新年伊始，西凤酒2019年的销售业绩已经提前“官宣”！这意味着，作为老四大名酒之一的西凤酒，在重回名酒第一阵营的道路上迈出历史性的一步！实现百亿西凤的目标指日可待！

2019年，对西凤来说是辉煌的一年，是公司的改革提速年，也是西凤发展史上最为关键的一年。这一年西凤在营销、产品等层面动作不断，革新之势前所未有！

坚定品牌自信，重回名酒第一阵营

2019年以来，西凤酒对标世界同行业和国内行业先进企业，制定了回归一流名酒序列的战略目标。拥有三千年历史的西凤酒，传承着名酒的基因，是老“四大名酒”之一，名酒复兴之路成为历史的必然！

深化团队改革，营销系统全面升级

在营销层面，上半年，西凤对营销系统进行了全面升级转型，将原有的营销公司“一分为三”，形成“经销商品牌+电商新渠道+自营品牌”的三轮驱动运营模式；在品牌高端化、全国化的发展方向，确立了高端红西凤酒系列、次高端53度西凤酒珍藏版为战略核心。从西安到杭州，再到石家庄，红西凤全国化上市的进程成为2019年行业的话题热点！

在省内，进一步深化精耕梯度，补位次高端、高端市场区，实施全价位占有，巩固大本营，扩大市场优势。尤其加大以红西凤和旗帜为核心的市场基础建设工作，提升品牌影响力。

在省外，以浙江等为重点市场，以战略核心为引领，打造省外特区市场，为全国化推广积累经验。同时，引入“凤行天下”销售网络系统，运用大数据平台，实现全国销售的动态化、精细化管理，加快市场布局和渠道建设。

同时，西凤酒专卖店的落地，3年在全国设立1000家专卖店的规划，加速了西凤酒全国化的进程。

1.集中资源，做好样板市场打造。在全国具有代表性的区域打造样板市场，是全国化布局的重要一步，利用3到5年时间实现西凤酒稳定健康的全国化布局。

2.精耕细作，强化公司终端掌控力。对红西凤和旗帜实施了全控价模式管理，并推出了扫码系统和积分商城，引入了“凤行天下”人员管理系统，同时制订了针对上述两款产品的终端店分级标准及考核体系。将原来督促经销商做市场转变为协同经销商共同开发市场，变被动为主动，下沉终端，并率先对次高端以上产品进行试点。

3.完善机制，提高市场服务能力。公司严格按照新的考核机制，根据“能者上，庸者下”原则，对所有人员的月度、季度、年度销售业绩进行全面的考核和排比，对完不成年度销售目标任务的人员将进行末位淘汰，对于业绩突出、有想法、能干事的员工，将通过竞聘的方式使其成长，从而保持了营销团队旺盛的生命力和战斗力。

4.展示形象，加速全国化专卖店建设。各战区按照《西凤酒专卖店管理规定》“统一形象、统一管理、统一价格”原则，精心筛选符合设置条件的专卖店加盟。公司参与专卖店的运营管理，次高端以上综合产品直接由公司直供，所有产品按照要求统一陈列。

凤舞中华，百亿西凤的新起点

2020年，必将成为西凤的凤舞之年！在品质消费时代，中国白酒市场在消费升级时代迎来了新机遇，作为四大名酒之一的西凤酒，再一次站在了历史的起点。

未来，西凤人必将昂首阔步，砥砺前行，全力以赴提升工作能力、转变工作作风、提高工作效率，实现百亿西凤、重回名酒第一阵营的目标，绽放老“四大名酒”之一的荣光！