11月13—14日，宜宾五粮浓香系列酒有限公司(以下简称为“五粮浓香系列酒公司”)在南京分别召开了五粮特曲、五粮醇经销商沟通会。《华夏酒报》记者从会上获悉，五粮特曲、五粮醇“专属跑道”划定完毕，“鸣枪起跑”在即，将朝着构建厂商利益共同体一起奔跑前行。
四川省宜宾五粮液集团有限公司副董事长、宜宾五粮液股份有限公司常务副总经理、宜宾五粮浓香系列酒有限公司董事长邹涛，五粮浓香系列酒公司总经理黄华等五粮浓香系列酒公司领导班子，五粮液集团公司相关部门负责人，以及全国五粮特曲、五粮醇经销商代表参加了会议。
“突出系统性优势，优化价值链分配，真正形成厂商利益共同体。”邹涛在会上明确了当前五粮浓香系列酒公司的工作主基调。
据了解，两场经销商沟通会与今年8月召开的尖庄经销商沟通会一脉相承，成为五粮浓香系列酒公司针对品牌产品实施的大手笔战术“动作”，以此彻底释放改革红利。
● 重塑品牌价值，打造同价位第一品牌
沟通会明确了五粮特曲、五粮醇的品牌定位。其中，五粮特曲将长期坚持五粮特曲、五粮特曲·精品、五粮特曲·珍品产品线组合，聚焦200元—300元主力价位段，打造特曲品类第一品牌;五粮醇则以臻选和淡雅系列为拳头，聚焦100元—200元主力价位段，打造国内中价位第一品牌;加之之前确定的尖庄“塔基”品牌定位，至此，五粮浓香系列酒公司全国性战略自营品牌“跑道”全部划定完毕。
一位上海五粮特曲经销商介绍，此前，五粮特曲在上海一直以中高端白酒为品牌定位，市场竞争激烈，加之消费市场对品牌认知度不高，难免出现“高不成、低不就”的尴尬境地。此次会议明确了打造特曲品类第一品牌，同步聚焦三款主力产品。这是重塑品牌价值，构建合理产品体系的重要举措。
在去年和今年的白酒国家评委年会上，经过240位国家级评委盲评，五粮特曲、五粮春、五粮醇均位列同价位第一，充分体现出五粮浓香系列酒的品质优势。邹涛认为，系列酒经过多年发展，产品质量、品牌价值不断提升，但其品质优势、品牌优势未能及时转化成市场份额优势、氛围优势，这些都是系列酒面临的问题。
对此，邹涛表示，五粮特曲产品要更加聚焦，五粮醇应坚决收缩产品线，着力打造大单品，回归中价位“主跑道”，全面推进系列酒品牌架构梳理工作，塑造同价位第一品牌。
依次落子的五粮浓香系列酒，将继续坚持“三性一度(即确保五粮液的纯正性、一致性、等级性，提高品牌辨识度)”要求和“三个聚焦(即向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦)”原则，充分整合品牌产品优质资源，形成五粮浓香系列酒之间以及与五粮液主品牌之间的互补发展、协同发展的良好局面。
● 放权一线，构建厂商利益共同体
在前期的一线调研过程中，针对厂商关系，还存在厂家管控不力，服务不够，一些商家不按市场秩序出牌，部分商家信心不足等现象。
基于此，邹涛表示，要坚决支持真心实意跟着厂家走的经销商“强身健体”，真金白银支持经销商建设销售队伍;坚决向营销一线放权，精准聚焦资源投入，做透优势市场，突破潜力市场;同时，强化管控力度，净化市场秩序，强化费用稽核。
“五粮浓香系列酒公司喜新不厌旧，支持大商欢迎优商，鼓励跨界合作。”邹涛明确表态。
早在今年6月，五粮浓香系列酒公司第一次经销商沟通会上，五粮浓香系列酒公司就释放出改革战略信号：充分发挥品牌优势，充分聚焦资源，扶持优质商家、引进优质商家，并以重点市场、样板市场建设为切入点，导入数字化手段，让投入决策更精准、更真实，同时实现人员组织等板块真正市场化，让组织匹配市场竞争，让“听得见炮声的人来统筹协调资源”，创新消费者培育工作。
业内人士分析认为，两次会议，五粮浓香系列酒公司分别从战略战术角度对于构建厂商利益共同体做出明确阐释，是当前系列酒商家最好的“强心剂”，随着市场的持续回暖、改革红利逐步凸显，将为五粮液腰部产品提供更大的市场空间和机会，融入“一盘棋”统筹发展下的五粮浓香系列酒，也迎来最大的战略机遇期。
会上，经销商纷纷表示，此次沟通会将为五粮浓香系列酒进一步做大做强市场注入巨大的发展活力。在新的营销改革体系和商业模式建设中，他们将与五粮液厂家同心同向，一如既往地深化与五粮液的合作，协力推动系列酒持续、健康、高质量发展。
华夏酒报 编辑：赵果
