左手不涨价，右手做服务，2020年茅台会更好。
不变的约定，不变的仪式。茅台2019年度全国经销商大会如约于12月27日在茅台集团举行。大会入场红毯设计为赛道形式，踏过2019迈向2020年，继续领跑行业。
2019年，经历历史上最大程度的治理与调整后，茅台正在彰显新面貌，茅台集团党委书记、董事长，茅台股份有限公司董事长李保芳在大会上表示，2019年是茅台发展历史上具有里程碑意义的一年，茅台成功实现“千亿、千元、万亿”的历史性突破，对未来，更要坚定发展信心。李保芳认为，茅台的上升发展并没有到顶，还有进步的空间。
历史性突破下，茅台今年的亮点有哪些?
2019年茅台实现“营业收入上千元，股票价格过千元，市值超过万亿”的发展目标，不仅是茅台股份有限公司的历史性突破，也是白酒产业的里程碑事件。
既是意义重大的一年，茅台股份有限公司今年的经销商大会有了新变化，参会人员中不仅有全国的经销商，还有电商、超商等代表，还为“茅二代”、茅粉等留了专门的区域，既有个人也有团队，参会结构的变化昭示了茅台酒接下来市场工作将进一步调整。
李保芳在大会讲话中提到，2019年是茅台营销工作极为特殊的一年，改革是2019年茅台销售体系的关键词，在这个关键词引领下，开展市场专项整治、营销体制改革、文化茅台建设、提升服务意识等各项工作都取得了显著的成效，初步构建了“错位发展，互为补充”市场营销新体系，凝聚了市场发展新合力，聚焦传承培养茅二代，聚焦茅粉扩大朋友圈，涵养了市场工作新风气，牢牢抓住品质与品牌两大工程，着眼服务与文化两大主题。
茅台集团党委书记、董事长，茅台股份有限公司董事长李保芳
2019年，茅台面对市场的涨价呼声，沉着应对，有计划地投放，稳定住了市场价格，稳定市场格局;推进营销体制改革，加强市场管控，一套更加公开、公正、透明的营销体系初步形成，“1+N”协同发展的市场效应和综合效益初步显现，最大限度地兼顾了中小股东和经销商的利益;不断提升文化服务水平，让“茅二代”进课堂，更了解茅台文化，各地茅粉节办出了创意和高度，进一步丰富文化茅台的内涵;初步构建完善了营销工作新的体制和机制，进一步理顺关系，完善流程，立规矩、堵漏洞。
“总体上看，过去的一年，虽然茅台的价格涨了，经销商少了，但渠道宽了，方法多了，价格策略理性有序，价格水平总体处在一个稳定的区间范围。”李保芳总结到。
茅台集团党委副书记、总经理，茅台股份有限公司代总经理李静仁
2020年，茅台要做这几件事
2020年我国将全面实现小康社会，在这样的背景下，消费持续升级，将带来高端白酒市场的新一轮扩容，形成更有利于龙头企业的局面，茅台酒供求关系的不平衡将持续显现。面对新的发展阶段，茅台如何应对?李保芳用了四个字做总结：居安思危。
李保芳指出茅台2020年的工作“稳”字当头，进一步夯实基础谋未来，健全新体系激发新活力。未来茅台会继续健全营销体制，推进营销扁平化，增强市场调控能力;优化渠道管理，形成专卖店、商超、电商、团购并存的渠道新格局，进一步完善电商和商超管理制度;狠抓窗口建设，要求2020年至少要80%的酒要通过前台销售;持续提升水平，加强对渠道管控、市场服务、文化建设等方面的能力。
在大会上，李保芳表示，2020年，茅台酒的投放总量将达到3.45万吨，其中2000吨投入海外市场。在保持原有经销商投放量不变的情况下，安排超商、电商、团购计划，并要大幅提高自营规模。
临近春节，针对白酒行业会出现的涨价、促销等现象，李保芳现场表态：“2020年的春节，茅台左手不涨价，右手做服务。”
茅台集团党委副书记、总经理，茅台股份有限公司代总经理李静仁在会上也表示：“2020年，茅台将不断夯基础、稳增长、促效益，始终守初心、秉匠心、做品质，向市场提供最好的产品，为经销商提供更优的服务。”
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