原标题：消费复苏中的渠道回声：高品牌认可度，“梦之蓝M6+”终端走俏
随着复工复产、社会生活正常化，酒类消费正迎来恢复期。据江苏省商务厅对重点商贸流通企业监测和不完全统计，端午小长假期间，江苏省实现销售额约14.7亿元，基本恢复至去年同期水平。其中，家宴、婚宴等消费需求激增，茅台、五粮液、梦之蓝等高端品牌白酒走俏端午市场。
受疫情影响，人们消费习惯悄然改变，线上消费占比大幅增加，对健康更为看重，消费场景更加多元化。消费升级的浪花推动着头部品牌乘风破浪，像茅台、梦之蓝等名优白酒在品牌号召力与渠道势能加持下，竞争优势明显。
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高档酒店：更爱“梦之蓝M6+”的醇厚口感，包装高端上档次
伴随疫情逐渐趋于缓和，白酒行业也正在逐渐复苏。国家统计局数据显示，今年1-4月，全国规模以上白酒企业总产量为231.31万千升，同比下降11.87%，而5月全国规模以上白酒企业产量58.6万千升，同比增长4.3%。
在刚刚过去的端午小长假，南京、常州、徐州、苏州、无锡等城市餐饮门店和购物商店的酒水消费回暖。无锡市重点监测的餐饮企业中，端午期间宴席桌数与五一小长假相比增长了30%以上，营业额环比增幅明显。记者随机走访了无锡市锡山区几家高档酒店了解到，“梦之蓝M6+”在宴席上更受消费者欢迎。
“无锡的消费水平一直比较高，十几年前我们就喝海之蓝、天之蓝，现在大家的生活水平越来越好了，对品质的要求也越来越高了，宴席基本都喝梦之蓝”，一家酒店的大堂经理表示，十几年的饮用习惯使无锡人更加偏好梦之蓝的绵柔口感，全面升级后的“梦之蓝M6+”增加了更多陈酒，口感更加醇厚，自然也更受欢迎。
在苏州的一家酒店内，记者看到了一批生产日期为2020年5月的“梦之蓝M6+”。酒店采购部经理表示，端午节当天酒店共预定了80桌家宴，酒店的“梦之蓝M6+”开瓶率较高，这一批酒是端午前进的货，“梦之蓝M6+”的包装更加时尚、大气，色彩更加饱和，在同等价位的白酒中看上去更有高级感，“尤其是婚宴，‘梦之蓝M6+’往桌子上一摆，更有面子，也显得有品位。”
业内人士表示，头部名酒的优势在疫情之后进一步凸显，像茅台、梦之蓝等知名品牌因其成熟的酿造工艺和口感的不断优化，在疫情期间整体酒类销售下降的情况下，始终保持着“名酒效应”。
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名烟酒店：“梦之蓝M6+”品牌认可度高，扫码赢红包叠加福利
知萌咨询发布的《后疫情时代的白酒消费趋势报告》显示，在疫情影响下，消费者越来越理性，健康意识也逐渐得到培养，既满足味蕾享受又兼具“天然、环保”等概念的产品会越来越受欢迎，随着消费场景多元化，线上渠道也越来越被白酒厂商重视。
面对疫情带来的各种制约，除了不断提高绵柔品质满足消费者更高的需求，洋河股份也快速转变思路，变被动为主动，打出了一系列漂亮的营销组合拳：“春暖花开第一约”的云喝酒、“梦之蓝百万航天合伙人”H5线上互动以及“蓝色经典送健康，购酒扫码赢大礼”活动，用数字化技术打通线上、线下两个营销场景，通过互动体验搭建用户连接，增强用户粘性，吸引了100多万用户参与，使营销既触达云端，又紧贴地面，深度链接了消费者。
记者在走访过程中发现，消费者对“梦之蓝M6+”的品牌认可度很高。据南京市江宁区一家名烟酒店老板描述，有些消费者不太了解白酒，平时喝的少，但只要一办婚宴或者升学宴的时候，就会指名要蓝色经典或者梦之蓝。
这种高品牌认可度带来的消费动力，使“梦之蓝M6+”在疫情后期率先迎来消费回暖。根据经销商反馈，江苏、安徽等地的梦之蓝动销率已经恢复至5成以上，乡镇恢复比率更高。其中，南京市场终端动销持续改善，大部分名烟酒店已经完成了2轮补货。
“有顾客直接扫出了1888元，当时很激动，第二天就来店里又买了一箱”，烟酒店老板表示，“梦之蓝M6+”的扫码赢红包叠加福利成为了消费者回购产品的原因之一，“红包从18元、28元、38元到1888元不等，但是中奖率高达100%，比如说婚宴、家宴这种场合，扫到现金红包就是双喜临门，寓意很好，所以消费者反馈都很好。”
据了解，“梦之蓝M6+”百万航天合伙人活动上线以来，吸引了数百万消费者参与其中。6月23日，北斗系统第五十五颗导航卫星在西昌成功发射，来自南京的一位消费者观看直播见证了发射全程，感到心潮澎湃，“之前扫‘梦之蓝M6+’的红包扫到18元，我全部捐赠给了中国航天基金会，卫星成功发射的时候我非常激动，非常自豪，自己也算为中国的航天事业贡献了一份力量！”
从正式上市，到引爆消费市场，获得消费者频频点赞，“梦之蓝M6+”只用了不到半年的时间。对于“梦之蓝M6+”的未来表现，经销商信心满满，他们普遍认为，只要坚定品牌战略，长期按节奏健康运营，品质高端、人缘相亲的“梦之蓝M6+”一定会成为高端市场的又一百亿大单品。
文章来源：糖酒快讯订阅号
