进入2020年第一个季度以来，酒业的人事调整相当频繁。上到贵州茅台直接“换帅”，下到部分区域酒企低调“换将”。疫情困局之下，换人如换刀，如此人事变动，不免让人猜想企业战略的重新布局，以及销售战线运转效率强化。
3月19日，山西竹叶青大健康产业团队出征大会举办。汾酒党委委员、董事、副总经理杨波多了新职务，由她出任竹叶青大健康产业项目筹备组组长、竹叶青酒营销公司党委书记、执行董事、总经理，并向竹叶青全体市场业务人员进行出征前的动员发言。
3月20日，贵州茅台酒股份有限公司2020年第一次临时股东大会选举高卫东为公司第二届董事会董事，随后召开的董事会会议选举高卫东为公司第二届董事会董事长。
此前，贵州省国资委宣布任命文件、贵州茅台发公告官宣，到现在通过股东大会投票同意，茅台“换帅”的所有程序已走完。
3月14日，一个月前出任贵州醇酒业有限公司董事长兼总经理的朱伟再向行业公布《贵州醇发展手记》，把贵州醇的工作进展和思考向行业公布，并启动“招商”。
特殊疫情之下，行业人事变动正在催化、酝酿什么样的变局?
01
“换帅”提高了茅台出厂价上涨预期
3月3日，茅台迎来重磅“换帅”消息。李保芳卸任，48岁的贵州省交通运输厅厅长高卫东履新茅台集团和茅台酒股份公司“双料”董事长。
3月5日，高卫东现身微视频《茅台历史性时刻：季克良李保芳高卫东李静仁齐聚》，并出现在3月17日的中央广播电视总台“品牌强国工程抗疫公益行动”宣传短片中。但他不曾公开亮相，取而代之的是密集调研。
根据茅台方面的消息称，高卫东3月3日就职，3月4日便开启调研，并在3天深入11个基层单位。截至3月18日，他调研了茅台酒扩建技改项目现场、制曲一车间、包装车间、茅台职工医院、习酒公司、201厂、301厂、中国酒文化城、质量部、勾贮车间、制酒十八车间等地调研，通过看现场、听汇报、问情况等方式，检查公司疫情防控和复工复产工作，对下一步工作提出明确要求。尽显务实细致的工作作风。
调研首站，产能与环保是他最关心的事。
关于产能，高卫东强调这关系到茅台未来的发展。茅台酒扩建技改项目按计划建成投产，将为茅台“十四五”发展提供强大动能。对于水源地保护，他强调保证取水安全，是守好茅台酒质量的第一道关口。
“茅台的发展是一个不能停摆的系统，整体工作不能因为人员的更替出现影响和波动，前期已经确定的所有工作，要继续往前推动。在当前的特殊时期，要少开会、多担当，一切以保证生产、促进发展为衡量标准，保持各项工作高效运转。”高卫东对茅台表达了“发展第一”的态度。
高卫东调任茅台，无疑意味着这家白酒巨头再换舵手。
随着他的就任，近期茅台酒出厂价上调再次引发券商、媒体和经销商的猜测。
有很多人称，茅台下一轮出厂价上涨将达到1199元。
有鉴于茅台酒出厂价已经两年未涨，天风证券认为，目前一批价和出厂价给公司预留了充分的提价空间，此次人事变动也进一步提升提价预期。
中银证券表示，2017年末提价之后已两年没有提价，由于茅台一批价持续上行，当前渠道利润率远超历史均值。我们判断2020年茅台酒批价将保持稳定或小幅下跌，上调出厂价面临的舆论风险减小。
从被公布的高卫东就职16天，我们没有看到他对此有任何相关表述，仅仅强化了茅台质量保证、产能项目有序提升，以及确定企业发展第一的原则。不过，因高卫东就任带来的茅台出厂价上调猜想将继续进行下去。
02
“换将”加速市场销售运行效率
多年前，无论竹叶青还是贵州醇都凭借品牌、品质等优势在行业占据一席之地。但在后来的市场发展中，一步步落于下风。市场“复兴”成为它们新阶段的发展方向。
特殊疫情之下，《山西竹叶青大健康产业项目改革方案》经过前期筹备与规划正式出炉，并确定杨波“挂帅”，以大胆改革和独立运作模式掀开竹叶青向大健康产业发展的新篇章。
需要注意的是，竹叶青大健康项目是在疫情之下加速推进的。
2月28日筹备组成立，短短20天时间内，竹叶青全国重点市场业务团队完成业务交替，正式走向全国市场。
杨波透露，在政策大机遇、消费大机遇、资本大机遇、数字大机遇等多重机遇叠加之下，众多优质资本正在布局大健康产业，竹叶青项目发展正当其时。
这也意味着，重新出发的竹叶青酒是以“大健康”为方向。
为实现跨越式发展，竹叶青接下来将坚持产业与资本两条腿走路。竹叶青将推进多轮融资，吸引跨领域的优质资本，强化战投资源的战略支撑。
“全面深化混改，通过多轮融资，与战投伙伴一起充分发挥彼此的优势，将混改的互补优化效应实现最大化。”杨波表示，竹叶青酒还将利用信息技术赋能，以数字化全新打造传统酒业供应链，产、供、销、研一体化，全部依托数据化管理运行，将“生产驱动型”企业改造为“消费驱动型”企业。
与此同时，竹叶青将实行“事业合伙人制”，逐步形成“市场选聘+股权激励+项目投资+风险基金”一体化配套机制，将统一采用市场化的考核、薪酬、激励、晋升等机制，上至公司总经理下至科室业务主管，都将为厂外和厂内的一流人才留出位置。在公司进行融资的过程中，计划针对骨干员工实行股权激励，进一步优化“短期激励+长期激励”的激励机制。
汾酒“三年改革”成功后，竹叶青也启动改革方案，显然这次步伐更大。
由杨波带头，从混改、融资、技术、股权激励等市场化手段，来进一步放大竹叶青的销售潜力，本属于露酒行业二线的竹叶青酒野心毕现。
今年2月10日，洋河股份原副总裁兼销售公司总经理朱伟正式出任贵州醇酒业有限公司董事长兼总经理。
随后，朱伟还向行业发公开信，谈自己、谈行业、谈贵州醇规划。计划以两年为时间节点收购一家企业，三年筹备上市并计划在五年内完成，并在第十年将贵州醇打造为全新的两千亿市值酒企。
眼下，第四封公开信发出，朱伟表示完成了首批100个分公司的组织建设和干部配备，接下来贵州醇分公司江湾城经销商招商签约和首批打款发货。
朱伟还透露，首批产品预计4月10号左右上市，已经实现招商落地的市场，核心终端建设、核心消费者培育和品牌宣传三项工作随即同步展开。年底之前，计划完成400～500个城市的市场布局。与此同时，贵州醇第一轮增资扩股将适时启动，融资完成后，将实施第一家省级名酒的收购。
无论竹叶青还是贵州醇，在新一阶段的人事变动下，都迎来了发展机制的极大解放，以充分市场化的策略去搏杀市场，这既是它们“换将”的出发点，也是疫情之下露酒行业和区域酒企所酝酿的一场场变局。
来源：华夏酒报
