6月2日，全兴召开“全兴酒业重点市场招商工作启动说明会”，标志着全兴正式启动全国化步伐。作为名酒中的宝藏品牌，打响全国化枪声的全兴，无疑再次站在了行业聚光灯之下，引来广泛关注。更令业界遐想的是，全兴的全国化作战模式到底何时正式启动？又会把首站选在何处？
时隔半个多月，全兴整装待发，即将亮剑。而这首站的征程就选在了白酒主要消费大省的河北阵地，这足以展现出全兴对全国化开局的抢跑姿态和作战底气。那么，全兴把首站招商会锁定在河北，施展拳脚的机会点在哪里？全兴又拿出了什么样的打头阵“王牌”？
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全兴发起进攻模式，
改写河北白酒阵营格局？
河北，自古以来，就是兵家必争之地。而在白酒行业里面，河北更是一个名酒争鸣，群雄逐鹿的重要阵地。据数据统计，河北的白酒市场容量基本在150-200亿左右，属于半开放型区域市场，外来品牌与省内区域白酒企业能并存发展，随着京津冀一体化战略的实施，今天的河北正逐渐成为名酒厮杀的角逐场，白酒市场呈现欣欣向荣之势。
记者从市场中了解到，近年来，外来名酒的市场份额在河北地区呈现上升趋势，一方面，这些名酒品牌运营十分活跃，商家对名酒资源更青睐，另一方面，因名酒产品质量稳定又有名酒背书，当地的消费者对品牌接受度高，所以更易于打开市场。
以名酒身份的角度来说，全兴把首站选在河北，“开门红”胜算很大。一直以来，全兴都是消费者心中公认的中国名酒。1963年，第二届全国评酒会上评出了中国八大名酒，全兴位列其中，1984年和1989年的评酒会上，全兴依然在中国名酒阵营中。全兴的名酒光环也不止于此，在90年代，全兴曾借助“全兴大曲”的名牌效应，连续多年销售额破十亿，在彼时的名酒阵营中更是居于强势引领地位。因此，无论是名酒基因还是名酒品牌效应，这都为全兴此次作战提供了强力支撑点。而在对名酒开放包容的河北市场，全兴如若能充分把握市场机会，也很有可能成为这个市场上颇具竞争力的一支“生力军”。
此外，从行业的发展环境来看，近两年，在中国名酒加速复苏背景下，名酒纷纷走向泛全国化，区域酒企的压力日益变大，而这给名酒下沉区域市场留下了充足的驰骋空间。这对“雪藏”已久的全兴而言，正是崛起复兴的好时机。
而与精准招商项目团队的河北华糖云商强强联手，无疑将赋能全兴在河北市场有效突围，提升渠道战斗力。因此，集齐了天时地利人和的全兴，距离拿下河北这座城池，或许只是时间问题。
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打好开局战，
全兴拿出了什么样的王牌？
为了打赢全国化这场攻坚战，全兴有备而来。为开启一个全新的“全兴”时代，在做市场功课的基础上，全兴从战略、品牌、产品，渠道等多个层面进行转型调整，“谋变”的全兴正通过新尝试与新探索燃起行业对它的新期待。与此同时，全兴也深知自身的资源优势，在排兵布阵上更懂得收放自如。
在如今的行业竞争中要想脱颖而出，产品结构跟上风口，才能占得先机。而“产品”恰是全兴的一手王牌，最核心的武器。历史上，多次荣获过国家质量金奖的主导产品"全兴大曲"，曾顺利跻身消费者心智中名酒之列。如今，立足行业消费升级的品质趋势，全兴在抓住消费者怀旧情结的同时，优化产品结构，推行了一高一低的双品牌战略：一是以全兴大曲常规产品打造100元/200元/300元的价格带核心产品；二是以熊猫为主打造高档商务的猎奇性产品。通过双品牌战略，覆盖不同价格段位，为渠道商提供更多的产品选择，并以此精准卡位不同消费档次人群的需求。
△精准锁定宴席渠道的全兴大曲·红彩和金彩
△中档酒全兴大曲·樽20、次高端酒全兴大曲·樽30
△复刻名酒经典的80版全兴大曲、
以熊猫为主打造的高档商务产品
除了产品品牌力的支撑，全兴在市场运营方面，也创新了一套玩法。首先在运营模式上，采取营销分离的策略，由全兴公司负责营销策划，运营商负责销售落地，从而提高运转效率。而在招商模式方面，全兴采取“全国区域扁平化招商+产品平台化招商”两种模式，来实现品牌的全面市场推广。
而对商家来说，接地气的招商政策无疑会是投票的加分项。据了解，此次全兴“出征”，构建了厂商合作新模式。一方面，提供低门槛的市场合作机制，确保合作商家获得合理的销售利润和无压力运营，为商家谋取最大福利。另一方面，为助于品牌稳定长远发展，全兴将与合作商家保持长线合作，按2—3年时间规划来支持商家的市场运作，全力扶持和帮助客户。在酒说看来，这种前期的保姆制和辅销制服务，给经销商吃下定心丸的同时，将极大调动商家的积极性，提升对市场投入的信心。
今天，在“拼品牌、比品质、看服务”的多元化竞争态势下，全兴审时度势，抢抓名酒发展的黄金机遇期，显然具有先见之明。据了解，在接下来的两个月时间里，全兴还将全力进攻包括河南、山东、江西、广东、天津、重庆等在内的其余省市。而随着全兴按下市场重启键，迈开全国化步伐，相信全兴定会在行业里掀起新一轮燎原之势，加速重回老名酒历史高峰时刻。
选择比努力更重要，在可遇不可求的名酒资源争夺战中，全兴的复兴归来，或许是酒商们进入名酒直通车的最后一轮门票，此时不“押宝”，更待何时？
文章来源：酒说订阅号
