10月23日，首次在中国大陆举办的Vinexpo国际葡萄酒及烈酒博览会在上海世博展览馆开幕。作为国产葡萄酒企业的标杆，张裕不出意料地成为了会展的关注焦点，吸引了大批国内外观众驻足观赏、品鉴。
24号，张裕隆重推出了一系列品牌推广活动：与腾讯正式签署战略合作协议，共同启动“中国葡萄酒百万代言人发展计划”;推出融入了“猫”元素的全新葡萄酒品牌长尾猫;而面向年轻人的品牌——菲尼潘达(ViniPanda)，旗下7款新品也完成了首次亮相。
据悉，张裕举办的活动吸引了众多国际大咖的关注。Vinexpo首席执行官Rodolphe、著名酒评家RobertJoseph以及国际侍酒师协会主席AndresRosberg和秘书长MicheleAstromChantome、2019年全球侍酒师MarcAlbert、第八届全日本最佳侍酒师大赛冠军WataruIwata、阿根廷最佳侍酒师MartinBruno、欧洲最佳侍酒师RaimondsTomsons均来到张裕展厅现场，见证一个个经典时刻。
酒业家记者梳理发现，张裕各大活动的逻辑都归结在一点：拥抱年轻消费群体，布局明天市场。不难看出，年轻化已经成为张裕想要诠释的品牌特质。
显然，就在大家还在为行业不明朗的现状所忧虑时，张裕已经把目光盯向了未来。
1携手腾讯，数字化转型助力深耕市场
在张裕的发展蓝图中，除了“三聚焦”的核心战略，全面数字化转型也是重要一环。张裕股份公司总经理孙健曾表示，四个数字化中，在葡萄园数字化、生产数字化和销售数字化上张裕的表现可以打到80分，但是营销数字化尚存在薄弱之处。
此次与腾讯签署战略合作协议，实现张裕线上数字化面向C端消费人群的放大，正是张裕对营销数字化短板的补齐。
在这场快闪式的发布会上，孙健阐述了与腾讯合作的初衷：“张裕电商粉丝超过一百万、自媒体粉丝一百万、每年参观张裕各地酒庄的游客一百万、每天喝张裕葡萄酒的消费者一百万，但这些消费者的具体画像如何?我们并不清楚，所以一定要用数字化的手段来了解你的消费者，这是张裕的需求。”
与此同时，孙健表示，中国即将成为全球第二大葡萄酒市场，在这个过程中，肯定会有越来越多的消费者喜欢葡萄酒，但他们对中国葡萄酒的认知还有待培育。他指出，张裕作为行业领先品牌，有责任和义务去普及葡萄酒文化，为中国葡萄酒率先培养百万级别的意见领袖，让他们来向周边的人讲述葡萄酒的好处，让更多的消费者喜欢上中国葡萄酒。
张裕股份公司总经理孙健
据孙健介绍，张裕与腾讯将联合开发用户小程序，用户通过扫描张裕葡萄酒瓶身、酒庄门票、电商及自媒体上的二维码等，就可以进入小程序成为会员。在这个小程序上面，用户可以通过短视频、直播等形式学习到专业的葡萄酒知识，还可以获取积分奖励，了解距离最近的线下品鉴会信息，甚至还能赢取张裕全球酒庄游等机会，实现与粉丝的深度互动与运营。
其次，张裕将利用腾讯浩瀚的用户数据库，精准找到葡萄酒的重度消费者，用30个以上的参数把他们的画像画得非常清晰，精准指导张裕的线上线下营销，更有针对性地去跟他们持续沟通、互动。与此同时，张裕的数字化转型也将为经销商和合作伙伴赋能，包括为他们做线下导流、区域消费者的大数据分析、甚至邀请目标消费者去参与经销商的品鉴会等，让经销商和合作伙伴也能享受数字化转型带来的增值服务。
记者了解到，张裕与腾讯将会尽快推进实现为中国葡萄酒发展百万代言人级别的目标，然后再用3年左右的时间把粉丝量放大到千万级的数字，争取从这里面发展出300万代言人级别的消费者。
发布会现场，孙健与腾讯云副总裁道峰一起启动了“中国葡萄酒百万代言人发展计划”。
腾讯云副总裁道峰
据道峰介绍，腾讯将为张裕提供人、货、场三者相结合的一个新型的智慧化营销工具，引流和扩大张裕的粉丝群。同时，以微信为平台、以葡萄酒为媒介，通过社交运营，强化粉丝的黏性，沉淀一批优质粉丝，并精准勾勒出他们的画像。最后，通过在腾讯用户的大数据库里面，跟张裕的用户数据画像做比对，从而找到更多精准的用户，进行粉丝的拓新。
“张裕是我们非常优秀的一个民族品牌，也是世界上最棒的葡萄酒品牌之一，我们希望通过数字化营销，能够帮助张裕这个中国第一葡萄酒品牌，成为全球数字化最领先的酒类企业，我们也有这个愿景和雄心，大家一起努力。”道峰如是说。
2拥抱年轻群体，
长尾猫及菲尼潘达新品来袭
据《天猫酒水线上消费数据报告》显示，从线上酒水消费人群来看，90后和95后年轻消费群正逐渐成长为线上酒水消费的主要驱动力，并呈现出多元化、个性化、求便捷、爱尝鲜等消费特征。
年轻消费市场日益扩容的同时，“是年轻人不懂酒，还是你不懂年轻人”却一直是横亘在酒企与年轻消费群体间的价值鸿沟。张裕此番选择在Vinexpo展上推出全新葡萄酒品牌长尾猫，以及菲尼潘达系列7款新品，展现出了主动拥抱年轻消费人群的积极姿态。
猫是一种特立独行的动物，他们不曲意逢迎、不瞻前顾后、不依附、不索要、不讨好，某种程度上，与年轻人的主流价值观相契合。现在都市中，很多人都成了“撸猫一族”，都希望如猫一般自在生活，不被别人所定义。
张裕敏锐地抓住了这一年轻市场的风潮，将“猫”元素注入葡萄酒之中，全新推出长尾猫葡萄酒品牌。据记者了解，长尾猫此次共推出三款新品，分别为长尾猫混酿、美乐、赤霞珠干红葡萄酒，对应装睡猫、作揖猫、生气猫的生动形象。
除了长尾猫之外，张裕融入品牌的动物形象还包括憨态可掬的国宝——大熊猫。
“以熊猫之名，治愈你”，这是张裕菲尼潘达(ViniPanda)全新的品牌主张，也是这款葡萄酒想给每一位消费者传递的正能量。菲尼潘达，是张裕专为新生代酿造的一款葡萄酒，其香气丰富，口感柔顺易饮，冠以熊猫之名，志在成为用户生活中恰到好处的陪伴。一款拥有“熊猫态度”的葡萄酒，希望能随时温暖你、治愈你，一如Panda给予你的。
记者了解到，此次菲尼潘达共推出7款新品，包括3款果香型，3款陈酿型，1款188ml小支装，口感上更丰富，选择更加多元。
菲尼潘达果香型新品，酒标把国宝熊猫形象和京剧脸谱中的花脸元素融合设计，将红酒产品注入新鲜的中国血统，并拥有赤霞珠、小味儿多、混酿三个系列，果香更为浓郁，适合年轻朋友一起聚餐享用。
陈酿型新品，酒标以竹叶为基本元素，自然散落出熊猫外形，体现产品的天然性，拥有美乐、赤霞珠、混酿三个系列，黑色酒瓶上，用代表口味特征的颜色局部烤花，将高级感与个性化完美融合，特别契合商务社交场合饮用。
188ml小支装新品特色明显，用年轻活泼的画风，把酒标设计成直播的屏幕，拟人化的网红熊猫，顶部是弹幕和礼物，底部是点赞和关注按钮，菲尼微醺高歌，引来满屏点赞和礼物。小支装产品轻巧，携带方便，随时随地想喝就喝，不管是一人饮还是开party都很百搭。
值得一提的是，菲尼潘达系列产品在酿造过程中更注重保留葡萄酒的果香，同时进一步柔化单宁，让葡萄酒更加柔顺可口，更适合中国人的口感。
3百年张裕的年轻化转型
过去在接受媒体采访时，张裕公司董事长周洪江多次表达了对“国际化、年轻化”这六个字的坚守。
周洪江曾表示：“因为我们是做消费品的，一代一代的消费者要崛起。包括现在‘80后’、‘90后’，他们有的需要陈酿型有的需要果香型，还有的更注重包装。消费者喜欢的产品特点、消费者喜欢听的品牌故事，都是我们未来关注的重点。”
多年来，张裕也一直蹄疾步稳地前行在年轻化的转型之路上。
产品方面，张裕于近些年先后推出了“醉诗仙”系列等覆盖年轻消费群体的葡萄酒产品;而在张裕旗下4大白兰地战略品牌中，“迷霓”和“派格尔”同样聚焦于年轻消费人群。
与此同时，张裕在葡萄酒市场的培育上同样体现出了龙头企业的担当。支持部分高校开设“葡萄酒文化礼仪公开课”、与阿里巴巴合作开拍公益微电影《葡萄酒攻略》、利用淘宝直播节目《一起来看中餐厅》将张裕醉诗仙打造成“网红酒”……张裕一直在致力于做大葡萄酒市场蛋糕，弘扬葡萄酒文化。
在产品层面聚焦和创新之外，张裕在发展战略上同样大胆创新。在公司整体转型方面，张裕提出了“从制造业向服务业转型，变成服务型公司为消费者服务”的目标，随着各大战略的有序推进，张裕服务型企业的理念势必将深入人心。
有行业分析人士认为，正是意识到市场的无限可能，张裕正在“随着消费者而变”。新生代消费群目前是葡萄酒市场的一大增量来源，作为行业领军者和先行者，张裕已经意识到了这一点，并率先布局。“这一点，无论是对张裕自身还是对行业而言，都具有重大的正面意义。”
文丨酒业家记者聿春
编丨肖铭
