1. 建立品牌知名度
在进行酒水招商之前，建立品牌知名度是关键。对于大客户而言，他们通常会选择与知名度高的品牌合作，这能够提升他们公司的形象和知名度。因此，在进入招商活动之前，建议企业要加强自身品牌的推广。可以通过各种媒体的合作、举办活动等方式来提升品牌知名度。
2. 强调产品特色
在展示产品时，需要强调其特色。很多时候，消费者选择产品的原因并不是因为价格或品牌知名度，而是因为产品的独特特色。对于酒水产品而言，强调其原料、制作过程和口感等方面，能够让消费者对该产品产生兴趣，并提高购买概率。同时，在向大客户展示产品时，可以结合消费者反馈和市场需求来强化产品特色。
3. 提供个性化服务
大客户在进行酒水招商时，通常具有较高的要求和期望。因此，提供个性化的服务能够吸引他们。例如，根据大客户的需求，提供定制化的产品和服务，为其提供专属的销售方案和营销策略，以满足大客户的需求。此外，以解决客户实际问题为导向，快速有效地响应客户反馈，也能够获得客户的认可和信赖。
4. 提供合适的价格和优惠政策
在竞争激烈的市场中，价格是一个重要的竞争要素。提供适当的价格和优惠政策，能够吸引和留住大客户。同时，当产品的质量和服务都达到客户期望时，适当的提高价格也是可以的。因此，针对不同的客户和市场需求，企业需要设计不同的合同价格方案，并做好合同管理，确保产品价格合理、合同执行到位。
