原标题：沟通中发现商机 把疫情挑战当作机遇 ｜意酒文化促进会启动两周年系列报道之一
It's the first article of series features on Two Anniversary of Italian Wine Culture Association. WineITA.com interviews with the Rotating President and two Standing Directors companies.
2017年5月起，为了团结意大利葡萄酒相关资源，树立行业正能量，9家意大利酒进口商、科通展览集团和意酒网，共11家创始副会长和常务理事单位共同筹备并发起意酒文化促进会。
2018年5月9日，意酒文化促会启动仪式在北京意大利驻华大使馆文化处礼堂举行，在意大利开会的谢国谊大使专门发来祝贺信，32家意大利酒行业中坚力量成为协会会员单位。
2019年5月27日，意酒文化促进会周年庆祝活动在意大利使馆文化礼堂举行，意大利驻华大使谢国谊出席并作开幕演讲，对40多家意酒文化促进会及会员单位的贡献和成绩给与支持和肯定。
如今，意酒文化促进会已有48家会员单位。启动两年多来，秉承“共创、共商、共享、共赢的精神，意酒文化促进会旨在为行业注入正能量，为意大利葡萄酒在中国市场的健康、持续发展保驾护航。
意酒文化促进会正式启动两年之际，意酒网特别策划系列报道，通过采访协会部分会员单位负责人，回顾协会自发起至今的三年里，各自的得失与收获。
作为系列报道的第一篇，意酒文化促进会轮值会长、品优贸易（厦门）有限公司总经理洪卫东，创始常务理事单位北京蓝海红程商贸有限公司总经理邸剑锋，常务理事单位青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰将分享进入协会以来的得失，以及面对疫情企业该如何迎接挑战的建议。
01
意酒网：在加入意酒文化促进会这段时间里，您和您的公司有哪些收获？
轮值会长｜品优贸易（厦门）有限公司总经理洪卫东：
加入意酒文化促进会一年半以来，经过与各会员单位的沟通与交流，我们发现了许多以前没有注意到的商机，及时调整了公司的经营策略和发展方向。所以在这一年多里，我们代理了几家意大利的顶级名庄，这也是我们今后一直会坚持的经营策略和发展路线。
创始常务理事单位｜北京蓝海红程商贸有限公司创始人总经理邸剑锋： 
加入意酒文化促进会后，我们通过协会平台，与上游酒庄会员单位美冠（Mezzacorona）集团和蒙卡洛（Moncaro）酒庄建立了代理合作关系。尤其是美冠集团下属的橙色庄园酒庄，我们成为他们在中国的独家代理，建立了长期战略合作。
能够加入意酒文化促进会的成员都是行业内的翘楚，我从他们身上学到了更多专业知识、发展策略，蓝海红程也与部分会员单位建立了商业合作，从产品互补到携手发展，相互借力、成就彼此，实现了共赢。
常务理事单位｜青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰：
意酒文化促进会是个平台，让我们这些进口商多了一个相互交流的机会。大家可以互通有无，加深了对彼此的了解，建立起友谊。在激烈的市场竞争中，单打独斗一定会输给团队作战。
02
意酒网：展望未来，您认为协会下阶段的工作目标和重点应该是什么？对协会的发展有哪些期望和建议？
轮值会长｜品优贸易（厦门）有限公司总经理洪卫东：
意酒文化促进会以意大利葡萄酒为主导和纽带，应该在意大利寻找更多机构和组织的支持。今后，协会也需要吸收更多、更好的意大利葡萄酒进口商，增加在行业内的影响力。
创始常务理事单位｜北京蓝海红程商贸有限公司创始人总经理邸剑锋：
作为意酒文化促进会的创始常务理事会员单位，我们见证了协会从筹建到发展的每一个过程。协会成立的初衷就是希望聚集一群靠谱的人，一起做点靠谱的事情。首先是引导意酒在国内健康发展，逐步提高意酒在中国的知名度，提升消费者的认知度，最终占领更多的市场份额，实现持续发展。
在协会创办初期，我一再强调必须建立健全协会的核心竞争力。在上游沟通对接，协助酒庄与进口商进行对接，共同做好产品整合并协同发展，同时用协会的影响力制约缺乏契约精神的行为，保障双方权益。
在中游，协会应做好文化推广和教育培训，培养更多的专业人才，为意酒的推广宣传添砖加瓦。正如意酒网一样，一直致力于意大利葡萄酒的推广宣传和教育。教育推广是为了提升从业者和消费者的专业度，被培训的人员将来必然是意酒消费的中坚力量，同时也会成为意酒的推广大使。
在下游，协会应协助酒商拓展市场、开发客户。目前协会在组团参展方面已经做了不少工作，同时可操作的事情还有很多。
常务理事单位｜青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰：
协会不是金山，不是摇钱树，协会的属性是一个沟通交流和维护规则的平台。我建议协会将今后的工作重点放在会员招商方面，多提供一些海外资源的对接和海外的最新动态和信息，例如意大利葡萄酒不同产区、不同年份和时期的出厂和市场参考价格，对意大利葡萄酒运营商来说极为重要。
03
意酒网：经历了今年新冠疫情的洗礼，您认为意大利葡萄酒运营商应当如何面对，如何调整经营策略，用何种手段赢得市场？
轮值会长｜品优贸易（厦门）有限公司总经理洪卫东：
经过疫情的影响，大众的葡萄酒消费习惯将会有所改变。小型聚会将取代以前的大型聚会，意大利葡萄酒的多样性、复杂性恰好可以满足消费者更多样的需求。我认为，当下就是意大利葡萄酒最好的机会。品优将坚持名庄酒策略，因为只有资源性产品才是不可再生的，也是不可复制的，并且将是越来越有价值的。
创始常务理事单位｜北京蓝海红程商贸有限公司创始人总经理邸剑锋：
一场突如其来的新冠疫情，打乱了所有同行的计划与规划。我相信所有人也因此都在重新审视自我，调整进口频率，调整运营模式，并且调整产品线。做好这些是根本也是必须的，不用回避更不用逃避，逆势暴增只是传说。
这次疫情预计会持续到明年，所以我们公司在继续精简产品SKU的基础上开源节流，全员全力以赴拓展市场，主动协助并服务每个客户，与每个客户及战略合作伙伴共同砥砺前行，共度难关。疫情迟早都会过去，待到来年春暖花开，我们相约把酒言欢。
常务理事单位｜青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰：
柳井正先生说，企业在市场竞争中靠防守是防不住的，只能进攻。所以面对这次新冠疫情，我们继续执行去年做的年度计划，继续扩充市场，提高“起泡天下”的占有率。我们相信今年是意大利品牌时代的开始，我们“起泡天下”将把代理的意大利最大葡萄酒集团优尼特品牌在中国建立起来。我们的目标是将其打造为中国最大的起泡酒大单品品牌。
04
受访会员单位介绍
品优贸易（厦门）有限公司（ PinU Xiamen Trade Co.,LTD）专注意大利葡萄酒进口运营12年，是欧盟旗下重要组织欧中食品文化交流协会在华的官方合作伙伴，意酒文化促进会常务理事单位。品优运营超过100款意大利葡萄酒，合作近10家意大利酒庄，产区覆盖皮埃蒙特、托斯卡纳、威尼托、西西里岛等。从2013年起，品优每年组织300个意大利葡萄酒消费领袖到意大利酒庄考察。2019年2月，品优正式成为意大利名庄戴福诺Dal Forno在中国的独家进口商。2020年，品优成为意大利名庄家族安东尼世家Antinori平安园和智利种马园在中国的独家进口商。品优的销售网络覆盖全中国市场，年销售额约5000万。
北京蓝海红程商贸有限公司(Beijing Broad Vista Trading Company Ltd.)成立于2006年，创始人邸剑峰，主营法国、意大利、西班牙、智利等国家的精品酒及自然酒。公司一直秉承推广健康饮酒理念，倡导优质品酒生活的企业宗旨，致力于从世界各国精心挑选具有代表性的优质进口葡萄酒，为广大消费者从品质和口感上把关，并期待和各位朋友一起学习、品鉴各国美酒佳酿，体验把握时尚、健康，开创美好、优质生活！蓝海红程在全国的大部分地区拥有经销代理商或者合作伙伴，2019年销售额近1400万。2014年5月蓝海红程开始英国WSET葡萄酒教育培训课程。2015年6月合伙在上海浦东区创办专营自然酒的上海BD500公司。2019年11月成立汇智通达（海南）进出口贸易有限公司。
青岛朗维卓越国际贸易有限公司（Qingdao LONG VISION Global International Inc.）成立于2008年，从2011年开始进入葡萄酒市场，从事意大利葡萄酒进口、销售业务。朗维卓越的使命就是持续向中国消费者提供质优价低的意大利葡萄酒。通过在起泡酒这个赛道的成功卡位，从2015年以来，朗维卓越一直稳居中国起泡酒市场销量第一的位置，公司自有行业品牌“起泡天下”也渐渐被业界认可。2019年，“起泡天下”的销售业绩同比上涨20%以上，最好的月份平均每分钟销售近10瓶。这要归功于当年引入的意大利无醇起泡酒，月销量超10万瓶。同时，起泡天下也进入配制酒这个全新领域并名列前茅。2019年，起泡天下与意大利最大的葡萄酒企业优尼特联合酿酒集团（Riunite&CIV）联姻，成为优尼特品牌在中国的独家合作伙伴。
文章来源：意酒网WineITA
