长城葡萄酒立足20亿基础，到35亿战略超越，未来将达到50亿规模，引领行业崛起。

　　文|云酒团队

　　“长城葡萄酒是中粮集团旗下重点发展的品牌，中粮酒业对于做强、做优、做大长城葡萄酒业务充满信心，未来中粮集团将探索推进葡萄酒业务混改引资，包括引进经销商、员工持股，推进葡萄酒业务未来单独上市。”

　　这是中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩在12月9日举行的“携手红色国酒，共创中国荣耀”长城葡萄酒客户年会上，透露的长城葡萄酒未来发展计划。

　　但从整场年会来看，中粮酒业对长城葡萄酒的支持远不止于此。

　　年会上，长城葡萄酒邀请分众传媒有限公司董事长江南春，前著名央视主持人、中国手艺发展研究中心主任赵普，华为终端公司前首席战略官芮斌，北京海纳机构总经理吕咸逊等嘉宾，为长城葡萄酒寻找到了华为手机、神州专车、内参酒、国窖1573、茅台酱香系列酒等对标对象。

　　由营销专家、媒体代表、核心经销商组成的长城酒业营销顾问团同期成立，他们将汇聚来自业内外的中国力量和全球智慧，为国产葡萄酒的崛起而保驾护航的同时，助推长城葡萄酒的向前发展。

　　中粮酒业为长城葡萄酒筑起的“长城”，将引领国产葡萄酒去往何处?

　　▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩

　　长城葡萄酒再迎高光时刻

　　数据显示，2018年全国葡萄酒产量62.9万千升，比2017年总产量100.1万千升大幅减少了37.2万千升，减少了37.16%。据了解，这已经是国产葡萄酒产量连续第6年下滑，而进入2019年也并不乐观，凸显了国产葡萄酒的紧迫局面。

　　就是在这种行业状态下，长城葡萄酒却连续迎来高光时刻。

　　2018年，长城葡萄酒进行了大规模的产品和渠道梳理，砍掉数百个SKU以推动品牌聚焦，重新划分销售战区，推出了涵盖五大产区、五大品牌的产品网络，尤其是聚焦中国风土的“风土长城”战略动作，让长城葡萄酒快速崛起。

　　这一年，长城葡萄酒只用大约9个月时间，即完成了2017年全年销售收入，最终全年销售额突破20亿元，同比增长近30%，并且顺利成功扭亏为盈。“长城速度”在国产葡萄酒行业整体严峻形势下备受瞩目。

　　2019年，长城葡萄酒推出“文化长城”建设，通过贯彻“植根风土、弘扬文化、严管市场、赢战终端”十六字方针，不断优化产品结构，加强终端建设，并借助“白染红”等行业内传播，与《我和我的祖国》《攀登者》等电影以及可口可乐等品牌跨界和创新营销，将品牌文化推向舞台中央。

　　这一年，长城葡萄酒在保持高速增长和市场高质量调整同时，斩获IWC中国首枚特等奖，得到了业界、消费者和新旧葡萄酒世界的广泛认可。IWC国际葡萄酒品评赛主席ChrisAshton就表示：“长城葡萄酒代表中国葡萄酒和中国风土，站在了世界舞台上。”

　　2020是个“长城年”?

　　对于长城葡萄酒来讲，2018年是“风土元年”，2019年则是“文化元年”。在很多人关注长城葡萄酒2020年将推出何种“新元年”时，看到市场机会的长城葡萄酒将获得“长城”的加持同时，努力将2020年打造为葡萄酒行业的“长城年”。

　　年会上，长城葡萄酒向优秀合作伙伴，终端以及新锐经销商、最佳经销商颁发了奖项，并提供了高达20万的市场支持，并向优质渠道商授予名人堂荣誉，进一步构筑“渠道长城”。

　　江南春、芮斌、赵普、吕咸逊等嘉宾，则分别对标业外品牌，从占领消费者心智、品牌塑造与营销、战略突围和匠心传播等角度，提供了战略战术层面的思考与建议，进一步强化长城葡萄酒未来发展的“智库长城”。

　　对于长城葡萄酒来讲，在追求上述层面的提升之外，也在强化自身。

　　据中粮长城酒业副总经理刘鑫透露，2020年，长城葡萄酒将坚持“中国长城红色国酒”的品牌定位和“风土为根、文化为魂、品质为本”的大品牌理念，按照“品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理”的十六字方针，进行全年的工作建设，进一步夯实发展根基，为国产葡萄酒领军品牌的再次腾飞积蓄力量。

　　▲中粮长城酒业副总经理刘鑫

　　刘鑫也现场给渠道商吃下“定心丸”——长城葡萄酒将坚持五大单品战略不变，并聚焦核心品牌，做强母品牌;聚焦五大单品，提升大单品体量;聚焦消费者，注重品质，建立品牌个性区隔;聚焦核心区域，加强品牌布局管理;聚焦客户布局，明确战略品牌准入标准。

　　据刘鑫透露，长城五大战略单品将开启对标国际畅销单品的时代：长城五星对标奔富407、长城桑干大师对标作品一号、长城天赋对标纳帕蒙大维、长城华夏对标波尔多列级庄，长城海岸对标杰卡斯，以塑造长城品价比的优势。

　　作为五大单品的核心，长城五星葡萄酒新一年品牌营销策略规划也在会上公布。

　　中粮长城酒业产品管理中心总经理助理、长城五星战略品牌部总监肖萍指出，2020年，长城五星葡萄酒将实现渠道攻占高效化、终端作业精细化、消费者沟通丰富化。重点打造国宴传播，重点优化布局，重点严控市场和管控终端，实现长城五星核心品牌的高速增长。

　　“清理三无客户、加大违规处罚力度、刚性价值链、禁入非官方电商、内部连带严肃处罚”，一系列营销新举措的推出，也预示着2020年将成为长城葡萄酒的“基础建设年”，将在价格、管理等方面建设“长城”，对未来高质量发展形成支撑，这对于竞争环境恶劣的国产葡萄酒十分重要。

　　按照刘鑫的预计，长城葡萄酒立足20亿基础，到35亿战略超越，未来将达到50亿规模，引领行业崛起。

　　国产葡萄酒的“长城旗帜”

　　出席当天长城葡萄酒客户年会的还有中国酒业协会常务副理事长王琦、中国副食流通协会会长何继红、中国酒类流通协会常务副会长刘员、中国食品工业协会副秘书长杨强等行业协会领导。

　　▲中国酒业协会常务副理事长王琦

　　王琦表示，长城葡萄酒根植风土，弘扬文化，切实落地终端，紧密联结经销商与消费者，成为中国葡萄酒行业艰苦奋斗、开放进取、勇于创新的表率。从“风土长城”到“文化长城”，长城葡萄酒的前行之路，为中国葡萄酒的崛起指明了方向。

　　▲中国食品工业协会副秘书长杨强

　　杨强也认为，长城葡萄酒从扎根五大产区、推出五大战略单品并升级为五大品牌，到以拥有国际领先水平的长城酿酒师队伍为核心先锋，潜心挖掘“中国风土”，匠心酿造“中国味道”，全力打造着葡萄酒行业的中国品质，筑就闪耀全球的中国荣耀。

　　作为长城葡萄酒的“娘家人”，承担“为国谋粮”的中粮集团同样发出良好期盼。

　　中粮集团党组成员、副总裁陈朗表示，在当前国产葡萄酒挑战与机遇并存的行业转折点上，长城葡萄酒作为国产葡萄酒行业佼佼者，要与经销商伙伴、消费者坚定地站在一起，引领着东方葡萄酒实现光荣崛起，共赢葡萄酒行业的美好未来。

　　▲中粮集团党组成员、副总裁陈朗

　　在这一方面，长城葡萄酒已经确立了“引领国产葡萄酒伟大复兴、带动东方葡萄酒光荣崛起”的品牌使命，过去三年间在风土、文化以及营销、管理等领域所做的创新与探索，无不是国产葡萄酒“迎风而上”的积极样本。

　　在“悲观”弥漫的国产葡萄酒行业，正迫切需要龙头企业引领走出泥沼，显然长城葡萄酒正是照明未来之路的这面“旗帜”。

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