一个提问暴露孔府家酒的秘密，新品、营销、知乎合作、千万级资源

　　10月14日，小编浏览知乎时发现，孔府家酒官方账号发布了一个提问：孔府家酒万元悬赏|如果预算1000万，如何将一个老牌企业翻红？

　　孔府家酒知乎提问

　　有意思的是，这是一个有奖提问，提问方称将在10月21日选出3个优秀回答，分别奖励5000元、3000元及2000元。俗话说，外行看热闹，内行看门道，通过小编的仔细推敲，竟发现了几点“不为人知”的秘密。

　　1.子约第五代产品曝光，10月21日在小米有品预售

　　确定指数：★★★★★

　　孔府家酒提问中提到这么一句，10月21日选出3个优秀回答，另外每人赠送同时间在小米有品预售的子约畅饮版一件。另外提问配图是一款从未在市面上出现的子约酒，名为畅饮版，颜色为蒂芙尼蓝，酒度为40.8°。经过检索得知，40.8°是酒水行业一个“网红度数”，号称最绵柔、最舒适、对饮用者最友好的“黄金酒度”，目前洋河、双沟、一坛好酒等品牌均有40.8°的产品，主卖点为“畅饮无忧”。

　　子约畅饮版照片

　　该消息很快得到酒业权威人士确认，信息源还透露新品子约畅饮版于10月18日在韩国首尔举行上市发布会。孔府家酒在低度白酒的生产上具备绝对优势，是中国第一个规模化生产低度白酒的企业，在20世纪80年代领导了低度酒消费的革命，其生产的低度白酒柔顺、甘美，而且保持了高度酒的风格，具有低而不淡、香而不艳的特点。

　　子约上市发布会海报

　　2.子约酒不玩广告看疗效，玩转社会化营销

　　确定指数：★★★★

　　毫无疑问，孔府家酒上知乎提问，本身就属于社会化营销的一部分。按照前文推测，不仅收获潜在消费者的关注，而且还适时向外界传达了新品上市的消息。

　　2018年子约酒上市时，孔府家酒CEO刘涛就曾表示，复兴孔府家不是靠重启广告营销，而是要做出消费者真正喜欢、高颜值、高品质的好产品，而子约便是孔府家在传统和创新二者之间的平衡点和结晶。结合子约上市以来的种种表现，上市冲击微博话题榜，在抖音平台发起“给我一瓶子约，我可以让世界颤抖”的话题挑战等，由此可见，子约未来的传播将以社会化营销为主。

　　3.子约酒瞄准知乎发力，或将与知乎全面合作

　　确定指数：★★☆

　　查看孔府家酒知乎官方账号发现，该账号注册于10月14日，且得到知乎的官方认证，唯一的提问便是“如果预算1000万，如何将一个老牌企业翻红？”。除了知乎，相对较火的问答平台还有微博、悟空等平台。

　　为何子约酒此次选择知乎平台？从调性上来看，知乎用户的呈现出高学历、高收入、高购买力，与子约酒的“新中产”定位相符。当然还有一种可能性，子约与知乎已经达成合作，本次问答式营销仅为试水，后续即将开启产品、用户等多元化合作。

　　4.子约酒试水万元提问，可能拿到千万级资源支持

　　确定指数：★☆

　　2018年6月，子约酒在小米有品上线，上线三个月销量破千万，被誉为“中国网红白酒”，也被新华社点名“新旧动能转换的标杆”等，再加上“子约上巢”、“牵手吴晓波”等系列操作，斩获国内不少奖项。可以说，子约酒一直备受业内业外关注，同样受资本的关注。

　　本次孔府家酒官微在知乎上发问，如果预算1000万，如何将一个老牌企业翻红？小编大胆的猜测下，是不是孔府家酒振兴之作子约已经受到集团的重视，拿到千万级资源支持，所以准备拿出1000万寻找合适的方案将老牌企业孔府家翻红。如果是这样，未来子约酒的声音一定不弱。

　　对于四个秘密的剖析，就事论事，如有雷同，纯属巧合。

　　原创 欧阳千里