今日，微酒获悉一份酒鬼酒供销有限责任公司下发的《调价通知》，该文件于4月30日向酒鬼酒各经销商及大区下发，主要内容包括以下两点：
一是，52度500ml红坛酒鬼酒（高度柔和）战略价上调30元/瓶；
二是，调价时间为，2020年5月26日起。
“目前是白酒市场传统淡季，加上疫情影响，白酒行业受到的刚性影响不小。但是酒鬼酒敢于在当下提价，这本身就是一种战略自信、市场自信。”相关人士表示，“还值得注意的是，此次价格调整也是为红坛酒鬼酒新品面市做铺垫，红坛酒鬼酒升级产品即将投放于市。”
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涨价为何？
红坛酒鬼酒在酒鬼酒产品体系中，一直是核心战略产品。2016年，中粮全面接手企业之后，于当年6月对产品进行升级，推出了红坛酒鬼酒（高度柔和）。红坛酒鬼酒（高度柔和）（以下简称红坛酒鬼酒）也成为酒鬼酒产品体系中首款使用中粮背书的产品。
自2016年推出以来，红坛酒鬼酒也曾多次提价、停货。其中，2017年11月，该产品曾一次性提价70元/瓶，直接从498元/瓶涨到568元/瓶，终端价格直接跃入500元价位段。
在近几年的市场运作中，红坛酒鬼酒、与内参酒、传承酒鬼酒一直是酒鬼酒重点打造的三大战略单品。2019年，以红坛酒鬼酒、传承酒鬼酒为核心的酒鬼酒系列营收占酒鬼酒公司营收的66.51%。其中，红坛酒鬼酒2019年营收占比达到15.38%，
据介绍，红坛酒鬼酒的增长得益于酒鬼酒公司进行了模式创新、厂商关系、终端建设、产品梳理、品牌建设等一系列举措。
“可以说，在近几年的发展中，红坛酒鬼酒市场表现良好，为酒鬼酒的复苏立下汗马功劳。”知情人士透露，“此次涨价，一方面是为了稳定价格，体现了市场自信，另一个重要原因也是为红坛升级新品做铺垫。”
02
产品升级的背后
关于产品升级，酒鬼酒一直动作不断。
2019年，酒鬼酒稳步推进“内参酒”稳价增量、“酒鬼酒”量价齐升、“湘泉酒”增品增量的三大核心策略，进一步梳理优化产品线，SKU总数控制在85支以内。同时，丰富了“红坛酒鬼酒”和“内参酒”新品线，向上延伸推出“酒鬼70周年纪念酒”、“内参70周年纪念酒”、“内参大师酒”、“内参高尔夫酒”、“内参生肖酒(猪年)”。
据微酒记者了解，在这个过程中，酒鬼酒也一直在筹谋酒鬼酒系列产品升级。此次，筹谋多时的红坛酒鬼酒升级新品正式出炉——红坛酒鬼酒（18）将主要投放于湖南省内市场，红坛酒鬼酒（20）将主要投放于省外市场。
“目前，红坛酒鬼酒（20）已经开始投放了，前期主攻河南、河北、京津市场，已经开始招商，未来将持续在全国市场推进。”相关人士介绍道。值得注意的是，此次红坛酒鬼酒（高度柔和）调价，标志着红坛酒鬼酒升级序幕正式拉开。
据了解，未来，酒鬼酒将在新品红坛酒鬼酒产品上使用“一物一码”追踪，调整营销策略，实施更加精细化的费用管理等。
还有行业人士表示：“为了让红坛酒鬼酒（高度柔和）和新品红坛能够平稳过渡，预计两款产品会有几个月的共存时期。”
此前发布的《2019年年度报告》也显示，酒鬼酒明确指出，将优化品牌规划（继续聚焦“内参酒”、“红坛酒鬼酒”、“传承酒鬼酒”三大战略单品，进一步明确“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品系的定位区隔和价格区隔），优化主线品牌（将在团购价300-1000元之间形成“红坛酒鬼酒”、“传承酒鬼酒”、“紫坛酒鬼酒”等四个主线产品及价格层级），加快产品升级（“内参酒”品系适当向上限量开发文创新品，“酒鬼酒”品系主线产品进一步进行品质、包装、文化和价格升级）。
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酒鬼酒新变革来袭？
4月23日下午，酒鬼酒正式发布公告，程军出任酒鬼酒股份有限公司副总经理（主持工作,行使总经理职权）兼财务总监。在此之前，王哲正式出任酒鬼酒销售管理中心总经理，负责内参、酒鬼酒、湘泉三大品牌营销工作。
至此，酒鬼酒新任核心领导班子基本搭建完成，他们将带领酒鬼酒如何走向新发展成为行业关注的焦点。从此次透露的核心单品提价以及升级信息来看，酒鬼酒关于核心产品调整率先落子。
“这样的调整，本身就在酒鬼酒的规划之中，其产品升级已经筹谋多时。”有行业人士评价到，“从目前市场环境来看，维持价格稳定、提振市场信心、进行产品调整，将着力点放在产品调整上，是务实之举。”
还值得注意的是，2016年，彼时中粮刚接手酒鬼酒，领导团队也对产品线进行了梳理升级，红坛酒鬼酒（高度柔和）应运而生。伴随着产品、管理、品牌、营销等多方位调整，酒鬼酒实现了连续高增长，2016年至2018年营收复合增长率为34.68%，利润总额复合增长率为63.4%。
近期发布的报表也显示，2019年，酒鬼酒实现营业收入15.12亿元，同比增加27.38%；归属于上市公司股东净利润2.99亿元，同比增加34.5%。2020年1-3月，酒鬼酒实现营业收入3.13亿元；归属于上市公司股东净利润0.96亿元，同比增加32.24%。就在报表发布次日，酒鬼酒股票开盘一路高歌猛进直至涨停。
可以说，自中粮入驻以来，酒鬼酒一直行驶在发展快车道上，并交出了亮眼答卷。放眼2020年，从此前规划来看，酒鬼酒还将以“品牌+渠道”双线并重持续转型，发扬馥郁香型特色、以“振兴湘酒”为己任、借助中粮力量，持续转型，打造更高质量的“酒鬼酒品牌”。
“此次核心产品‘调价+升级’，省内外市场分产品运作，这是酒鬼酒沿革战略，也是推动产品变革之举。”有熟悉酒鬼酒的人士判断到，“酒鬼酒新领导班子在产品运作上均是实战派，借势产品调整，酒鬼酒一系列的品牌以及市场动作也将出炉，这将有望推动酒鬼酒更高质量发展的变革起手式。”
文章来源：微酒订阅号
