1. 茅台价格策略分析
茅台是中国大陆知名的高档白酒品牌之一，凭借着其招牌产品茅台酒的高品质和品牌知名度，所以在其定价策略中，凸显出了较强的奢侈品属性。总体而言，茅台的价格策略具体体现在以下两个方面。
首先，茅台在定价时采用了“高端定位、限量销售”的策略。由于茅台酒只有每年一个时间段采摘原材料、制作酒精的环节，生产量很小，加之质量得到认可后会有很多人抢购，以至于价格一发不可收。因此，生产商可以通过采用限售的方式控制售价并保持独特性。而茅台“拼酒的艺术”也在很大程度上促使的茅台的价格越来越高，成为许多消费者的心头好。
其次，茅台也采用了高价格的策略因为会带给消费者稀有感和尊贵体验，以满足消费者的消费情感需求。达到了价格和精品、品质、享受的匹配，以在市场上赢得人们对其品牌忠诚度的提升。
2. 茅台推出差异化营销策略
在市场营销中，差异化策略指企业根据市场分割、消费者需求特征等因素，针对不同的市场分别制定推广策略。即为不同的消费者推出相匹配的产品。茅台也采用了这个对策来拓宽价格区间。
茅台差异化营销策略大致分为社交茅台、定制茅台、平民茅台三大类。社交茅台有针对性地进行社交媒体营销，包括直播带货、微信话费储值、微信红包拆分抽奖等。定制茅台向高端宾客市场提供私人定制服务，使茅台成为一项服务和商标，并提供无可比拟的个性和价值。平民茅台定位于轻奢品牌，重视调理和研究，提供多样化的年份、陈年、香型、口感等选择，同时将小瓶装成为茅台推广营销的一大阵地。
3. 拓宽价格区间实现多样化选择
在推出差异化营销策略的同时，茅台还积极拓宽价格区间，实现多样化消费选择的目标。拓宽价格区间从《国家统计局2018年消费物价指数》来看，高档白酒价格与白酒整体物价上涨有明显差异，因此茅台采取不涨价，而是通过推出中低端产品来完成拓展。比如鸡尾酒，茅台路易· XIII 加罗舞厅限定款和飞天茅台梦之蓝系列等相关产品，扩展了茅台的价格区间，并满足不同层次的消费者的需求，使得更多人可以选择茅台。
4. 茅台的零售渠道布局
茅台的零售渠道布局广泛，此前茅台借助“定向销售、订货紧俏、收藏热炒”等方式培养了很多的高端用户。此后，随着经济措施的不断推进和国民收入的稳定提高，茅台也拓宽了茅台的诱惑礼品范围。其中，关键在于茅台的产品线及其在不同零售渠道的分布情况。目前，威海商超、大卖场和电商等成为茅台的重点零售营销渠道。在互联网方面，茅台借助于拥有海量用户的微博、微信等社交渠道，积极推出各种活动以提高品牌知名度。
结论
以上便是关于茅台价格策略下拓宽价格区间的差异化营销策略。茅台借助其高端奢侈品的属性和顶级白酒的口碑，便能够在策略上实现对标杆奢侈品的战略同步。而差异化营销策略和价格区间拓宽的实施，不仅能够增加企业的收益，更加符合不同消费层次的需求，也将加强社会公众对茅台的认知和认同，促进茅台品牌的成长和发展。
