原标题：剖析问题分析市场开拓市场营销新局面|习酒公司2020年贵州市场专题研讨会在贵阳召开

　　4月17日，习酒公司在贵阳办公区召开2020年贵州市场专题研讨会。会议就贵州市场在产品营销、经销商优化等方面的工作进行全面总结。通过查找问题、分析原因、找出对策，更加科学有效地安排贵州市场营销工作，对贵州市场下一步工作提出更新更高要求，为习酒持续稳健发展奠定坚实基础。习酒公司领导班子出席会议。

　　▲习酒公司2020年贵州市场专题研讨会现场

　　冲着问题去——把脉问诊、认清形势、刀刃向内、正视问题

　　会议开宗明义提出要求，要坚持以问题为导向，实事求是，多谈具体问题，少泛泛而谈；多提措施，少提问题；多找自身毛病、少谈客观原因。

　　会议指出，贵州市场作为习酒的“家门口”市场，为习酒的发展作出了巨大贡献，因此要把贵州市场的问题找准、目标找对、措施找实，贵州市场才能健康成长，习酒才能稳步发展。

　　围着问题转——掌握情况、理性分析、精准施策、稳步调整

　　近年来，习酒公司上下勠力同心，一手抓生产，一手抓营销，扎实苦练内功，用心打造强有力的人才队伍，稳步推进习酒高质量发展。

　　会议指出，面对把脉后发现的问题，要有重点、有方向、有措施地分析。按照茅台集团“三找”大讨论相关要求，找问题、找目标、找措施，明确时间节点，落实责任到人。

　　会议强调，“知己知彼，百战不殆”，分析和把握好所在区域消费者的消费能力和习惯，践行差异化战略，切忌眉毛胡子一把抓。要以扎实的市场根基来促进良性发展，在此基础上还要继续扎实有效地做好内部管控、理性分析、科学谋划。

　　瞄准问题改——开出药方、做好“三品”、创新营销、协调发展

　　习酒公司在2005年就提出“无贵州不稳”的战略定位，充分说明贵州市场的重要性。在查找问题进行剖析后，茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达开出四剂“药方”：一是做好“三品”工程，即树立品质自信、全力塑造品牌、进行产品瘦身；二是“开源节流”，加强管控。“开源”指经销商要扩大消费者群体，“节流”指减少公司对经销商产品投放，同时还要管控好市场费用和低价窜货等问题；三是提升经销商素质，塑造优秀经销商，对经销商品系进行分解，对不思进取、懒惰成性的经销商进行取缔，更好地推进经销商队伍健康发展；四是加强人才队伍建设，增强能力，打造一支强有力的营销队伍。

　　奔着百亿干——精准抓药、坚定信心、做强做大做优国有企业

　　2020年是习酒百亿目标的梦圆之年，也是公司“基础建设年”。习酒公司将紧紧围绕保目标、抓生产、促销售、传文化、谋创新的主线，按照“信心不改、任务不减、目标不变、计划不降、员工总收入不降低”的总体思路，全力冲刺百亿目标，推动习酒高质量发展、大踏步前进。

　　钟方达对贵州市场提出三点期望：一是要树立信心，多为习酒百亿目标承担责任，多做贡献；二是做好疫情防控工作，切不可麻痹大意；三是要结合省委和集团巡察组、公司纪委相关要求，切实做好各项工作，保持要清正廉洁。

　　会议还对贵州市场工作提出了要求，并对近期贵州市场工作进行了安排。

　　来源：君品习酒

　　文章来源：茅台声影订阅号