2020今世缘发展大会

12月29日，2020今世缘发展大会在江苏涟水举行“聚心聚力高质量，酒缘大业谱新篇”成为今年会议的主题。来自全国的近千名经销商、供应商、媒体及投资机构参加了当天的会议。

2019年今世缘主要经济指标均创历史新高

今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明回顾了2019年的今世缘成绩：这一年，今世缘主要经济指标均创历史新高，市场高质量发展的态势初步形成。尤其超高端战略新品国缘V9清雅酱香作为参与“头部竞争”的拳头产品，成效远超预期。

2019年前三季度今世缘实现营业收入41.14亿元，同比增长30.20%；实现净利润12.94亿元，同比增长25.74%；按照目前的发展来看，预计全年将顺利完成年初既定目标任务。周素明在回眸与展望中提出了“酒缘大业”的高质量发展路径，并表示将为全面构建厂商命运共同体创造条件，“众缘和合”更好更快地谱写酒缘大业新篇章。

卓越的销售绩效与默契的厂商协作密不可分。这一年，今世缘围绕战略规划，全面配置工厂和市场资源，并指导经销商客户优化自身资源优化配置，厂商协同更加自觉主动，在销售市场迎来更多机遇、开辟更多空间。

定调2020，五项措施让今世缘高质量发展主线下奋勇前进

即将到来的2020年，周素明定调“稳中求进，好中求稳”，在“市场是第一车间，创新是第一动力，人才是第一资源，党建是第一责任”的高质量发展主线下奋勇前进。 

眼下，中国白酒行业正走向存量竞争加快、头部竞争加剧的深度分化期。周素明认为，市场是企业的“第一车间”，今世缘需要在市场的潮头浪尖上，更高层面打造缘文化品牌，在头部竞争中争先进位，争做喜庆细分市场的“单打冠军”。

面对市场消费需求将加速向头部优势企业、优势产区集中的大趋势，顺应消费者对“喝好酒、喝有文化内涵好酒”的追求，“将工厂做优做美”成为今世缘提升发展后劲的底牌——美酒银行二期工程、智能化包装物流中心、3万吨浓香型酿酒车间等项目建设紧锣密鼓，将进一步促进工厂与市场的协调发展。深度实践在智能制造精度上苦下匠心，正是今世缘以精酿美酒以飨饮者的一片初心。

“酿美酒，结善缘”，今世缘独特的企业使命兼具精神文化内涵，在无数觥筹交错、把酒言欢的场景中记录了国人相聚下的欢喜期盼。周素明表示，接下来，今世缘还将整合高端文化资源，组建今世缘缘文化研究院，深入挖掘缘文化蕴含的思想观念、人文精神，真正把品牌文化融入产品，让产品融入顾客的生活。

针对2020年如何发展，今世缘酒业副总经理胡跃吾说“众所周知，推动高质量发展是当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济政策、实施宏观调控的根本要求，对于白酒行业企业来说，只有深刻认识和理解高质量发展的内涵，才能为相关政策的制定和实施提供更加精准的依据，推动企业业绩在高质量发展上不断取得新进展。”

胡跃吾表示，“五力工程”是“品牌+渠道”双驱动的主要承载，市场营销战略的有力抓手及体系构建，需要不断深化，持续改进，长期坚持，久久为功。要想实现2020年企业业绩稳健提升，主要在于持续深化“五力工程”。为此，2020年今世缘将按照高质量发展的思路，继续深化“五力工程”：使命引领系统运营，持续提升品牌力；把握趋势聚合管理，持续提升产品力；求真务实量质并举，持续提升渠道力；第四，拉长补短均衡发展，持续提升成长力；完善体系强化协同，持续提升执行力。

厂商同频共振谱新曲，2020今世缘再出发

厂商是一种“命运共同体”。会上，周素明也向合作伙伴提出共享高质量发展成果的殷殷期待，希望能深度构建厂商命运共同体，让厂商合作之路越走越宽。

他说，自今年四季度起，今世缘全面梳理影响市场高质量发展的若干问题，在“自我体检”中完善制度，细化责任，保障经销商、终端商的收益有吸引力和竞争力。今世缘也始终将服务好经销商、终端商作为厂家第一要务，2020年将通过增补业务团队底薪、旺季资金调拨周转、提供信息化访销工具与骨干培训等方式，深化服务向终端商下沉延伸，通过构建终端客情关怀体系，引导客户卓越经营。通过紧密联合经销商、终端商，巩固精诚合作，让今世缘“品牌+渠道”双驱动营销体系的车轮行稳致远。

2019年，是新中国成立70周年，同时也是今世缘“新五年”开局之年。从1996年品牌创立起，今世缘就坚持不懈挖掘传播缘文化，从产品创新到企业发展，“缘”文化已渗透到今世缘的每一个角落。

为适应互联网时代零售生态的变化，今世缘悄然布局数字营销。今世缘酒业副总经理李维群在会上表示，充满营销机遇的全民数字时代已经到来，今世缘要以渠道数字化建设和会员数字化建设筑牢高质量发展根基，以“品牌＋渠道”双驱动的营销体系，打造今世缘在数字时代的核心竞争力。

爱心永相传，缘文化助力高质量发展

当日下午，经销商颁奖成为今世缘经销商备受激励的环节，掌声此起彼伏的过程中，尤其让广大经销商感受到了与今世缘同步发展的喜悦之情。厂商关系的时代之变，就是厂商同步发展的行业之幸，今世缘的稳健发展，见证了新型厂商关系的同步共振之功。

在今世缘发展大会颁奖盛典上参会合作伙伴倡议助力老区全面小康、缘结涟水贫困学子，为涟水圆梦小康贡献力量的一幕，更见证了“团结就是力量，结缘就是幸福”的人生大美。为此，今世缘酒业提供国缘特制爱心产品，以认购1瓶捐赠200元的方式，筹得200万元善款。

如果说物质的成功可以改变现实，那精神的坚守则可以感动一生。今世缘文化与精神两手抓的企业发展战略，支撑的不仅仅是市场经济的大厦，而是物质文明和精神文明的齐头并进。发展大会中《今世缘·等着我》节目的朴实呈现，那种跨越时空的感动，穿越时空的追思，感染了每一颗在场的心。这个格外光彩夺目的环节，成了喧嚣尘世之外的一种动人心魄的定格。

文化是企业永不枯竭的动力，但是企业对文化的投入往往需要远见。“今世有缘，相伴永远。”这句让人耳熟能详的广告语，道出了今世缘把“缘”作为品牌文化的核心。组建今世缘缘文化研究院，是今世缘行使“传播缘文化，弘扬真善美”文化使命的重要举措。项目旨在构建开放性、综合性高端智库平台，在人类命运共同体的时代语境下，凝聚多方智慧，以缘文化系统性协同研究、海内外传播为基本方向，把文化资源优势转化为发展优势，助力高质量发展。

回顾今世缘20多年的创牌史，其实就是一部在没有硝烟的战场，穿过枪林弹雨，攻占制高点的成长史。