圣诞节前夜，酒界总不平静?这次的主角是黄酒!
12月24日晚间，古越龙山发布《关于董事、高级管理人员辞职及聘任高级管理人员的公告》，正式宣示刚刚于2018年上任的柏宏已卸任总经理一职，而接任者是绍兴市委市政府委派的市体育局党组成员、市奥体中心主任徐东良。
一石激起千层浪。古越龙山再迎一位“酒圈”并不太熟悉的“跨界高管”，在一二把手的布局上，完全与茅台、五粮液接轨，钱肖华在谋什么“大招”?
“钱柏新政”!
2018年6月29日下午，古越龙山(600059)发布第七届董事会第二十五次会议决议公告。公告显示，钱肖华任黄酒集团党委书记、董事长、古越龙山党委书记，柏宏任古越龙山党委副书记、股份公司总经理。
作为黄酒“龙头”，古越龙山的人事变动，虽然早于4月份就已“山雨欲来风满楼”，但当实锤落地，无疑为整个黄酒产业发展注入了一剂“强心针”。因为从履历上看，钱肖华曾担任绍兴县经济技术协作总公司副总经理、绍兴市袍江工业区管委会经济发展局局长、绍兴市招商服务局局长、绍兴市统战部副部长、市工商联党组书记等职，可谓是政府中主管商业的“老将”，是复合型管理人才的绝佳代表。而在黄酒“战场”深耕多年的柏宏，对营销也有较深的研究，属于古越龙山和黄酒界的“老人”。所以当时业内把古越龙山的“一二把手”配置，称为“政企联合”的绝佳“典范”。
为此，由“钱柏组合”开启的“钱柏新政”，也格外引人注目。先后承办了第24届、25届黄酒节，冠名2018女排“世俱杯”，亮相世界互联网大会，走进港澳台、日本、韩国等国家和地区，邀马云私访，致力于黄酒+互联网、黄酒+旅游，推进黄酒小镇建设、智慧酿造、产业升级，推出定价1959元的超高端国酿1959、“不上头”的黄酒——国酿2.5，等等。
同时，在营销、品牌、市场层面，古越龙山也进行了大刀阔斧的改革。先后砍掉399个条码近200个品种，重新梳理产品线，使得原来近千个产品减少到400余个;重新定位古越龙山、女儿红、沈永和、状元红、鉴湖五大品牌，形成“一高一低一新一特一精”品牌新格局;探索“吃绍兴菜喝绍兴酒”为特色的连锁型酒楼经营发展之路;走小规模精酿之路，打造酒庄经济，做好做足体验文章。
一系列举措，让业内看到了“钱柏新政”下的快进模式，以及黄酒复兴的新希望?
一波三折!
“钱柏新政”下的古越龙山，确实让业界看到了重振黄酒的希望所在，也彰显了钱肖华对行业的担当。
但从2018年公布的年报来看，成绩并不如预期那样高歌猛进。据相关公开数据显示，古越龙山2018年营收为17.17亿元，同比增长4.87%，净利润1.72亿元，同比增长4.69%。
而2014年至2017年，其营收分别为13.38亿、13.76亿、15.35亿、16.37亿，增幅分别为-8.85%、2.84%、11.58%、6.65%;2014年至2017年的净利分别为1.85亿、1.33亿、1.22亿、1.64亿，增幅分别为28.42%、-27.9%，-8.38%、34.57%。
另外，据古越龙山2019年三季报显示，公司1—9月实现营收12.63亿元，同比下滑0.9%;实现净利润1.2亿元，同比增长4.66%。从销售收入来看，国内仅第二大销售市场上海地区收入同比增长10.83%，最大销售市场浙江同比下滑6.85%，第三大销售市场江苏同比下滑1.62%。从产品看，中高档酒销售收入同比增长2.52%，普通酒则下滑6.36%，酒类产品销售整体下滑了0.37%。
这不甚理想的“成绩单”，出乎所有的意料，一波三折的古越龙山，其问题到底出在哪里?
著名黄酒专家、517黄酒商城董事长童峰指出：黄酒行业发展错过几次“黄金时刻”。目前急不得，只有踏踏实实深耕，才能重新改变消费者的心智。近两年，黄酒盲目“跟风”走高端化，明显有些违背市场规律，呈现了增量市场增长乏力，存量固有市场下降的窘境。从未来来看，黄酒高端化和全国化是趋势，也是必然要走的路。但目前其实古越龙山最需要做的，就是学习汾酒的国企改革，调整利益分配，拓展销售渠道，最大程度地激发内部和外部动力。
童峰所说的这些肺腑之言，其实钱肖华早有布局。在2018年古越龙山人事调整后一月，钱肖华的第一站便选在了山西汾酒，在深入总结了汾酒“扩队伍、削产品、拓市场、抓激励”的成功“秘笈”的同时，深有感触地告诉参加考察的中层以上干部：我们慢不得了!这个时代等不起，我们要改革。
但从一年多改革的效果来看，应该说纵向比成绩尚佳，横向与汾酒、与白酒相比，实在乏善可陈。其“根子”有黄酒大环境不好的原因，快讯君倒认为，钱肖华学习“汾酒经验”时，对古越龙内部的改革激励问题，也还有进一步提升的空间。这一点，从快讯君参加第25届绍兴黄酒节采访几位古越龙山内部人士时，那种“事不关己、高高挂起”的态度，也可见一斑。
不破不立，徐东良能带来什么?
钱肖华有前瞻的战略思维，有敏锐的行业“洞察力”，是改革的“干将”，是古越龙山未来的“希望”!
应该说，绍兴市委高政府委派他担当此重任，是对他用“跨界思维”打破“传统思维”的期望。如今，再添一员“虎将”，黄酒“头狼”古越龙山究竟会怎么走?
据了解，徐东良1974年出生，历任绍兴市中级人民法院审判员、市委办综合二处(法治处)副处长、市委市政府总值班室主任，市委宣传部理论处、文化事业处处长，市水城办督查处处长、市残联党组成员、副理事长(挂职)，市体育局党组成员、市奥体中心主任。
不难看出，“新将”徐东良深谙法律、政府、文化宣传等业务。此次，与钱肖华搭档的强强联手，定会在古越龙山的深度改革上大破大立，并对一些陈规陋习、体制壁垒进行一次彻底的清理，从而在现代企业制度建设上再迈“新台阶”。正如童峰所言：这是一次正常的人事变动。
确确实实，黄酒“老”是一种优势，但更需要新思维、新思想、新思路。徐东良年富力强、低调务实、严谨细致，与钱肖华的新组合是珠联璧合，必将奏出古越龙山新的美妙乐章。
不破不立!古越龙山翻开新篇章，尽管前方，仍可能是高山、峡谷、险滩，但路最难，也是人走出来的。“新将”履职，徐东良会带来什么?快讯君文后等您留言!
糖酒快讯网
