春节临近，高端白酒市场一枝独秀，而53度飞天茅台更是成了自饮、送人的香饽饽。但是，市场的紧俏状态，使得平价茅台酒很难释放出来。很多茅台爱好者们直呼：想买到平价茅台真的太难了!

　　山姆上海店强势加售大批飞天茅台

　　1月11日一大早，上海山姆浦东店和青浦店门外都排满了购买茅台的人。据经历了现场排队的刘女士介绍：“过年的时候不管是家里人喝还是送人，茅台肯定少不了，刚好收到消息说上海山姆店加售飞天茅台，这不顺便也买了两瓶。”

　　“普通会员可以买一瓶，卓越会员可以买两瓶，”张先生对现场有序购买茅台的情景印象十分深刻，“山姆有专门的核查人员，每位有资格的会员最多买两瓶，清清楚楚的，黄牛没空子可钻，所以也基本不存在门口倒卖现象。”1月11日当天，山姆上海门店的人流量很大，会员们在店员引导下主动排起了长队，虽然人很多，但是整个购买过程依然井然有序。

　　据现场目击者称，山姆此次仅在上海门店就加量投放了近万瓶1499元飞天茅台，还没开门，就已经有很多会员在门店排队，开售当天，飞天茅台就宣告全部售罄，人气火爆异常，值得注意的是，部分晚到的没有抢到1499茅台的会员，直接刺激了个性化茅台的销售。据了解，山姆是茅台型号最齐全的大型会员制商超，除了53度飞天茅台，各种市场上极少见的珍藏版、限量版的个性化茅台，会员都能以超值价买到。山姆表示，将一直致力于为会员供应更多平价茅台，下周还计划在北京、深圳、广州、珠海等多地店定向卓越会员投放1499元飞天茅台，持续满足更多会员的新年白酒需求。

　　山姆会员店销售茅台的策略解读

　　茅台酒作为中国酱香白酒的领导者，一度被称为社交圈的“硬货币”。近几年，茅台酒一直是市场上的热门话题，而应酬不断的春节期间，茅台在重大场合的地位不可撼动，很多人的心理是不惜重金也要买上一瓶，这样的供需差额往往很容易就让市场疯狂，在过去传统的销售渠道下，消费者想买一瓶53度飞天茅台，可能要花2、3千元，更要火眼金睛辨识真伪。据了解，正品茅品每一瓶酒瓶上都有物流码，可以在茅台官网查到来源，所以从茅台酒厂到山姆门店的每一个节点都全程可追溯。

　　近年，贵州茅台集团加速“渠道扁平化”探索，向市场接连放出控价措施，平抑茅台价格，希望让更多消费者喝到高品质白酒。山姆进入中国24年，凭借其对中国会员的深入了解及280万会员的成熟的运营管理经验，确保做到将茅台卖给真正有需要的会员手中，而避免让“黄牛”钻空，如何为会员提供更优质的商品和服务，最大化创造价值，是山姆一直以来做事情的方向。20多年来，山姆一直遵守茅台官方指导价，53度飞天目前价格为1499元，不屯货，不惜售。即使是货源非常紧缺时期，宁可不卖，也不更换采购方式和价格，坚持只与茅台集团直供或者官方授权经销商合作，不涨一分钱。

　　正是因为其本身会员制的定位——山姆会员所代表的城市中产生活方式，从会员需求出发，是山姆做透零售市场的根本，这恰恰与茅台这样的品质商品消费场景产生了契合。而了解会员需求，保证正品优价，也正符合贵州茅台集团一直所倡导的“把酒卖给真正喝酒的消费者”理念。而这也是山姆24年来从未收过一例茅台酒的投诉的原因之一。

　　在会员制的保驾护航下，从源头为茅台筛选出了真实消费人群，让商品流向了那些真正需要茅台的人。临近过年，筹备年货的氛围越来越浓，据了解，当天上海山姆店内人异常多，大多数买到茅台的会员并未立即离开，而是顺道采购年货。“因为平时应酬比较多，茅台还真是刚需，马上过年了，买上两瓶总有场合用的到。”原本带着家人在山姆采购日常用品的王先生，顺便排了个队，高高兴兴地买了两瓶茅台和满车的年货回家。据了解11日当天，上海山姆门店大多数会员的购物车里除了茅台，车厘子也是另一个热销爆品。续卡会员及卓越会员都能以298的价格买到10斤装JJ级智利车厘子，不论市场价格如何波动，过年前去山姆买车厘子等高品质年货，成了很多会员家庭的保留项目。

　　上海山姆会员店中，会员们有序排队、秩序井然地购买茅台。基于山姆会员制商业模式，让茅台能够真正到达有需要的会员手中，而非加价倒卖。在像茅台这样的高端品牌看来，采用成熟运营的会员制大型商超，才能够真正触达高端消费人群，真正做到购买人群即是目标人群。

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