“大石拦路，勇者视为前进的阶梯，弱者视为前进的障碍，我坚信岩博事业在大家的厚爱下，一定能翻开崭新的一页，再次实现跨越式发展。”
4月30日，随着贵州六盘水盘州市淤泥乡岩博联村党委书记、岩博酒业董事长余留芬动情的演讲，拉开了2020年人民小酒发展营销战略发布会的大幕。
翻看人民小酒近三年的年报，从9600万，到3亿，再到4亿。这家处于乌蒙山腹地的酒厂实现了从“网红”到“市场红”的转变。未来，人民小酒还将乘风破浪，继续前行成为金彩盘州、多彩贵州的一张靓丽名片。
余留芬：2020中国酒业看人民小酒
2020年注定是极不平凡的一年，在坚决打赢疫情防控和脱贫攻坚两场硬战后，确保完成全面建成小康社会。
“对于人民小酒而言，也注定是不平凡的一年。祖国盛世有我们的付出，我们有义务献礼，有责任恭迎。尽管疫情对我们影响很大，但是我们依旧信心满满，坚信‘2020中国酒业看人民小酒’”余留芬在演讲中表示，这不仅仅是一句口号，还是一个方向、一个目标、更是一个决心。
过去，岩博酒业带领万千百姓实现脱贫，人民小酒更是功不可没。岩博有着精彩的故事和无法复制的精神，这是岩博的优势。把人民小酒跟岩博故事融合在一起，是酒业即将做的事情。将文化信心提升到发展战略，是酒业势在必行之举。
基于此，余留芬表示2020年岩博酒业要将自身优势发挥到极致，由“脱贫先锋”向“文化先锋”转型，深化产品从区域向全国市场推进，力争从经济和文化上使人民小酒实现“小康”向“富裕”跨越。
韩文友：三个词解读人民小酒高光时刻
“虽然这是我第二次来到岩博酒业，但确实是感慨万千，我想用三个词来表达我的感受。”《华夏酒报》、中国酒业新闻网总编辑韩文友在致辞中表示，作为中国酒业唯一经国家新闻出版总署批准成立的报纸，《华夏酒报》始终关注并支持人民小酒。
首先是日新月异。从当初的几个人的小作坊，发展成为现在规划占地500多亩，集生态、民族、科技、情怀等多种元素于一体的全国新兴白酒企业，“这是余书记一心带领乡亲们脱贫致富，走好乡村振兴之路带来的日新月异的变化。”韩文友表示，两次到访岩博酒业，看着原来一方石土变成公寓楼，广场、展厅......人民小酒在巩固脱贫成果之后，不断提高脱贫质量，越来越完善。
第二是倾其所有。2020一开年，“黑天鹅”突袭，为抗击疫情，中国酒业在74天里捐助超过14.9亿，做出了巨大贡献。疫情期间，人民小酒共捐助善款212.2万元。捐赠消毒水35吨，口罩7000余只，鸡蛋1000箱，发往各疫情一线。“据悉，这个钱是发动所有职工、股东共同募集的，已经是上限了。为了抗疫，可以说咱们岩博酒业真的是倾其所有了。”韩文友讲到。
第三，跨越式发展。“从3000万、到1亿、到3亿，再到4亿，人民小酒在中国酒业深度调整期实现逆势发展，这在中国酒业上极为罕见。”韩文友指出，这种跨越式发展不是一蹴而就的，而是二十年来，岩博酒业始终坚守，厚积薄发迸发出的结果。“正如余留芬所说，我们不是因为希望才坚持，而是因为坚持才有了希望。有总书记关怀、季克良先生做技术顾问，600多年传承工艺，高海拔的生态加上纯粮酿造，如此有情怀的酒，很难不迎来高光时刻。”
杨光：人民小酒的时代大机遇
站在市场化、品牌发展和企业经营的角度，三年来，人民小酒发生了很多变化，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光将其总结为：从“潮流”到“主流”的转变、从大众单一品牌到全方位全价格段布局、从情怀引领到市场化运作阔步挺进。
在发布会上，杨光通过一场演讲，从多个角度分析了“人民小酒的时代大机遇”。
从品牌上看，人民小酒的商标具有独特性和唯一性，依托于“人民”二字的强大品牌动力，让人民小酒具有其他品牌无可比拟全国化基因;同时，岩博酒业董事长余留芬女士的IP价值巨大，作为基层党代表，带领村民脱贫致富，是众多基层组织学习的模范榜样，并且创造了具有时代意义的“岩博精神”，是助推人民小酒持续发展增长的强大动力。
从品质而言，人民小酒具有独特的品质壁垒。600余年彝族特有酿造工艺，本身就是省级非遗文化项目，再加上与现代化酿造设备融合创新，使用传统土坛发酵、小锅杉木甄子酿造，天锅循环水冷却技术等，赋予了人民小酒独特的品质特色。
从品类上看，人民小酒作为清酱品类的开创者，也是清酱品类的第一品牌，拥有清酱品类绝对的话语权以及定价权，并且得到季克良大师亲自指导，有效提升了其品类的核心竞争力。
从产品结构而言，人民小酒产品名称“幸福、丰年、宏图、盛世”紧扣时代主题，并且与岩博村与人民小酒的发展历程相辅相成，极具时代感;“盛世”产品拥有次高端爆款单品的巨大潜力，符合当前主流白酒市场消费潮流的1299盛世产品也将成为白酒市场不容忽视的力量。
从市场来看，人民小酒处于市场化运作初始红利期，想象空间巨大，当前白酒市场竞争激烈，品牌饱和度较高，市场选择中，新兴优质品牌较少，人民小酒以其自身独有的优势填补了这一空白。
肖进春：迎盛世展宏图
“2020年是脱贫攻坚收官重要之年，也是人民小酒二次腾飞的重要机遇点，我们要充分做好自身的品牌及产品打造，树立人民小酒价值主张，坚定人民小酒的‘文化自信’、‘品牌自信’、‘市场自信’。”贵州岩博人民小酒有限公司总经理肖进春表示，结合市场以及经销商主体情况，未来五年，人民小酒要建立三个“三”工程。
首先，启动县级经销商“致富计划”，实施县级合作帮扶工程，从“扶贫村”到“致富县”，发展县级伙伴致富计划，三年实现从百县合作到千县突破;
其次，找对伙伴开启“迎盛世”合作工程，以脱贫攻坚胜利献礼、迎全面小康百年盛世为契机，寻求与央企、国企等老大哥形成战略合作关系，三年以国企为重点形成战略伙伴联盟体，走新时期自己的道路自信;
然后，以酒业的“文化自信”为主张，合作中国特色的中餐品牌，联名产品、合作营销等，强调中国白酒配中餐的传统文化之美，打造中国白酒的“中国酒配中国菜”文化自信场景。
此外，肖进春还透露未来五年人民小酒的三大目标是：产能过万吨，产值翻三番，进入全国品牌俱乐部;实现企业上市目标，做酒业“脱贫企业”第一股;“文化自信”人民小酒，打造全面小康时代第一“新文化品牌”。
来源：原创 记者 张瑜宸 华夏酒报 今天
