“酒香不怕巷子深”过时了吗?
现代产品营销流行一句话“酒香还怕巷子深”，道出了广告推广对于产品营销的重要性。
广告业更信奉一句话“认知大于事实”。
各大企业为了推销自家的产品，不遗余力地砸广告，从过去央视的标王，到现在小便池墙上都挂着广告，无孔不入、铺天盖地的广告包围着我们。
大手笔的砸广告，确实在短期内可能大幅度提升销量，尤其是在传统媒体中心化传播的时代。到央视砸广告当标王+请当红明星形象代言人的打法，让很多产品一夜之间火爆起来。
最典型的莫过于秦池酒，1995年山东小城临朐的秦池酒厂6666万夺得第二届央视标王，当年”秦池“酒成为中国白酒市场上最炙手可热的品牌。当年销售即冲到9.5亿元，增长了5-6倍。要知道，三年后的1998年贵州茅台才卖了6.2亿元呢!
然而好景不长，1996年末《经济参考报》刊出一条爆炸性新闻《川酒滚滚流秦池》：秦池在山东的基地每年只能生产3000吨原酒，根本无法满足市场的翻番需求，该厂大量收取沿川藏公路两侧的散酒，运回山东后进行“勾兑”。媒体纷纷跟进，秦池神话快速崩塌，以至于人们来不及反应。
伴随着秦池“一代标王”的陨落，曾经风光无限的鲁酒成为众矢之的，1996年曾经进入全国白酒企业收入前十名的秦池、兰陵、景芝、孔府家四家鲁酒企业到2001年全部退出前十名，至今尚未恢复元气。
酒质和文化是酒企竞争的关键因素，文化需要沉淀，急不来，营销和渠道建设自然成了提升销量的利器。
最成功的是洋河蓝色经典，这个江苏洋河酒厂于2003年8月推出的品牌，至今也只有17年的时间，却带动洋河业绩在2010年以76亿超过泸州老窖的53亿，成为仅此于茅台和五粮液的老三。洋河的营销能力甩同行不止一条街。
然而洋河还是遇到了类似当年秦池的问题，因为白酒不是今年酿出来就能卖，要储存一段时间，产能跟不上销量爆发式的增长，外购基酒的情况就出现了。其实外购基酒本身不违法，关键是高端品牌外购基酒，消费者不愿买单。
随着其他酒企纷纷加强营销，洋河的营销优势被削弱，蓝色经典牌历史短，积累和沉淀还不够，加之公众对洋河酒质的疑虑，让一路狂奔的洋河开始慢了下来，在过去的2019年，各大酒企普遍销量和利润高歌猛进，如前三季五粮液增长26%，汾酒增长25.7%，泸州老窖增长23.9%，洋河仅仅微增0.63%，你没有看错，连百分之一都不到，负增长就在眼前了。销量滞涨也反应到去年洋河股票的滞涨，在同行大涨中很不协调。
看完洋河滞涨，接下来看汾酒复兴。
先上2019年天猫双十一成交排行：
成交茅五泸前三，汾酒第四，超越洋河;增速汾酒第四，洋河则前五名开外。
在传统渠道时代，店主的货架能摆放的白酒品牌是有限的，不可能摆上所有品牌，消费者只能是从店主上的里面选，比如你喜欢喝的这个牌子，店里没上，你就喝不到。
这时候哪个厂家的终端渠道铺货、动销能力强，是非常重要的竞争力!
你酒再好，只铺货1千个店;他酒不一定比你好，但铺货1万个店，销量照样比你多，这就是酒香还怕巷子深!
电商时代重塑了渠道。电商平台可以上架所有的白酒品牌，让消费者根据自己口感和需求去买。这就让那些口感酒质过硬、文化底蕴深厚、历史悠久的老品牌能直接抵达消费者，摆脱了原来渠道力弱的问题，开始快速复兴，比如汾酒近三年营收翻了一番，还有陕西的西凤酒等等也纷纷大卖。再结合近三年白酒行业线上销售增速高达50%以上，远高于线下，未来线上占比越来越高，沉淀深厚的老品牌好日子才刚刚开始!
这就是酒香不怕巷子深!
从洋河滞涨看汾酒复兴，就更加清楚了汾酒复兴的逻辑，增强了对汾酒复兴的信心!长路漫漫，真心希望汾酒砍掉所有贴牌产品，聚焦主业，继续保持口感和品质。
不出十年，汾酒一定可以超过洋河!
然后再用10年，重新超过五粮液!(汾酒1994年之前一直领先五粮液!)
再过20年，汾酒超越茅台!重新做回汾老大!
来源：湘军往事
