文丨酒业家刘彬
国窖1573今年这一波提价操作，走位飘逸，秀翻全场。
7月15日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司华北（东北）大区发布今年第2号文件，向区域内的经销客户和片区、子公司建议按1399元/瓶的价格执行52度国窖1573经典装零售价。
此举在业界看来，意味着52度国窖1573经典装1399元/瓶的零售价已具备在全国范围内站稳的实力，标志着泸州老窖从7月2日开启的零售价涨价策略成功落地。
从行业目前的产品价位看，除52度国窖1573经典装外，名酒主销产品能站上此价格段的仅有53度飞天茅台和52度五粮液经典装等极个别产品。
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国窖1573的提价“连招”
纵观泸州老窖今年对国窖1573提价链的传导动作，其间颇具玩味之处。
1月12日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于调整国窖1573其他系列产品价格体系的通知》，对43度、46度国窖1573计划内配额价格上调30元/瓶，同时对国宝红、曾娜大师装、红瓷瓶、典藏等差异化产品计划内配额价格上调30元/瓶。
6月24日，泸州老窖对河南区域、华北（东北）大区52度国窖1573经典装结算价提升10元/瓶，调整终端供货价为920元/瓶。
7月1日，泸州老窖西南大区发通知，暂停各经销客户国窖1573鸿运568订单接收及货物发运。
7月2日，泸州老窖西南大区停止接收国窖1573订单，并暂停国窖1573的供应。
7月3日，泸州老窖西南大区发文件，对52度国窖1573经典装零售价建议1399元/瓶。
7月15日，泸州老窖华北（东北）大区发文件，对52度国窖1573经典装零售价建议1399元/瓶。
显然，泸州老窖今年对国窖1573的提价动作早有谋划，节奏感极好，在疫情严重和不明朗的2~5月，静如处子，在疫情相对明朗、旺季来临之前的7月，动若脱兔。
更值得注意的是，泸州老窖在提价过程中特别安排“各城市启动有先有后”，对调价行为充分考虑到了每个区域的实际情况，而没有进行一刀切。
以此轮零售价提价为例，最先在市场基础最好的西南大区，然后逐步在核心市场和各个片区扩散，这也是国窖1573能在短期内迅速在全国大范围内提价、稳价成功的重要原因。
从此次跟随提价的华北（东北）大区来看，步步为营，既迅速又稳健。6月24日起，该区域52度国窖1573经典装终端结算价格就已上调10元/瓶，而这是发生在6月18日茅台商超供货价从1299元/瓶提至1399元/瓶之后的提价行为，既体现出泸州老窖对于市场动态的快速反应，也让市场对于价格提升有了充分的心理准备。
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提价稳信心
动销助挺价
此次能在全国范围内迅速站稳1399元/瓶的价格，还得益于疫情后泸州老窖一系列缓解经销商压力的帮扶经销商政策组合拳。
面对疫情之下动销难可能导致的价格战，泸州老窖在特殊时期的这场销售攻坚战中，不仅展现出了十足的底气，还彰显出头部企业对于行业走向的引领性。
早在2月初，泸州老窖就明确提出“战略不变、目标不变、任务不变”和“加强销售攻坚、加强营销创新、加强支撑保障”，指明了方向，提振了信心。紧接着，在行业面临困惑之际，于3月出台了“运营节奏不能混乱，务必有利有节，逐步恢复市场”的方针策略。
从二季度开始，国窖1573动销恢复情况就比较良好，逐步消化库存至合理水平，这不仅助推国窖1573价格快速回复到历史高位，也让其有了提价抢占高端红利的底气。
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顺势而为的结果
“站上1399元/瓶在意料之中。”黑格咨询(北京)有限公司副总经理徐涛在分析此轮名酒涨价内生逻辑时，向酒业家表示，这除了跟泸州老窖自身发展有关外，也是行业力量推动的结果。
在徐涛看来，淡季挺价，旺季走量，是白酒行业的‘潜规则’，已经成为一种营销策略：“酒企密集涨价的背后，是酒企树立高端形象的一种手段，且在疫情对消费环境冲击的背景下，通过小幅度涨价来稳定价格，可以刺激渠道销售，防止销量下滑，甚至还能提振渠道信心、拉升品牌形象。”
作为行业领军企业之一和高端市场三瓶有其一的产品，在行业分化加剧、“马太效应”日趋明显的当下，提升市场零售价、乃至团购价、结算价，既具备按计划涨价的基础，亦有利于增强渠道信心，同时也是头部企业的责任和行业发展的必然。
事实上，在3月至今的白酒涨价潮中，国窖1573画下了浓墨重彩的一笔，除了得到渠道和市场的认可之外，还得到了广大投资者的追捧。今年以来，其股价已累计上涨32.54%，并于7月1日首次冲破百元大关，成为第6支破百元的白酒股。
文章来源：酒业家订阅号
