1. 现状与问题
批发饮料作为快速消费品的代表之一，市场需求大，但也存在一些问题。一方面，消费者对于品牌的忠诚度不高，经常会出现替代品、跨品牌购买等现象，对品牌实力和市场份额形成压力。另一方面，市场竞争压力大，新品牌、新产品推出速度快，消费者选择面广，品牌推广需求大。如何在竞争激烈的市场中突围，并拓展更广泛的市场，成为批发饮料企业需要解决的问题。
2. 市场营销策略
在市场营销方面，批发饮料企业可以采取市场定位、品牌传播和渠道拓展等措施。
2.1 市场定位
批发饮料企业要根据自身商品特点及目标客户的需求及现状，科学合理地选择市场定位，为目标消费者提供更优质的批发饮料产品和服务。例如，针对广大普通消费者，应在进一步强化产品品质及种类多样性、贴近消费者需求进行包装、营销宣传等方面下功夫。
2.2 品牌传播
批发饮料企业树立起良好的品牌形象，增加知名度，提高消费者忠诚度，是企业长远发展的核心。批发饮料企业可以通过广告、电视、客户关系管理系统、新闻报道、社交媒体等多种途径进行品牌推广，强化消费者对品牌的认知和认同感，提高品牌价值。
2.3 渠道拓展
批发饮料企业拓展渠道，打开线上和线下市场，是提升品牌竞争力和市场份额的有效方式。在电子商务时代背景下，企业可以建立自己的电商平台，开拓新的线上消费渠道，满足消费者多样化购物需求；同时还要积极发掘更多实体门店、应用服务市场等多样化的销售渠道，为消费者提供更加优质、更有价值的购物、服务体验。
3. 产品战略
产品战略是批发饮料企业立足市场、巩固品牌的基础。企业要重视消费者的需求，注重产品品质和创新，打造具有竞争优势的产品体系。
3.1 扩大产品种类
扩大产品种类可以增强产品的多样化、专业化和个性化，满足不同层次、不同需求的消费者的购买需求，也可以降低经营风险，增加企业盈利能力。批发饮料企业可以增加纯净水、果汁、汽水、奶茶等多类别饮料产品，覆盖更多市场消费群体。
3.2 提高产品质量
生产高质量、安全的产品是批发饮料企业保证消费者安全和保障企业利益的核心。企业应该加强生产管理、加强质量管控、加强产品源头管理等方面，确保产品质量的真实和合法性，提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。
4. 价格战略
价格战略对批发饮料企业而言非常重要，他们必须考虑到产品成本、竞争公司的价格以及消费者的愿意支付等诸多方面，从而制定出最优战略。
4.1 适应市场价格水平
批发饮料企业应该及时掌握市场价格风向，快速调整自身的定价策略。加大产品营销推广力度，提高品牌生产和销售效率，增加品牌影响力和品牌感知度促进产品价格参照国际市场价格合理水平。
4.2 采用促销策略
采用促销策略，如限时特惠、满减、组合优惠等，可以吸引更多的消费者，提高产品销量，也可以对抗市场价格波动对企业带来的压力。不过应该谨慎促销策略的运用，选择适当时间和对象，避免不必要的损失。
