怎么做品牌主理人，小型企业应该如何塑造自己的产品品牌

首先，你要把公司的产品做成大众化的，这样时间长了，消费者就会认同你，你的品牌知名度自然就会上升；其次，就是要多做宣传，尽可能用少量的资金，多做宣传，比如，可以赞助一些政府的、社会的、公益性活动，还可以在一些花钱比较少的媒体上、车辆上、日用品上做广告。日积月累，知名度自然就会上升。还有，如果你的产品是日常用品，要做到质量比别人更胜一筹，时间长了，人家自然也会认可你，最后，随着你的经济实力的增强，再在大的媒体上宣传和广告，效果就会好一些。做品牌，要讲究策略，可以现在一个地方做起来，也可以在一个行业先做起来，总之，要先谋，而后动。

你有这么大的想法是好的事情，但是你要记住一个人总是先学会走，然后才学会跑的。你有一个远大的理想是一件好的事情，但是什么事情都要经过自己的努力去实现。 事情不是想出来的，是经过自己的努力一点一点的做出来的。我不知道你经常看中国知名人士（CEO)的人生经历不。每个人都是从一点一滴的做起。俞敏洪当年就是从一个没不见经传的教书的成长成为现在赫赫有名的新东方的总裁兼CEO。 你一个好的CEO一定会有自己新颖的理念，一定会是一个思路广阔、人际交往超强的人，不妨你多看看他们的人生经历可能会对你有些帮助。但是一个人要想成功光靠别人给讲，别人去教，那一定不会成功的。一定要有自己的想法，一定要有自己的人生目标，和自己今后的发展方向。 只要是自己坚信的东西，一定要去做，就是失败了你也会在这其中学到经验教训，这样的经验教训是用钱买不来的，每个成功的人就是在小失败后取得小成功，在大失败后取得大成功。记住要成为好的CEO要一点一点的做起。 我忠心的祝福你，希望你也成为马云、俞敏洪、柳传志、史玉柱、李彦宏......这样成功的CEO CEO并非是学历高、资力高就可以胜任的。要关注，天时、地理、人和呀！首先当然是需要努力做好本职工作，一步一个脚印的做发每一个岗位，每个CEO的第一份工作都是一名普通员工，只有做好了普通员工的工作之后才可想更高一级的组长目标进攻。故现在你定想如何成为CEO的目标还过早。不然想想我如何做为我的本职工作，可能今年是员工，明年是组长，第三年是科长、第四年是经理、第五年是副总、第十年就是CEO了。有些时候具备了那些要素你自己都不知道的，不知不觉就当上CEO了，你说对吗？至于学什么专业、什么学校，我认为都无关紧要，每个行业的CEO其撑握的知识面是不一样的。

，如每个环节做好了，就是一个循序渐进的过程。行业不同，里面的内容也各有千秋！但是，有一点是相通的，那就是：品牌的选择！要做好代理，首先要了解所选行业市场的前景，市场的份额，市场的规则，本行业的利润率！做好上面的事情都为一个目的：品牌的选择！不同的行业，不同的品牌，代理条件是不一样的，差异很大。比如：服装代理就分：1、厂家免费铺货，按月回款，折价进货！2、押金铺货，按月回款，免费进货！3、厂家免费铺货，按月回款，免费进货！4、交品牌加盟费（不退），押金（可退），折价进货。合同有可以是同个人签订的，有的必须是同企业法人的。其他方式就不一一举例了。代理条件不一样，利润分成也不一样！找代理商容易，重要的是：选择行业，了解行业，了解市场，选择品牌！国外的厂家如果在国内找中国区总代理有几个方面是需要谈好的：第一，产品的价格问题，这是不用说的，谁都需要谈，不过价格问题牵扯到很多方面，比如进货成本，关税，发货地点，销售返点等等第二，产品代理权限问题，得谈好总代理的职责，是自己独立经营，帐目独立核算，国外厂家只是提供产品就好，渠道你们自己开发，或者是厂家帮你们投资，他们做为后台，在渠道开发方面提供你们各种支持，包括广告、客户资源，以及销量要求等等第三，产品研发方向以及产品质保，不管再好的工厂，生产出来的产品总会有市场上销量不好的，也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还没有生产，那么，是否总代理这边可以跟厂家提出新产品研发方案还是和仅仅厂家给什么自己就卖什么；质保的问题也很重要，这里就是一个售后服务的问题，得跟原厂谈好质保及售手的处理流程第四，最重要的一点，得和厂商一起分析市场，大家先规划好产品利润的分配层次，产品从厂商出来到总代这边，然后分到下级地区代理、省代、市代、一般经销商等等层次，这是一个金字塔的结构，得先规划好各层次之间的利润点以及需要承受的销量压力，这样对产品代理的方向以及双方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做这个产品的代理其他还有一些需要了解的，比如厂方的背景、国外的主要市场、主打产品，销量、客户群的方向

新产品如何实现有效的推广？这是很多 营销策划 人所面对的一个问题，对于一个新产品的上市不是一件容易的事情。理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风险。不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象。最有效最可行的就是产品升级，推广附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题，也能够改变销的多亏得多的问题。这是方向、目标的确定。如何实现这个目标取决于推广的方法。那么新产品该如何推广呢？1：全体大动工在做新产品推广之前，一定要先把公司内部人员的重点注意力统一起来，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场营销策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的 营销策略 ，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。2：铺货期 促销策略 设定问题消费者在购买产品时受消费习惯的影响，首先选择畅销产品，其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者，箱内投奖卡或实物效果较好。对于特通渠道，采用“高价高促”直接返现金较好。3：持续的行动很多新品推广之所以失败，在于不能持续的行动，一个公司往往会推出很多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，往往都是半途而废，这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。总之，对于新产品的推广，一定要做好事前的周全准备，不仅是 营销策划 ，还有对于每个员工的一个沟通和思想统一。 注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！ 营销策略 管理课程大客户营销策略与技巧低成本营销策略的方式

品牌是企业自己的，而企业品牌形象的感知者是消费者。消费者对企业品牌的认可是靠企业品牌形象而建立起来的，不是靠某个漂亮的标志或者包装这种单一的行为就可以让消费者对企业“忠心”，标志等只是品牌形象的一个重要载体，让消费者去强化的记忆您的企业品牌形象。所以，品牌形象是企业与消费者之间的一个重要的桥梁，是企业发展的奠基石！品牌设计是在企业自身正确定位的接触之上，基于正确品牌定义下的视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们能正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。品牌设计来源于最初的企业品牌战略顾问和策划顾问对企业进行战略整合以后，通过形象的东西所表现出来的东西，后来慢慢的形成了专业的品牌设计团体对企业品牌形象设计进行有效的规划。希望越来越多的企业都把这件事情重视起来！品牌设计对企业的作用是不可忽视的，目前有很多的企业特别是中小型企业没有这个意识，他们认为，企业的产品销售才是企业发展第一位的东西，销售上去了什么问题都解决了，这样的情况在企业发展的初期的确是有用的，首先抓的是定单，在经历了一段时间以后问题就开始暴露出来，例如，公司没有完整的视觉形象而显得杂乱不刊，连最进本的名片都不统一，以至于10个公司的人出去见客户别人认为是10个不同的公司，公司没有统一的工人制服、变笺……一切问题都出来了，这样就在有形和无形中影响了产品的销售和客户对公司的忠诚度，销量下去了，定单少了，老板却摸不着头脑，这是怎么回事？稍微有意识的经营者可能会请一个企业战略者来分析企业为什么发展停止不前，然后再经过分析，产品质量没有问题，产品销售网络和人力资源没有问题，那就是企业形象出了问题，这个时候再来进行企业形象的整合和调整，其难度就要比最早一开始进行企业形象规划要难得多了，让企业自己让企业走了弯路，影响了企业的发展。没有意识的经营者或许永远也不知道问题出在哪里，然后企业因经营不善而死亡。所以不难从我们的实际案例中来分析出企业形象设计对企业发展的重要性：A、有了完整的企业形象设计作为内外管理的基础，更应该说他是企业发展的促进者，使企业经营者在管理上将更轻松B、有了完整的企业形象设计大大的增加了员工的自信心，提高了员工的工作效率C、可以提高客户对公司的“忠诚度”国旗、国徽作为一个国家形象的LOGO，具有任何语言和文字都难以确切表达的特殊作用。公共场所的LOGO、交通LOGO、安全LOGO、操作标志等，对于指导人们进行有秩序的正常活动、确保生命财产安全，具有直观、快捷的功效。商标、店标、厂标等专用LOGO对于发展经济、创造经济效益、维护企业和消费者权益等具有实用价值和法律保障作用。各种国内外重大活动、会议、运动会以及邮政运输、金融财贸、机关、团体及至个人（图章、签名）等几乎都有表明自己特征的LOGO。这些LOGO从各种角度发挥着沟通、交流、宣传的作用，推动着社会经济、政治、科技、文化的进步，保障着各自的权益。LOGO的直观、形象、不受语言文字障碍等特性，极有利于国际间的交流与沟通，因此国际化标志得以迅速推广和发展，成为视觉传送最有效的手段之一，成为人类共通的一种直观的联系工具。一个优秀的Logo设计必须遵循以下原则：1.简洁2.在黑色和白色底色下均能良好显示3.在小尺寸下能良好显示4.在众多情况下能良好显示（如产品包装上，广告上等）5.通常要包含公司的名称6.作为公司的市场营销和品牌管理，能充分展示公司的沟通意图。“ 品牌设计”在中国还是一个新的名词，一个完善的品牌设计公司是必须对企业进行长期的品牌研究，给企业的品牌发展正确的定义，到目前为止没有一个品牌设计公司拥有这样的机构，这是一个长期的工作过程，一个完善的品牌设计公司不可能有很多的客户，因为你每服务过一个客户就几乎成为了这个企业的品牌附属体。目前的品牌设计公司有这样几种情况：A、那些早已成名或梦想成为“设计大师”的个人，已没有兴趣和必要研究品牌的逻辑，他们更多的生活在受人敬仰的自我世界，艺术和审美价值是其追寻的终极标准。B、还有一些名声很大，案例很多的设计公司，在中国社会的转型期抓住了机会，采用大而全或社会资源整合等“捷径”，通过批量生产或投其所好达到自身价值最大化。他们当然也 没有时间和能力去研究、沉淀品牌设计系统，他们关注更多的是现在和此时此刻的收益，所以往往出来的成果多是平凡和平常，毫无启发性。C、当然还有一类以战略、CIS、文化、营销、广告等等为卖点的公司，他们也会把品牌设计当成其“增值”项目。所以，品牌设计不是广告设计，品牌设计不是战略设计。首先要正确理解的一点是，品牌设计公司不是媒体代理的广告公司，不是平面杂志的广告公司，他是单独的企业性质，有的广告公司把自己的业务拓展最大化，无论是品牌形象设计还是媒体代理发布还是平面设计他们都会，可能吗？你放心把自己企业的形象给这样的公司做？我想您是不会的。专业、专注的公司才是您的选择。很简单的一个例子，你会到一个西餐厅去点回锅肉吗？他可能回答您可以做出来，但是味道是不纯正的。所以您不能马虎的给自己的企业随便选择一家所谓的广告公司来为您服务。正确选择一家品牌设计公司首先要了解这样以下几点：

自从品牌的影响力只增不减之后，很多企业都开始重视自己的品牌规划和品牌形象设计了，因为品牌不仅是企业的代表，也是企业形象的凸显，对企业之后的发展起着非常重要的作用。因此企业进行品牌形象设计可以带动企业的发展，为企业集聚更多的人气，使企业的竞争力大大提高。那么下面我们来了解一下企业进行品牌形象设计策划有哪些作用吧！1.良好的企业形象可以使企业得到社会公众的信赖和支持。2.良好的企业形象有助于企业产品占领市场。3.良好的企业形象可以增强企业的筹资能力,提高经济效益。4.良好的企业形象有利于企业广招人才，增强企业发展的实力。5.良好的企业形象有助于增强企业的凝聚力。企业形象所倡导的企业理念和企业价值观是企业的灵魂, 是企业经营的*高准则和员工共同的精神信仰与行动指南，它培育着企业员工的团队精神，它在企业内部管理中的作用已广受重视；良好的企业形象能够激发员工的自豪感、荣誉感，使他们热爱企业，献身企业，自觉地把自身的言行和企业的形象联系起来，把自身的命运和企业的命运联系起来，从而产生强烈的使命感和责任感；良好的企业形象使员工感到这里的工作环境为他提供了用武之地，这里的用人制度能使自己的聪明才智得以发挥。企业形象好了，职工心情舒畅，加之配套系统(统一的工作服、办公用品等)的相辅相成，能够创造出一种朝气蓬勃的气氛，使他们的工作热情日趋高涨，工作效率不断提高。 6.良好的企业形象为企业创造产品提供了有利的条件。7.良好的企业形象可以增强企业的核心竞争力。从宏观角度看，企业形象是企业实力、地区实力，甚至国家实力的象征。一个国家拥有的名企业越多，说明这个国家的企业在龙头上越具有竞争实力，越能够开拓国际市场，从而赢得更多的商业利润，综合国力自然大增，国家因此也就成为经济强国，进而成为龙头强国。但是目前我国企业的形象价值或者说品牌价值与国外相比，差距还很大，所以为了强国富民，我们应该大力推行企业形象战略和企业品牌战略，以此来逐步强化我国的企业实力、地区实力和国家实力。通过品牌形象的设计可以为企业良好形象的塑造提供助力，使企业在众多的竞争对手中占据优势，从而快速的占据市场份额，吸引消费者的关注度，使企业的发展之路会更加顺畅。而且企业形象的提升，可以为企业招揽更多的人才，为企业之后的长远发展提供更多的人力支持。