打出了一手快速国民化的好牌，在如今的葡萄酒消费者心中，奔富的知名度不亚于拉菲，甚至平时完全不喝酒的人，送礼什么的也会首选奔富，价格未必有多么贵，但是知名度和品牌度绝对足够。
如今许多国产葡萄酒也在实践品牌化路线，简单品鉴，深度社交，打破葡萄酒“高雅、品位”的刻板印象，大杯畅饮，让更多大众消费者愿意在日常饮酒时选择葡萄酒，这是国产葡萄酒行业整体的进步。
其次，澳大利亚葡萄酒量跌价升，也能过说明国内消费者对葡萄酒的品质要求不断提高，有能力和实力消费更好的葡萄酒。
如今中国葡萄酒在发力市场，试图改变国产葡萄酒连续价量“双降”的现状，快讯君认为，在这个过程中，无论是精品酒庄还是品牌化的企业，或许都可以学习借鉴澳洲酒的逆转之路。
文章来源：糖酒快讯订阅号
