线上教老外品酒、中法双城记,“打满全场”的中国酒商怎么样了?

  2019年7月,诚国际贸易有限公司(简称诚国际)主办的汾酒大师班在英国启动,包括《金融时报》《独立报》《南华早报》《醇鉴》《酿酒俱乐部》等主流媒体代表纷纷到场。

  彼时,诚国际创始人关竹晴信心满满,决心“2019年打好市场基础,2020年再上台阶”。

  然而,年初突如其来的疫情,让她的海外白酒推广之旅一波三折。

  关竹晴向云酒头条表示,2020年1-2月,自己一直在关注国内的疫情动态。疫情发生以来,出于安全考虑,公司英国业务已于3月中旬基本暂停,如果说国内酒商打了“上半场战疫”,自己在英国则经历了“上下半场。”

  同样面临“上下半场”的,还有北京多悦行商贸有限公司董事长齐共伟。2019年,他与朋友出资收购法国圣马丁酒庄,2020年2-3月期间,他辗转国内和法国,同样打了个“全场”。

  新冠疫情国际性蔓延,类似关竹晴、齐共伟这样的中国酒商不乏其人。那些在海外经历了“上下半场”的中国酒商,都怎么样了?云酒头条(微信号:云酒头条)进行了采访。

  从入驻哈罗德到线上培训

  2018年5月,来到英国十多年的关竹晴,注册了“诚国际贸易有限公司”,取得汾酒代理权,开始了海外白酒推广之旅。

  让关竹晴记忆深刻的是,2018年10月,汾酒青花30进驻了世界最负盛名的百货公司——哈罗德百货的专柜。10月18日,公司携手哈罗德百货,宝格丽(Bulgari)、伦敦爱乐乐团(LondonPhilharmonicOrchestra),在宝格丽酒店举办了规模超过100人的汾酒青花30品鉴会。到场嘉宾现场喝掉15瓶白酒,品鉴会大获成功。

  2019年,关竹晴频频发力,携手汾酒推出“汾酒巧克力”,举办“汾酒红楼一梦晚宴”“首届汾酒鸡尾酒大赛”等针对意见领袖和消费者的白酒品鉴及跨界营销,影响日增。

  经过一年铺垫,2020年1月,诚国际在英国推出春节打卡活动,2个月内,市场销量同比增长500%。

  3月英国疫情突发,线下业务暂停,关竹晴开始转战线上。

  4月10日,由诚国际贸易有限公司主办,历时一个月的欧洲首场“线上汾酒大师课”开班,内容包括中国白酒、汾酒介绍,汾酒品鉴讲解,以及线上学习汾酒鸡尾酒制作等。为海外顾客提供了深入了解白酒平台,也为疫情期间的宅家族提供学习机会。Content 1 

  ▲线上汾酒大师课

  “线上汾酒大师课”上线受到了消费者欢迎。推出首日即有100人在线学习,第二天猛增到780人,随后突破千人。老外们提的问题也很专业,比如“今晚用餐,配什么酒好”等,表现出对中国白酒浓厚兴趣。

  依靠线上白酒培训,诚国际再度受到关注。

  回顾自己在英国打满“上下半场”过程,关竹晴表示,白酒是中国国粹,在海外消费者心中是一张白纸,白酒要想走出唐人街融入主流,需要找准意见领袖并坚持不懈地推广。Content 2

  ▲关竹晴

  “自己在英国推广白酒,首先寻找巧克力大师,米其林厨师,威士忌酿造大师,音乐制片人等意见领袖,通过他们影响消费者,疫情期间线上培训广受欢迎,说明中国白酒依然受到国外消费者关注。”关竹晴表示。

  疫情突发,让关竹晴的海外白酒推广遭遇起伏,但在转战线上的过程中,她和团队再次找到方向。据悉,诚国际5月还将推出“线上五粮液大师课”,关竹晴对中国白酒出海,充满信心。

  中国酒商的“双城记”

  2019年,齐共伟的公司收购了法国圣马丁酒庄,疫情期间,他和他的团队经历了一场抗疫“双城记”。

  2020年2月9日,齐共伟从北京直飞法国波尔多,了解酒庄葡萄种植,并拜访波尔多的合作伙伴。

  齐共伟向云酒头条(微信号:云酒头条)介绍,法国2月期间各项秩序正常,3月开始疫情有所蔓延,工人凭借证明可正常上班,酒庄生产经营并未受到影响。

  “与国内不同,法国人有在家自饮及储存葡萄酒习惯,疫情期间超市正常营业,很多顾客抢购葡萄酒,酒庄销量未受影响”,齐共伟表示。

  处理完法国事务,3月7日,齐共伟回到北京。

  3月,受疫情影响,国内酒商纷纷取消海外订单,但齐共伟却反其道行之,让海外供货商“不要延期,按时发货”。

  敢于在疫情期间进货,齐共伟这样的“逆操作”,源于他在2019年对公司组织结构和产品组合、营销模式进行了调整。

  2019年,多悦行调整了公司组织架构,划小核算单位,骨干可以在分公司入股分红,充分调动员工积极性。

  在产品组合上,公司除常规产品外,还引进了年轻时尚小众产品,其中终端价68元/瓶的荔枝起泡酒热销,催促海外供货商“按时发货”的,就是这款酒。

  在营销模式上,公司则加大和网红公司合作,探索通过直播、短视频方式带货销售。

  “预则立、不预则废”。由于布局较早,即使是在疫情较为严重的3月,仍有4位新经销商主动找到公司要求合作,齐共伟“上下半场”都赢得比分。Content 4

  ▲齐共伟在海外考察

  “国内打上半场、海外打下半场”。随着中国对外贸易不断深化,疫情之下,类似关竹晴、齐共伟这样的酒商越来越多。

  深圳智德营销策划机构总经理王德慧指出,新冠疫情对中外葡萄酒供应链都造成了冲击。疫情持续,在海外收购了酒庄的中国厂商,可能还需要把精力投入“下半场”。

  曾参与多起酒庄并购的葡萄酒专业人士席康表示,在法国购买酒庄不难,但运营维护费用高昂,普通酒庄员工工资5万欧元左右,一般实行终身雇佣,劳动争议成本很高。

  “中国白酒出海难,但中国酒商海外并购也不易”。在此背景下,不管是关竹晴线上推广中国白酒的坚韧,还是齐共伟因势利导的变革,都凸显了其对行业的热爱和未来的期冀。

  这也是疫情之下,中国酒商群体迸发出的活力。

  文章来源:云酒头条订阅号

推荐阅读