原标题：提升专业度开拓新生意｜意酒文化促进会启动两周年系列报道之三
It's a special interview with Montjeu Trading(Shanghai) co., Ltd., Shenzhen EUROCINO Wines Co., Ltd, and GUANGZHOU LEFOU WINES CO.,LTD, three membership companies of Italian Wine Culture Association. They shared the experiences of joining the association for two years, also their suggestions for a better development after the epidemic period.
意酒文化促进会正式启动两周年以来，将全国范围专注于意大利葡萄酒进口、经营的酒商以意大利葡萄酒为纽带凝聚在一起。会员单位之间频繁的进行经验分享、专业学习、业务探讨，打破了以往各自为营的限制，共同将意大利葡萄酒在中国的发展推入了快车道。
意酒文化促进会正式启动两年之际，意酒网特别策划系列报道，通过采访协会部分会员单位负责人，回顾协会自发起至今的三年里，各自的得失与收获。
作为系列报道的第三篇，本文分享了协会常务理事单位盟久贸易（上海）有限公司总经理何宁、理事单位深圳欧其诺酒业有限公司销售总监曾志平，和会员单位广州乐富酒业有限公司合伙人Jacky的心得、建议。
意酒网：在加入意酒文化促进会这段时间里，您和您的公司有哪些收获？
常务理事单位｜盟久贸易（上海）有限公司总经理何宁：
通过与意酒文化促进会会员之间的交流，我们学到了很多，包括意大利葡萄酒的专业知识、市场状况、流行趋势等各方面。更直接的是，我所代表的意大利美冠葡萄酒集团（Gruppo Mezzacorona）与协会的会员单位之间建立了长期合作关系。所以，加入意酒文化促进会对我们是双丰收，既提升了专业度，又开拓了新生意。
理事单位｜深圳欧其诺酒业有限公司销售总监曾志平：
加入意酒文化促进会以来，我结识了更多的葡萄酒业界大咖和老师、同行，从他们那里得到了诚挚的友情，学习到他们渊博的知识、丰富的经验，与他们畅所欲言的交流。欧其诺公司在葡萄酒业界的品牌地位也得到提升，并收获了满满的荣誉。
会员单位｜广州乐富酒业有限公司合伙人Jacky：
意酒文化促进会有诉求、有组织、有规模的宣传意大利葡萄酒，是一件很有价值的事情。因为加入协会，我认识了更多同行，学习到了更多经营模式，并且可以更理性的与上游酒庄沟通。协会起到了行业协调作用，避免了进口商之间由于沟通不充分而导致的盲目争抢。
意酒网：展望未来，您认为协会下阶段的工作目标和重点应该是什么？对协会的发展有哪些期望和建议？
常务理事单位｜盟久贸易（上海）有限公司总经理何宁：
我对意酒文化促进会的未来有很多期望，因为意酒文化促进会已经是一个非常强大的组织，我们的会员包括了国内最优秀、专业的意大利葡萄酒进口商、物流服务商、展会服务商、意大利葡萄酒教育机构、还有意大利酒庄。协会应该是中国意大利葡萄酒行业的领导者，我们应该团结在一起制定规则，创造流行趋势。我的建议是，协会会员可以团结在一起运作一个具体的项目，共同引进产品、共同推广、创造热点，真正的引领意大利酒在中国市场的潮流，从而体现出协会会员单位在整个行业中的竞争优势。
理事单位｜深圳欧其诺酒业有限公司销售总监曾志平：
我认为协会的未来需按照章程要求有序地扩大会员组织，做会员企业的宣传推手，维系会员之间的良好互动关系，分享最新资讯、形成共识，实现共赢。
会员单位｜广州乐富酒业有限公司合伙人Jacky：
我认为协会未来的发展应坚持最初的理念，服务好意酒群体，加强宣传等相关工作。
意酒网：经历了今年新冠疫情的洗礼，您认为意大利葡萄酒运营商应当如何面对，如何调整经营策略，用何种手段赢得市场？
常务理事单位｜盟久贸易（上海）有限公司总经理何宁：
各种突发情况一直会有的，企业只有增强自身实力才能在各种突发情况中生存。我觉得突发情况在给市场带来影响的同时，也会带来机会。今年，我们将增加招商的力度，参加更多展会，来争取抓住市场动荡时带来的机会。目前我们还有5个品牌、超过30个单品的样品酒，在进入中国市场的过程中。我们将从7月底开始酒庄今年的招商。同时，我们也会配合已有的进口商伙伴，继续对他们代理的品牌进行推广。只有树立强大的品牌，才能在各种情况中生存。我们希望与合作伙伴共同成长，有一个长久、愉快的合作。
理事单位｜深圳欧其诺酒业有限公司销售总监曾志平：
新冠疫情爆发以来，葡萄酒行业的发展状况确实很艰难，行业萎缩大半。但我们还是稳中求存，力争服务好传统渠道，把好质量关，做好服务，鼓励经销商进货，保证营运流水不息，同时加强经销商销售技能培训，并探索新营销方式的融合。
会员单位｜广州乐富酒业有限公司合伙人Jacky：
今年2月份到现在，所有的葡萄酒进口商生存都顶着巨大压力。由于疫情，这段时间社会上几乎没有宴请，没有餐厅聚会，大家都在私人空间里生活，因此选择的葡萄酒也更为小众。而意大利葡萄酒恰好更符合性价比、多样性、小众化这些特点。
疫情期间，我们的精品意大利酒还是有所动销的。我们也在调整疫情爆发至今的经营策略，力争“重兵把守“，服务好、开拓好距离我们500公里之内的珠三角地带客户。现在，正是时候加强与重点客户、目标潜力客户之间的沟通。我们坚持与客户一起成长，成就客户就等于成就我们自己。期待有机会再次与协会其他成员会面，详加探讨！
受访会员单位介绍
盟久贸易（上海）有限公司(Montjeu Trading(Shanghai) co., Ltd.)成立于2013年，是一个年轻的葡萄酒销售和咨询公司。公司总经理何宁同时是意大利美冠（Gruppo Mezzacorona）集团的大中华区销售总经理，已经为美冠集团服务了6年。美冠葡萄酒集团（Gruppo Mezzacorona）创立于1904年，拥有百余年历史，是意大利前十大葡萄酒集团之一，也是意大利前五大的合作社葡萄酒企业。目前，美冠集团年营业额超过1.8亿欧元，优质的葡萄酒产品出口到全球60多个国家，其中出口额占销售总额的80％。盟久也为荷兰的洋酒公司和澳大利亚的多家酒庄提供咨询服务。
深圳欧其诺酒业有限公司（Shenzhen EUROCINO Wines Co., Ltd）成立于2009年，是一家主营欧洲原瓶原装进口葡萄酒的公司。与法国、意大利、西班牙等欧洲旧世界产区的10多家名酒庄签订中国区总代理的协议，主要有法国波尔多吉尼亚酒庄、意大利彼西尼酒庄、普瑞斯酒庄、棕榈树酒庄等。随着公司的不断发展，欧其诺酒业在全国各地成立了连锁酒窖、分公司，以便更好地为消费者服务。截止目前，欧其诺酒业在全国各地拥有8家分公司、300多家酒窖、400多个专柜销售点，年销售总额1.2亿元人民币左右。欧其诺酒业已经成为中国大型的连锁葡萄酒品牌，连锁店内设有窖藏区，品酒区，为销售者打造一个极具格调的品酒环境，深受广大消费者的青睐。
欧其诺酒业进口葡萄酒皆由兄弟公司华捷运国际货运公司承运，在物流、报关、商检等数个环节一条龙独立运作，无论是在物流速度方面，还是在物流过程中，产品品质都得到极大的保障。物流环节采用恒温货柜运输，同时在国内配备有深圳、福建两地恒温仓库大约1万多平米，严格把控葡萄酒在物流、存储过程中的品质和口感。凭借强有力的进口数据支持，2014年，欧其诺荣获法国商务部颁发“法国连锁加盟最佳海外项目奖”。2017年，欧其诺以中国市场意大利葡萄酒进口量第二的排名，荣膺意酒网评选的“中国优秀意大利葡萄酒进口商”称号。
广州乐富酒业有限公司（GUANGZHOU LEFOU WINES CO.,LTD）成立于2009年。乐富凭借着精益求精的采购团队，独到的市场品牌营运思路，成为中国华南区域发展最为迅速的葡萄酒企业之一。主要产品来自法国、意大利、澳大利亚、智利、南非、西班牙等主要产酒国，丰富的产品线为不同渠道及消费群体的开发提供了全面且强大的后盾。目前，乐富酒业的营销网络已全面覆盖全国各大省份，并根据各地域的独特性提供专业的团队服务支持，与经销商构建紧密的战略合作关系。“乐富”酒业寓意着“快乐地创造财富”，乐富酒业衷心希望能和广大的葡萄酒业内人士及爱好者一同体验各国葡萄酒文化，打造一个快乐持续的中国葡萄酒市场。
文章来源：意酒网WineITA
