4月9日，以“做强品牌做大单品携手共创百亿目标”为主题的习酒公司2020年全国品牌运营商大会在习水宾馆召开。茅台集团总经理助理、习酒公司董事长钟方达，习酒公司总经理汪地强等习酒公司领导与来自全国各地近50名品牌运营商共商习酒发展大计。

　　亮出成绩——运营方式优化合理，特许产品稳健发展

　　过去一年，习酒持续进行多渠道、全方位的品牌推广，品牌知名度、美誉度和影响力持续上升。2019年特许品牌实现销售8.38亿元，任务完成率161%，同比增长23%。回顾习酒发展历程，自1991年起开展特许经营项目，已走过二十多个年头，是习酒不可或缺的经营项目，在总体销售占比最大时期曾高达70%，最近10年累计销售超过35亿元，为习酒的发展作出了较大贡献。

　　钟方达表示，特许品牌是习酒的一支重要力量，销售占比较高，具有一定的市场影响力。此次会议是一场难得的沟通交流，相信通过此次交流，一定能凝聚共识、齐心协力、共谋发展。钟方达还同与会人员分析了疫情对市场的影响和习酒当前的经营现状及发展前景，对当前形势下特许品牌的发展指明方向。

　　坚定目标——找准方向，树立信心，构建厂商命运共同体

　　特许品牌是习酒发展的重要支撑，完善品牌管理，是习酒可持续发展的内在需求。在谈到厂商合作发力冲刺百亿目标时，钟方达表示，一是特许品牌要找准定位，发挥优势，利用过硬的产品质量和品牌优势，与习酒主体品牌相辅相成，共同把市场做大做强。二是要走个性化、差异化路子，走中高端发展路线。要做到以消费者为王，做大单品，让消费者真正把酒喝起来。

　　钟方达强调，大家要清楚认识到进行品牌“瘦身、规范”是习酒的发展必然，品牌运营商要抓住机遇、抓好发展，做大做强。同时习酒会对做得好的品牌运营商给予大力支持，对有困难的品牌运营商习酒也会提供帮助，要坚定不移落实习酒“瘦身、规范”工作总体要求，营造“互惠互利”的厂商和谐关系。

　　汪地强认为做好特许品牌，一是坚持走中高端品牌发展之路，必须做强品牌、做大单品；二是坚持走质量效益型道路，必须做精产品质量，提高效益。习酒将严格贯彻茅台集团品牌战略要求，制定落实品牌瘦身计划。品牌运营商要有发展意识，借助行业转型发展的机遇和习酒高速增长的“东风”，切实做精产品质量，扎实做好品牌工作，力争把特许品牌做成行业知名商标，做成习酒的名片。

　　会上，品牌运营商纷纷表示对习酒的发展有信心，也将严格按照习酒公司总体要求，做强品牌，做大单品，超额完成任务，与习酒共进退、谋发展，为百亿习酒做出应有的贡献。

　　谋划长远——坚定不移地走“高、精、少”路线，冲刺百亿习酒新征程

　　2020年是习酒创新求变，转型发展，向“百亿”目标迈进的关键之年。习酒公司将坚定不移地支持特许品牌做大做强，坚定不移地支持愿意走高质量发展道路的品牌运营商长久做下去。严格贯彻茅台集团品牌战略要求，制定落实品牌瘦身计划，坚持走中高端路线，浓香、特许坚持“高、精、少”，提升品牌整体形象。习酒还将紧紧围绕“敬商、亲商、爱商、安商、富商”，支持提高品质、提升服务、增强效益，与特许品牌运营商一起做大做强。

　　汪地强从“如何看待和定位特许产品？如何做好特许品牌？如何对待特许品牌运营商？习酒如何为特许品牌运营商做好服务？”四个“如何”进行了深刻的分析和阐述。他表示，未来习酒将继续为品牌运营商做好服务，一是持续提高产品品质，夯实发展基础；二是持续提升服务质量，促进营销升级；三是持续抓好产能扩建，增强发展后劲；四是持续推广品牌形象，建设文化习酒。

　　钟方达表示，在市场经济复苏的大环境下，习酒公司严格按照贵州省委副书记、省长谌贻琴调研习酒时寄予“鼓足干劲，努力一口气迈过百亿大关”的厚望和坚持“信心不改、任务不减、目标不变、计划不降、员工总收入不降低”的总体思路，推动习酒高质量发展大踏步前进。同时习酒还将不断加大建设力度、扩大产能，提升产品品质，打牢打实习酒基地建设基础以及加大品牌投入力度，希望品牌运营商们要对习酒坚定信心，共同为百亿习酒目标发力。

　　大会期间，习酒公司还与品牌运营商进行了座谈，大家紧紧围绕2020年习酒特许品牌规划、产品“瘦身、规范”、企业文化宣贯等话题展开讨论。

　　文章来源：茅台声影订阅号