原标题：携手迈步从头越——董事长张正考察调研榆林市场

　　6月9日至11日，在宝榆高新区合作推介会召开之际，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正，在陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花，陕西西凤酒股份有限公司办公室主任肖宁，陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科，陕西西凤酒营销管理有限公司总经理助理朱磊，市场策略部部长欧晓峰等一行的陪同下，赴榆林市场进行考察调研。

　　张正董事长一行在华兴酒业座谈

　　张正一行第一站到达榆林市华兴酒业有限公司。华兴公司董事长黄义成对西凤企业领导的到来表示了热烈的欢迎，他就近期红西凤产品在榆林市场的铺市和团购业务的开展情况进行了介绍，并就榆林白酒市场的近期态势进行了分析。他表示，红西凤作为西凤酒的高端旗舰产品，对西凤酒在榆林的复兴和品牌价值的提升具有极为重要的作用，华兴公司团队必将全力以赴，以核心意见领袖和高端品鉴为切入点，迅速把红西凤在榆林市场打开局面。

　　张正董事长考察富源酒业终端店

　　榆林市富源酒业有限公司是西凤企业合作23年的老伙伴，在座谈中，董事长田崇伟详细介绍了富源公司上年度的西凤销售业绩，并详细阐述了公司2020年“三个统一、两化行动、一个目标”的战略布局。他表示，西凤发展正在迎来一个新时代，努力和选择同样重要，再好的商家也需要强力的品牌支撑，我们对厂方的战略带头拥护，积极响应西凤企业的全国化“走出去”战略，共同解决业务中存在的问题，做好西凤腰部产品，一起分享高价值品牌的收益。

　　股份公司副总经理周艳花在座谈会上发言

　　在榆林市秦丰商贸有限公司，张正认真听取了秦丰公司董事长秦利军对目前市场态势的深入分析。秦利军从西凤酒文化的打造与推广、对西凤酒产品结构的建议、市场费用投入模式、厂商关系的和谐发展等多个方面剖析了目前市场工作存在的问题，表达了对销售未来发展方向的建议。他表示，榆林作为西凤酒的老根据地，市场占有率一直稳居第一，西凤酒系列产品是秦丰公司的经营核心，本公司多年来经营的六年十五年陈酿酒系列产品在全省市场稳居前茅，53度西凤酒珍藏版今年发展势头强劲，老绿瓶系列更是榆林消费者的珍爱的传统产品，西凤是真正能给企业产生利润的品牌，秦丰团队有充分的信心与西凤并肩作战，打造西凤酒在榆林的又一个快速增长节点。

　　张正董事长考察秦丰酒业终端店

　　张正在分别听取了各位战略合作伙伴的介绍后表示，听到了大家做大做强的经验和方法后很受启发，榆林市场的占位意义非常重要，几位大商要充分发挥好在榆林市场的引领作用，带动榆林地区的所有经销商共同发展，提高站位、统揽全局，把我们共同的目标——榆林整体市场做强做大。

　　榆林地区经销商座谈会

　　6月11日上午，榆林地区经销商座谈会召开，董事长张正与来自榆林市区和各县区的西凤酒经销商共商市场发展大计。会议由股份公司副总经理周艳花主持，榆林地区西凤酒各地经销商逐一汇报了近期市场工作推进情况，并提出了很多宝贵的意见和建议。周艳花表示，目前行业竞争日益激烈，西凤酒在一段时间内，确实在产品更新、核心产品宣传等具体业务方面存在一定短板，但只要厂商一心，找准问题，正视问题，相信在多年的市场基础和强大的品牌背书影响下，西凤酒一定能追赶超越，再创辉煌！

　　在认真听取了各个区域经销商的意见和建议后，张正董事长对经销商朋友们提出的具体问题进行了逐个解答。他表示，榆林是西凤酒重要的战略市场，既是陕西向外拓展的“北大门”，也是陕西市场对外防御的“桥头堡”。西凤从去年就制定了高端化、全国化的基本发展战略，榆林市场又是拓展内蒙、山西、西北周边省外市场的基地，有着举足轻重的市场地位，是企业重点关注和支持的区域市场之一。

　　张正指出，高端化是西凤重要的转折点，要坚定不移地做好红西凤高端品牌引领工作，利用高端品牌全面提升产品认知度，红西凤产品要找到准确的切入口，聚焦样板市场，以点带面，整体推动，红西凤产品在榆林市场的快速拉动，将会带动西凤产品家族和所有经销商的良性发展。

　　张正董事长要求营销团队，一是要加大力度对经销商进行服务和指导，帮助经销商做好市场规划，支持有信心、有能力的经销商做大做强，提高经销商整体布局的活力，鼓励有实力的经销商“走出去”，加快全国化进程；二是要规范市场秩序，做好市场保护，提升经销商盈利能力；三是要提高工作效率，做好销售服务，当好经销商的后盾，以饱满的热情、积极的状态以及敏捷的反应速度投身到营销工作中来。

　　张正董事长最后强调，在疫情市场恢复后，西凤酒产品销售呈现全面井喷状态，特别是今年4月份，自营产品销售增长69%；5月份，同比增长156%。只要我们以科学的路径和方法，解放思想、对准要害，坚定品牌自信、文化自信，以“从零开始”的精神，用1-2年时间把榆林市场重新打造为西凤的一线市场，我们一定能够战胜各种困难，实现厂商共赢，共同开创美好的新时代！

　　榆林佳县是西凤酒的主要原料高粱的供应基地之一。6月11日下午，中共佳县县委书记刘生胜及县委、县政府领导班子陪同张正董事长一行参观了佳县高粱基地和存储仓库，双方进行了友好亲切的座谈。刘生胜书记表示，自从佳县高粱基地与西凤集团达成战略合作以来，全县3万余亩的优质高粱产出惠及农户7000余户两万多人，其中贫困户约2000户，为佳县的脱贫“摘帽”做出了积极贡献。张正董事长在听取了佳县县委及县政府有关部门的业务交流后表示，好酒源于优质的酿酒环境以及生态原粮，西凤成立“中国酿酒原料及品质安全研究院”，建立西凤酒原粮基地，与佳县等陕西省若干县区签订了西凤酒原粮基地建设合作协议，实现“从田园到餐桌，安全铸造品质”的企业承诺。确保西凤酒酿酒用粮的可追溯性，从源头保障安全、铸造品质，酿制出消费者认可的中国名酒，为西凤向全国进军赋能。西凤企业将与佳县夯实合作基础，双方共同寻求未来可持续发展项目，为推动宝鸡市与榆林市更深层次的产业合作，振兴陕西经济共同做出积极贡献。

　　在榆林考察调研期间，张正董事长还受邀参加了由宝鸡高新区与榆林高新区举办的“丝路连宝榆，火炬共发展”合作推介活动并作主题发言。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。张正董事长对榆林市场一线的考察调研，重拾了经销商信心，指明了榆林市场发展方向，营销团队必将以张正董事长讲话精神为引领，以与时俱进的思维与勤劳肯干的作风，为西凤品牌的超越发展贡献力量！

　　文章来源：西凤酒订阅号