上游是茅台，下游望泸州。船到二郎滩，又该喝郎酒——这首《赤水河船歌》不单唱出了川黔地区的地方韵味，也介绍了我国比较有名的几个白酒品牌，比如茅台、泸州老窖与郎酒。
众所周知，茅台早已成为了国内资本市场上的佼佼者，市值已达到1.79万亿。近日，郎酒IPO获中国证监会受理，摩拳擦掌要成为“酱酒第二股”。
不过同样要成为“酱酒第二股”的国台酒抢先一步IPO，成为郎酒最有力的竞争对手。
早在2007年，郎酒启动了上市的征途，公司先后两次提及上市计划但都以搁浅告终，现在“力争2020年完成上市”成为了郎酒今年的目标。
川酒“六朵金花”之一，孟非站台
在四川大大小小的酒企中，“六朵金花”最为著名，它们分别是五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全兴大曲。
可要说近年来知名度提升最快的品牌，当属郎酒。
名气的上升，源于郎酒广告营销力度的增强。首席科创官注意到，光是广告词，郎酒就有5条之多，分别是郎酒集团为各个白酒产品量身打造的。
5月20日，为推广郎牌特曲，在赤水河边二郎镇的郎酒庄园，公司“兼香郎特·孟非窖藏”新品首次亮相，著名主持人孟非作为郎牌特曲的代言人出席了新品发布会。
不得不说，以名人IP命名的“孟非窖藏酒”着实吊人胃口，这也反应了郎酒不拘一格的营销策略。另一方面这款产品的推出，也是郎牌特曲由浓香型白酒转变为兼香型白酒的开始。郎牌特曲事业部总经理王勇军表示：郎特兼香是未来郎酒兼香大战略的一部分。
在酒类市场上，浓香型的比重占据了80%以上的份额，市场竞争白热化，而兼香型则是一片“蓝海”，更何况郎酒还独创了《浓酱兼香型白酒生产方法》专利技术。
不过新品最终效果如何，还待市场检验。这些年，郎酒为IPO成功也做了不少努力。
过去郎酒上市最大障碍在于商标问题。据悉，四川省泸州市政府对郎酒进行改制时，并没把商标权一并给予郎酒，要求郎酒集团做到120亿元营收时才能100%持有郎牌商标。
郎酒日前对外宣称预计公司2019年的营收为120亿-130亿元，意味着已经达到了商标持有的要求，跨过了一线酒企100亿元营收的门槛。
一直以来，茅台是酱香型白酒当仁不让的老大哥，规模体量是其它白酒品牌望尘莫及的，在国内的资本市场上占有重要的一席之地。
对于郎酒来说，现在的目标不是要做第一，而是要争第二，公司对外宣传自己是国内的“两大酱香型白酒之一”，当然“两大”中的另一个是茅台。
可偏偏想当“酱酒第二股”的酒企不只有郎酒一家，以“茅台镇第二大酱酒企业”自居的国台酒在郎酒之前进行IPO申请同样获得了证监会的受理。
酱酒“银字招牌”争夺战
郎酒IPO申请被受理的时间是5月28日，一周之前5月22号，国台酒IPO申请材料已经被受理。
根据国台酒的IPO招股书，公司2019年营收18.9亿，远不及郎酒的120亿以上的规模。前文也提到，郎酒的品牌塑造、营销思路相当出彩，国台酒则显得有些低调。从产区来看，郎酒集团与贵州只有一河之隔，同样位于赤水河产区，区位优势并不弱。
似乎郎酒与国台酒争夺“酱酒第二股”的结果不言而喻，郎酒占尽了各种优势。可是，从长远来看，国台酒的实力也不容小觑，国内知名白酒营销专家肖竹青向首席科创官道出了个中缘由。
首先从营销模式上来看，肖竹青介绍说：“郎酒的营销模式代表了传统模式，同质化竞争特别严重，郎酒的代理商和洋河股份、五粮液、古井贡的渠道都是一样的，容易打价格战，这些酒企都是在做传统渠道的经营。国台酒用圈层营销的方式通过企业家、消费者意见领袖来卖酒，把喝酒大户变成卖酒大户，从渠道驱动转变为消费者意见领袖驱动，能够代表未来高端白酒的营销趋势。国台酒几乎没有一个传统的卖酒经销商，然而通过企业家朋友在各自的区域和圈层为国台酒代言，这样提升品牌的影响力更加稳健也更快。”
他还介绍了一个例子，在山东临沂这样一个地级市，史丹利肥料的总经理一年能卖七千万的国台酒。
此外，肖竹青认可国台酒对品质的持守，认为国台酒秉承的工匠精神可以让它走得更远，“通过标准化生产进行精准化控制，眼光是看得比较远的”。
拥有酱酒的银字招牌，对于酒企的营销将带来极大的便利，这是两家酒企碰撞的要害部位。现在，郎酒再次递交了IPO申请材料，也拥有了商标权，跻身一线酒企的郎酒能成功上市，并且战胜国台酒摘得“酱酒第二股”吗?你怎么看，欢迎留言。
作者|戴鄂
编辑|缪凌云
来源|首席科创官
