3月31日至4月1日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光考察湖南市场，深入了解市场复工复产情况、“两管控一加快”落实情况以及经销商经营情况。
考察期间，李曙光召开经销商座谈会，并实地考察五粮液专卖店和长沙五粮液智慧分仓运营情况。五粮液股份公司副总经理朱忠玉，安吉物流集团董事长徐胜明陪同考察。
这是李曙光在3月26日调研四川市场之后，又一次率队走访市场一线。除了重视对一线市场的考察，还通过与经销商座谈了解其面临的困难，并为推动五粮液市场全面恢复部署新一阶段的重点工作。
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深入一线，湖南终端市场一季度动销近七成
在湖南市场经销商座谈会上，李曙光听取了湖南阳光、湖南糖酒、郴州日升、常德金桥糖酒、湖南金桥、常德金祥龙、株洲南方、浏阳园盛、衡阳糖酒、湖南达润等经销商代表发表意见。
经销商信心和决心很大，听完经销商来自市场一线的声音后，李曙光特别感谢大家在疫情期间的坚守与付出。据了解，目前湖南市场恢复很快。五粮液经销商和核心终端复工率均达到99%，1-3月终端市场动销近七成，一些专卖店(旗舰店)营业额已恢复到去年同期的70%。
面对当前的新形势，李曙光强调，厂家要进一步加强精细化管理和从严治理市场的执行力，提升服务水平，加快费用核报，落实好减负减压和稳增长的各项政策举措，坚定不移执行“两管控一加快”，即严格管控发货、严格管控出货、加快推进公关团购工作。
值得注意的是，此行之中，李曙光一行还到望城普洛斯物流园区实地检查了长沙分仓运行情况。对此，李曙光指出，要进一步根据市场需求，强化资源配置。
长沙分仓是在新冠疫情发生后，五粮液公司及时替代武汉分仓建设，覆盖江西和湖南市场。自3月20日投入运营以来，已累计发运上百单，及时满足了区域市场补货需求。
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解决商家实际困难，全面激活市场消费需求
自疫情发生以来，五粮液主动作为、积极有效地推出“扶商”举措，力争帮助商家解决实际问题。一系列扶持政策尽显个性化、精细化和精准化，凸显了五粮液超级强大的系统应对能力。
2月中旬，五粮液向各营销战区下发《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，明确强调各营销战区要结合疫情形势，重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。其中，特别强调“对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切”，重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商;对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额;对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提供定制化的金融支持。
进入3月之后，全国疫情持续明显好转。五粮液加速满负荷复工复产后，下一步是全面激活市场消费需求，为市场全面恢复做好工作。
3月25日，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦走访调研重庆市场，提出要在巩固前一阶段落地举措的基础上，抢抓补偿性消费机遇，大力发展新零售模式。
3月26日，李曙光在成都召开四川市场经销商座谈会。他指出，目前关键要进一步抓好落地的执行力。前期，五粮液系统性的推出了稳市场、稳增长的政策措施，厂商关系保持了同心同向、同心同行。各营销战区的工作重心就是“两管控一加快”，严格管控发货、严格管控出货，加快推进公关团购工作。
从有序复工复产到实现加速满负荷生产，从重视疫情应对、精准调节到关心渠道，再到加快落地各项改革举措……五粮液全面激活市场消费需求，提前为市场全面恢复做好工作，确保全年两位数营收增长目标达成。
来源：原创首席记者刘保建华夏酒报今天
