原标题：8月起，王朝老干红、半干白新版产品上市，老版停产！全面升级背后是怎样的市场机遇？
近日，葡萄酒研究独家获悉，自2020年8月1日起，王朝老干红、半干白新版产品正式上市，并开始全面执行新版政策。同时，老版产品停止生产，市场推广新版产品，干红与半干白同时执行新价格体系。
▲会议现场
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新版产品完成三大升级，一物一码可防伪溯源
王朝老干红、半干白作为中国葡萄酒市场阶段性发展的标志产品，培育出了一批忠实的消费者，并在多数地区拥有稳定的消费基础。然在一定程度上，其也面临着产品认知相对固化、产品定位低于产品实际价值的问题。因此，老产品的升级势在必行。此次推出的新版老干红、半干白产品，主要进行了三方面的升级。
一是，品质升级。新版产品在原料选择、酿造工艺等领域都做了进一步提升，使得产品酒体更加丰富，香气更为浓郁。
二是，包装升级。新版产品选用了全新的包装材质，同时，主体logo增加了烫金工艺，进而使得品牌更为突出，产品更有质感。在延续消费者购买记忆的同时又令其感觉焕然一新，形成高级感的视觉认知。
三是，技术升级。新版产品还运用了数字化技术，增加了防伪验证，每瓶产品都贴有专属二维码，形成一物一码的“身份证”。一方面，可实现在产品销售流通过程中的品控和市场监管，防止不规范操作，保障渠道商利益；另一方面，可实现产品溯源，让消费者更清晰的了解产品生产过程，进而实现对产品的全方位赋能，搭建与消费者沟通的桥梁。
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终端指导价上调20%，“市场联盟计划”出炉
实际上，据笔者了解，王朝老干红、半干白系列产品的升级、调价举措酝酿已久，考虑到方方面面的市场客观因素，直接停止老版产品的生产并非易事。所以，在此之前，为推动这一举措实施，王朝酒业相关负责人已多次前往多地进行考察调研。
同时，为了更好地促进新版产品上市推广，王朝酒业还推出了市场联盟机制，并于7月31日在浙江温州召开了其核心经销商参加的“老干红、半干白产品市场联盟”闭门会议。会上形成了《王朝干红·半干白市场联盟计划书》，即王朝酒业与其核心经销商约定以联盟制度的形式，共同稳定老干红和半干白的市场价格体系及市场秩序，进而保障渠道商的市场收益。可以说，“联盟计划书”的签订，在一定程度上为王朝老干红、半干白新版系列产品的顺利上市奠定了基础。
▲各核心经销商签署联盟计划书
据透露，“升级后的王朝老干红、半干白产品，将从零售40元/瓶的价格带跃升至50元/瓶的价格带”。
对此，王朝葡萄酒销售公司副总经理宋磊表示，“这一方面是适应消费升级趋势，提升消费者对产品的认知层级；另一方面，价格及市场政策调整后，加大了渠道商运作该系列产品的利润空间，进而激发商家的销售积极性，尤其是有利于调动并扩充二批商体系。”
此外，伴随着新老产品的交替，势必会存在一个市场过渡期，王朝公司则表示将与经销商合力维护市场规范，保障新老产品的顺利“交接”。
对于王朝的此次产品调整，酒商们亦信心十足。有酒商表示，其已经营王朝老干红、半干白产品多年，对品牌很有信心。王朝葡萄酒兼具了品质和性价比的双重优势，仍有向上拉升的品牌价值，且提价后在同一价位段仍属高竞争力产品。
正如王朝酒业集团总经理李广禾所言：“疫情的影响只是暂时的，随着国民经济的发展和消费信心的逐步恢复，消费升级的趋势不会变。王朝老干红、半干白作为第一代葡萄酒大单品，拥有着强大的品牌力和深厚的市场基础，也必将享受到消费升级的市场红利”。
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“5+4+N产品战略”落地之举，欲打造国民消费首选单品
此次新版产品上市和调价，是王朝老干红、半干白多年来首次进行的重大调整，更是2020年，王朝5+4+N产品战略实施的重要落地举措。
2020年5月18日，以“掘金新时代，共享王朝机遇”为主题的“王朝酒业5+4+N产品战略发布会”在天津王朝酒堡隆重举行，由此，王朝5+4+N产品战略正式呈现。
“5”即五大系列产品，包括王朝老干红/半干白系列、经典系列、梅鹿辄系列、七年藏系列和干化系列，分别布局各主流价位段；“4”即四大品类，包括干红、干白、起泡和白兰地，增加市场的纵向占有率；“N”即N项个性化需求定制，满足中国消费者的多元化需求。5+4+N产品战略的推出，是王朝2020年全面实现市场布局的重要基础。
▲王朝五大主线系列产品
作为五大核心产品系列的首位，王朝老干红/半干白产品在一定程度上承担着产品架构的基座作用，基础稳定则可快速上升，且其占据了四大优势品类中的两席，此次提价，意义非凡。而在当前环境下推出新版产品并调整价格，王朝是有底气的。2018年，王朝完成“机制改革”；2019年，通过“二三四”战略、“万千百”工程的发布与实施，王朝的“营销改革”稳步推进，渠道布局不断完善。2020年，王朝产品架构成型，进入到发展新阶段。
显然，老干红、半干白系列的未来目标，是成为“国民消费”层级的超级品牌，成为百姓餐桌上葡萄酒消费的首选。
▲王朝酒业领导和各核心经销商合影
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多措并举，进击的新王朝
2020年，是王朝酒业成立40周年的历史节点，同时也是王朝酒业创新求变、深度转型的关键之年。在这样的特殊时刻，一场突如其来的疫情，又带来了更大的挑战。但我们看到，王朝并未因疫情而放缓其前进的步伐，相反，一系列活动的召开、各项战略举措的落地，让我们看到了一个“提速”的新王朝。
疫情发生后，王朝酒业迅速展开行动。2月初，发出致王朝公司全体员工的慰问信，安抚员工情绪，号召大家注重自身健康安全的同时坚决打赢疫情防控攻坚战。时隔不到一周，王朝酒业又再次召开会议，就公司疫情防控、生产经营等方面工作进行总结再部署。
为提振市场势能，提高品牌声势。3月，王朝酒业率先推出了“晒王朝美酒秀家宴美食”活动；4月，王朝又在重点市场强势启动了王朝婚礼季、美酒爱相随活动，抢占宴席市场复苏的先机。结合市场实际，王朝还设置了特别大礼，即凡在今年内结婚的天津抗疫医护人员，王朝将免费赠送三箱经典干红作为婚宴用酒。这一举措，不仅有效拉动了市场动销，为经销商合作伙伴赋能，还有力扩大了王朝品牌的知名度和美誉度。
5月，王朝启动了以“快意人生王朝干白”为主题的王朝干白夏季推广活动。以福建漳州、泉州为例，作为王朝干白的优势销售地区，五一假期前1周即开展了“千家终端干白陈列”活动，为节假期间的销售做好准备。浙江，宁波、象山等地区也都启动了夏季干白配合海鲜的系列活动。
5月18日，王朝酒业5+4+N产品战略发布会召开，这是葡萄酒行业内首次采用“线下+线下全程同步发布”形式的大型活动，开创了葡萄酒企业战略发布与品牌营销融合推广的新模式。在接近三个小时的直播过程中，热度一直居高不下，共计吸引35万人次在线观看。之后，围绕5+4+N产品战略实施的一系列活动陆续展开。为积极备战端午，王朝在浙江、天津、江苏、安徽等地区主流商超卖场，也都已展开端午促销活动，配合节日海报，设置品牌推头陈列，营造王朝品牌端午节销售氛围。
▲王朝酒业5+4+N产品战略发布会现场
2020年，上半场已过。王朝酒业勇于创新，把握细分市场，在疫情阴霾下，展现了国产葡萄酒领先企业的责任和担当；7月31日，在其发布的业绩预告中显示，2020年上半年王朝酒业有望实现扭亏为盈至不少于1.4亿港元。
2020年，下半场已至。以“新版老干红、半干白”的上市发布及提价调整为开端，王朝酒业的全面发展，已然再提速！
文章来源：葡萄酒研究订阅号
