陕西悦唐商贸

西安郎久商贸

西安亚春亚商贸有限公司

组成小郎酒西安联盟商体系

集中优势资源

各渠道网点逐一击破

做深做透西安市场

四年扫荡85%市场

市场占有率飙升38.8%

今天

让我们走近西安小郎酒三剑客

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西安小郎酒三剑客结盟

狼性出击狠抓网点建设

　　十三朝古都西安，是一座兼具历史文化特色与现代国际化的「网红」大都市，有着深厚渊源的白酒文化。

　　2016年，当郎久商贸、亚春亚商贸，以及悦唐商贸选择运营小郎酒时，彼时的西安市场呈现「地产酒强势崛起，外来名酒混战」竞争格局，市场竞争压力任重而道远。产品铺市率、团队战斗力、产品认知度等问题摆在眼前，成为三位经销商亟待解决的问题。

　　△西安亚春亚商贸总经理马勇（左一）、小郎酒西北大区总经理陈桢元（左二）、陕西悦唐商贸有限公司权林（右二）、西安郎久商贸总经理许宏涛（右一）

　　秉持着对郎酒品牌的信任，三位经销商与郎酒在当地的团队联手精锐出击，集中优势资源，狠抓网点建设，抢占市场占有率，用孜孜不倦的市场工作，换取小郎酒在消费者心目中滋滋有味的口碑。

　　在这个过程里，陕西悦唐商贸总经理权林，每天战斗在一线，带领团队培育餐饮店，让西安有美食的地方就有小郎酒的身影。点滴成果汇聚，让团队为之鼓舞，并伴随小郎酒逐渐在餐饮圈层局面不断打开而增强信心。

　　郎久商贸总经理许宏涛，夜以继日地带领团队进行铺市，用密集的免品活动持续抓住消费者的胃，并通过美食街打造进一步深入消费者的心。就此，小郎酒在西安的消费氛围逐渐形成。

　　亚春亚商贸总经理马勇，携团队精修内功与外拓市场并举，将市场工作开拓出亮点与核心，通过核心终端打造与稳定铺货成果，逐渐打开了小郎酒的市场。

　　功夫不负有心人，当小郎酒在西安由点汇集成线，再由线汇聚成面，经过厂商勠力同心与深耕，不到3年，小郎酒在西安的终端网点便有了数万家，铺市达85%以上，市场占有率飙升38.8%。在良好的市场基础下，又在2019年10月随焕新上市顺品郎的顺势导入，迎来了进一步的丰收，市场反馈口碑载道。

疫内服务延伸至社区

紧盯家庭消费引动销

　　受疫情影响，西安不再像往常般红火热闹，大雁塔下游客不再，大街小巷冷冷清清，一切仿佛随冬冷藏。但深知困境便是机遇的权林、马勇、许宏涛并没有懈怠，而是分别带领团队迅速摸查市场变化，着手调整营销策略。

　　疫情虽然影响了人们出行，但在另一方面，却促成人们回归家庭。于是，权林、马勇、许宏涛将目光朝向家庭消费，随即开始抢抓拓展。

　　疫情期间，三方团队深入社区，将产品服务延伸到与每个家庭最近的「最后一公里」。三方团队迅速与数十余社区开始紧密合作，同时打通社区门口便利店，组建了一个又一个社群，导入到一个又一个消费群体中。三方团队还积极拓展外卖业务，一个月上架数千余家线上终端，为社群资源不够丰富的地方覆盖产品服务。

　　通过与消费者的直接沟通中，团队不断邀请终端客户及消费者，在家参加小郎酒的各种线上互动。同时注重客情维护，2月一开始，三方团队便着手线上开展业务，一方面每日在线拜访终端数十余家，合理安排货品调度，确保终端货品需求，另一方面深入了解终端老板的心态和需求，切实做好客情维护和慰问工作，不断增强合作伙伴的信心。

　　3月2日，西安市场复工在即，陕西悦唐商贸权总、西安郎久商贸许总、西安亚春亚商贸马总携团队对当地社会工作站及相关核心终端网点进行了及时慰问。三人一同表示，疫情期间，慰问行动还将继续，将切实帮助终端网点排忧解难。

　　在三方团队的努力下，伴随西安的冬天渐渐过去，小郎酒随着有效动销迎接春来。

践行郎酒扶大商树好商政策

疫情过后更具信心

　　在权林看来「‘一商一策’是一个长远的发展方向和良好的合作基础。该政策能因地制宜，灵活高效沟通，提高工作效率及有效性。」

　　许宏涛表示「‘扶大商、树好商’，这一点是郎酒大品牌发展战略的本质体现，真心关心市场，关心商家；同时也是对优质商家的信任和肯定，是对郎酒忠诚的商家的最好回报。」

　　马勇则评价「‘扶大商，树好商，一商一策’让经销商真实感觉到了郎酒的实事求是，对我们经销商的真诚、真实、关怀，支持我们做大、做强，实现厂商共赢」。

　　谈及疫情过后及2020年公司发展愿景，三位表示，将继续强强联手，集中优势资源做市场。由原来的小郎酒为主，发展为小郎酒+顺品郎双线驱动，利用好郎酒的品质，重视消费者培育，同时将狼性精神贯彻到底，做深做透西安市场，让小郎酒在西安迈上新的台阶！