近日，微酒记者从市场获悉，知名进口啤酒品牌费尔德堡全面启动了高铁宣传，在三条主要线路密集投放了高铁广告，这也是该品牌进入中国市场后，覆盖人群最多、区域最广的宣传动作。
2018年11月，中粮名庄荟与TCB集团签订了费尔德堡的独家合作协议，2019年，双方正式开始独家合作，这一年费尔德堡的销售额实现了40%的增长，成为单品过亿的超级品牌；今年突发的疫情也并未阻挡费尔德堡前进的脚步，4月实现同比增长65%，5月实现增长8%。
有业内人士告诉记者，“国内少有进口啤酒品牌有资源与实力投放高铁广告，可以说费尔德堡品牌开了这一先河，足见TCB集团与中粮名庄荟这两家企业迎难而上、做大品牌的决心，而今年上半年的逆势增长也印证了费尔德堡极强的潜力与动销能力。”
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线上线下齐发力，搭建消费者沟通窗口
早在2014年，费尔德堡就从德国德累斯顿不远万里来到中国，从简单的贸易模式做起，逐渐积累起了市场知名度，获得了不少中国消费者的认可，并于一年前与中粮名庄荟实现独家合作，真正开启了品牌之路。
据微酒了解，此次费尔德堡投放的三条高铁线路，分别是北京-西安北、西安北-上海虹桥以及广州南-西安北，由北向南，由东向西，跨越了360万平方公里的国土面积，共穿越了11个省份，40座重要城市，链接了43个站点。途经广州、西安、上海、武汉、郑州、苏州等多个重要交通枢纽与热门旅游城市。
中粮名庄荟的相关负责人告诉记者，“除了高铁广告之外，今年费尔德堡还会进行持续的、将线上线下结合的品牌推广工作。”
7月，费尔德堡在新浪微博上发起了#我与费尔德堡的故事#话题，截止目前，已收获了240万的阅读量。同时，今年费尔德堡还在全国多个核心市场进行了不同形式的广告投放，比如在福建省投放了高速路牌广告，在海南、云南等城市投放了电梯广告。
一位行业分析人士告诉记者，“事实上，今年不论是厂家还是经销商都面临着较大的市场压力，中粮名庄荟与费尔德堡品牌能做如此大力度的品牌投放实属难得，背后折射的是双方对于中国市场的坚定信心以及对品牌实力的认可，这一系列的广告投放不仅使产品获得了更高的曝光度，也为经销商注入了发展动力，更是中粮名庄荟在终端建设取得一定成果后，直面消费者的沟通窗口。”
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如何实现逆势增长？名庄荟展现强大操盘能力
自成立以来，中粮名庄荟就以强大的产业链整合与创新能力著称于酒业，产品覆盖全球5大洲，21个产酒国，138个品牌，1000多个单品，而能够实现这样庞大的产品阵容，离不开中粮名庄荟在营销、品牌运营以及渠道运作等方面的操盘能力。
那么，具体到费尔德堡来看，这一进口啤酒品牌的销量能够实现逆势增长的主要原因有哪些？微酒记者经多方采访与调研之后，认为有以下三点：
第一，坚守价格体系，维护经销商利润。
中粮名庄荟深知，给予经销商一定的利润空间十分重要，因此，费尔德堡一直都将梳理各渠道价格体系、严格管控电商价格作为工作的重中之重，力求维护各级经销商的利润。
第二，深耕市场，完成多渠道布局。
据了解，目前费尔德堡已经进入了包括沃尔玛、华润万家、欧尚、永辉等在内的所有一级KA卖场，以及超过40%的二级卖场，且大多都实现了堆头陈列与海报宣传；此外，费尔德堡还进入了多个全国知名酒类连锁且进行了专门的产品陈列；举办多场批发商订货会；在各大新零售系统进行了产品上架以及海报宣传，销售网点万家以上。
第三，产品品质升级，深受消费者认可。
中粮名庄荟相关负责人表示，费尔德堡小麦啤酒的品质在2020年有了全面的提升，受到了消费者的一致好评，这也是今年复购率提升以及产品动销良好的关键因素。
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集齐四款新品，强强联合打造爆品
值得注意的是，今年受疫情影响，各大啤酒品牌间的市场争夺战变得更为激烈，为进一步稳住优势、抢占市场份额，TCB集团联手中粮名庄荟向市场投放了四款费尔德堡新品。
第一款是今年推出的柠檬味无醇啤酒Radler，酒精度数不到0.5%，即使是不胜酒力的消费者也可畅饮，且无醇+果味的组合，深受年轻群体，尤其是女性消费者的喜爱，推出后在中国市场的销量不断走高。
第二款是经三年时间才研发出的珍藏拉格啤酒。据了解，这款啤酒严格遵循德国《纯酿法》酿造，一般德国拉格啤酒仅使用皮尔森麦芽，而费尔德堡使用了三种麦芽（皮尔森麦芽，巴伐利亚麦芽，焦糖麦芽），更赋予了这款拉格啤酒浓郁的麦芽香和太妃糖口感，极为丰富有层次。与传统德国拉格啤酒相比，入口微甜不苦，是一款名副其实，迎合中国消费者口感的高品质啤酒。
第三款是费尔德堡小麦啤酒推出的瓶装产品，这款酒也是费尔德堡2020年的代表作之一，在部分进口啤酒实现国产的背景下，这款原瓶进口的德国小麦啤酒，保证了更好的品质和口感，更容易得到消费者的认可。
第四款是即将全面登陆中国市场的费尔德堡畅饮装，这款产品同样使用全麦芽酿造，且酒精度更低，口感清爽，更适合家庭或朋友聚会时畅饮，有业内人士认为，“中国市场进口德啤的低酒精度产品非常少见，所以这款酒也具有一定的稀缺性。”
上述行业人士告诉记者，“今年，整个中国酒业都面临着严峻的竞争压力和挑战，在这样的背景下，行业领先者必然有着更强大的抵御风险能力，中粮名庄荟优异的新品推广、渠道开发能力以及TCB集团高效的产品研发能力，使得双方强强联合的优势进一步突显；同时，双方在营销、渠道以及新品推广等多个方面都能达成共识，为2020年的发展注入了更多的动能，也必将会为2021年的布局和发展奠定更加坚实的基础。”
7月28日-7月30日，第102届全国糖酒商品交易会即将在线上拉开帷幕。届时，中粮名庄荟将通过虚拟展位、视频直播、线上活动等多种形式，力求全方位展现名庄荟代理的全球美酒，费尔德堡品牌也将在此次展会惊艳亮相，敬请期待！
文章来源：微酒订阅号
