4月2日，古越龙山发布2018年年报。数据显示，其2018年营收为17.17亿元，同比增长4.87%，净利润 1.72亿元，同比增长4.69%。其中第四季度营收为4.42亿元，净利为5733.27万元。

　　其中，绍兴女儿红酿酒有限公司 2018 年实现营业收入 3.97亿元，净利润为3179.93万元。

　　值得注意的是，古越龙山的中高档产品2018年营收为11.56亿，同比增11.99%。

　　记者还注意到，古越龙山的电商平台以销售中高档酒为主，2018年也实现了营收3495.49万元，同比增长112.72%，毛利率为41.64%。

　　年报数据还透露，2018年古越龙山经销商团队在不断壮大，三个根据地市场以外的经销商数量增长了51家，上海、浙江、江苏三个主战场增长了80家，合计增长了131家。

　　01、聚焦单品，四大体系已构成，成绩初显

　　2018 年，古越龙山继续实施“聚焦大单品”经营战略，继续聚焦大市场大单品，按照单个产品过亿， 单个市场过亿的思路推进。

　　“古越龙山”聚焦“青花瓷十年”、“中央库藏金五年”两大系列产品，利用“大单品”的市场影响力，提升古越龙山在核心市场的竞争力；

　　“女儿红”重点打造以“桂花林藏系列”、“绍兴老酒系列”等为主导的产品线，形成产品聚焦，重点培育“来一坛上好的女儿红”腰部产品；

　　古越龙山在稳固以“清醇”为代表的新型黄酒的市场基础上，发力“古越龙山天纯”、“绍糯手酿”等系列产品，以适应当前酒业整体消费升级的行业趋势。

　　同时，古越龙山加大力度，对产品作了进一步梳理淘汰，对量少、值低、利薄的产品进行了进一步合并、升级、淘汰。

　　02、四大战略，营收利润高增长，目标已定

　　2019 年，古越龙山将加强和完善企业各项工作，以市场为导向，创新营销模式，多路出击，拓展市场空间，以品质为核心，夯实基础工程，多措并举，提升管理水平，以实现做强品牌、做大主业的发展目标。

　　据了解，2019年，古越龙山将结合行业发展现状和实际经营情况，力争酒类销售增长 10%，利润增长10%，也就是酒类销售18.89亿元，利润1.89亿元。

　　同时，2019年的工作做了四大方面的布局，具体如下：

　　1、进一步加强市场营销工作

　　队伍建设方面：做好对销售队伍的扩大和培育工作，并形成以发展为目标，以考核为 纽带，以激励为手段的管理体系，充分调动销售人员的工作积极性，做精做细做深市场。

　　产品优化方面：继续聚集资源打造核心大单品，以提效益为重点，淘汰老产品，综合 年龄、区域、价格等因素，开发新产品，并做好相关产品的升级换代工作，提升产品附加值。

　　市场开拓方面：继续做好江浙沪传统市场的精耕细作，积极拓展外围区域，打造好安徽、福建等样板市场，争取销售有新突破。以新文化、新高端，新商务作为销售发展的新思路，重点在不同市场开展不同形式的品鉴活动。

　　市场管理方面：加快箱酒产品追溯系统的升级改造，加大对区域市场冲货行为的管理、监督和处罚，在积极与电商企业加强合作的同时，建立更规范的运行体系，使线上线下形成互动共赢的发展模式。

　　模式创新方面：积极寻求与相关行业顶级企业的跨界合作，借力知名企业的管理、研 发和渠道优势，开拓新市场。2019 年，为加快并凸显“状元红”品牌价值，利用机制创新，激发渠道资源，整合多方力量，孵化“状元红”品牌。

　　2、进一步加强品牌宣传推广

　　梳理品牌讲好故事：重新定位古越龙山、女儿红、状元红、沈永和、鉴湖五大品牌的差异化品牌新格局，以消费者为核心，讲好品牌故事，提升品牌形象。

　　借助平台扩大影响：在全媒体时代，围绕品牌定位，以消费者为中心，进一步创新传 播方式。积极参与重要节会，结合国际、国内、省内、市内的重大节会活动、有影响力的事件做好品牌宣传推广和黄酒文化的传播，再塑黄酒差异化优势，在提升知名度的同时推动黄酒品类价值的回归。

　　3、进一步提升科技创新能力

　　继续抓好黄酒工程技术研究中心的建设与发展，通过国家科技部的复评，提升绍兴黄酒科研水平。依托科研成果，研发健康养生酒及黄酒衍生产品，拓展黄酒发展外延，培育新兴消费群体。加强校企合作，充分发挥国家黄酒工程技术研究中心分中心和绍兴黄酒研究院校企共建平台作用， 提高绍兴黄酒研发和创新能力。

　　4、进一步优化企业内部管理

　　抓好人才工程：通过内培外引实施人才工程，重点引进管理、营销、科研等有实战经 验的高层次人才，优化公司人才结构。同时加强内部培养，通过培训、技能比武、岗位交流、师带徒等方式，切实提高员工的岗位技能与管理水平。

　　抓好生产管理工作：把安全工作放在更加重要的位置，推动企业各类安全工作持续向好。从讲政治的高度坚决落实安全生产“一把手”负责制、担责制，认真贯彻落实食品安全规范， 树立“全员食品安全意识”理念，努力做到生产再忙，食品安全意识不忘。认真做好企业环保工作，建章立制，加大内部督查，确保企业废水、废气、废物稳定达标排放。

　　完善信息平台建设：加强信息管理的系统设计，有效链接公司相关的信息管理平台， 实现信息的最大化共享。收集生产、管理、销售、物流等每个环节的数据，加强信息的分析与有效运用，为企业生产经营活动、决策提供信息支撑。

　　加强制度创新：通过制度建设来管人、管事、管进度、管奖惩，建立健全工作执行、监督、评估等各环节的运行机制，围绕提高企业经营质量和效益，以工作项目化、项目目标化、目标考核化、考核绩效化来提升抓落实的精准度和有效性，从而推进企业管理的科学规范、协同高效。