格力电器为什么转让股权，谁能告诉我格力电器这么好大股东为什么要卖掉它

那种认为新的大股东进来之后，格力电器一切都将尘埃落定的想法未免过于单纯。未来的格力电器，还会发生很多很多故事，咱们不妨骑驴看脚本——走着瞧。 日前，某 财经 媒体就格力电器股权转让最新进展一事采访我，其中有几个问题我认为比较有价值，鉴于媒体报道出来之后未能完整展现本人观点，故实录如下，以飨诸位。 问：厚朴高瓴为何争夺格力？对格力有何影响？ 刘步尘：首先，无论在空调行业的市场地位，还是企业的盈利能力，以及在资本市场的表现，格力电器都堪称优质资产，这是格力集团有意转让15%格力电器股权之后，争夺者众的根本原因。 争夺进行到现在，仅剩高瓴和厚朴两家，目前大致可以确定，格力电器新的大股东将从这两家中诞生。当然，也不排除另外一种可能：两家公司合资成立一家公司，由这家公司完成收购。 问：你认为谁更占先机？ 刘步尘：老实讲我没有预测，也不想做相关预测。在我看来，最终的胜出者不仅取决于它明面上的实力，还取决于它桌面下的运作。因此，仅从明面上分析，不可能得出与最终结果一致的结论。 可以肯定的是，新的大股东进来之后，格力电器最迫切的任务是平稳过渡，因此，现管理层将继续待在董事会和管理者位置上。但是两年后，董事会及管理层肯定会发生改变，不可能继续由老人管理下去，否则新的大股东就没必要进来了。 问：你认为新进入者能给格力带来什么？ 刘步尘：不管最后谁胜出，它都得承担三大使命，否则它就是不合格的大股东：1，帮助格力电器推进多元化战略；2，帮助格力电器推进国际化战略；3，帮助完善格力电器治理结构。 问：换了新老板的董明珠，处境将会发生什么变化？ 刘步尘：大家很关心一个问题，董明珠会不会成为新大股东的战略盟友？换言之，董明珠会不会和投资者一起发起收购？我觉得不能完全排除这种可能。但即使董明珠联手机构收购格力电器，她也不可能成为主导者一方，这是肯定的。 问：按照两大买家此前的风格，对投资企业的经营管理很少插手，感觉新股东也是很需要董明珠，毕竟似乎没有比董更适合的职业管理人了，董的角色变不变是不是更多的取决于她自己？ 刘步尘：新的大股东进来之后，董明珠过去那种决策风格肯定得改，毕竟格力电器的企业性质发生了改变，过去是国企，现在不是了，以后不会有人惯着她的性子了。 还有，权力受到制约的董明珠，能不能和新的大股东愉快地合作？也是存疑的。别以为我这是以小人之心度君子之腹，先后和朱江洪、魏银仓闹掰，就是前车之鉴，这是董明珠的秉性决定的，你无法想象她能接受坐在次要的位置上。 很多人还记得董明珠做客某电视台时说的一段话：“格力遇到困难的时候找国资委，国资委不搭理，让我们自己解决。但是遇到利益问题的时候，珠海政府手就伸的很长，什么政府决定、国资委要求，可能就会出来这些。我随时准备跟他们斗，一定要坚持原则。否则我们这个行业是充分竞争的行业，要被政府左右，可能我们早就被击跨了。” 去年的一个演讲上，董明珠说2012年—2017格力电器六年营收7000多亿，是过去的两倍，就是因为她一个人说了算。 一个人性格过于强势，他就没有朋友。 问：你认为在这场股权转让的交易中，董明珠的角色有多重？ 刘步尘：这场交易的主导者毫无疑问是格力集团，说珠海国资委也行，它是格力集团的上级领导单位。 董明珠呢，她是交易不可能忽视的一方，会一定程度上参与这场交易，但绝不是交易的主导者，这一点一定要认识清楚，不要认为这场交易是由董明珠主导的，不可能。 既然主导者是格力集团，它并不希望董明珠成为格力电器新的大股东，因此，有人预测董明珠将联手经销商收购格力电器，这是忽略格力集团才是主导者做出的错误预判。 问：有一个问题不能回避：格力电器看起来这么好，为什么格力集团要卖掉它？我想这也是很多人想知道的问题。 刘步尘：这的确是一个非常有趣的问题。我不是格力集团发言人，无法代表格力集团做出回答，但我可以谈谈我的看法。 我倾向认为，这是格力集团对格力电器的未来进行预判之后做出的决策，什么意思呢？就是说它对格力电器照目前这种态势走下去并不乐观，如果它乐观它干嘛要让出大股东的位置呢？ 当然，这么说不意味着格力集团的预判一定是正确的。 问：你认为新的大股东进来之后，格力会呈现什么样的走势？ 刘步尘：老实说我不知道。我无法得出“格力电器一定会更好”的结论，也无法得出“格力将更危险”的结论，我只能说格力电器未来的不确定性会增加，这个不确定性可能是向好，也可能是向坏。 因此，那种认为新的大股东进来之后，格力电器一切都将尘埃落定的想法过于单纯，未来的格力电器还会发生很多很多的故事，不信咱骑驴看脚本——走着瞧。 比如，一个显而易见的伏笔就是，由董明珠主导的格力电器与珠海银隆之间的关联交易，未来还会继续吗？我觉得这是一个问题。 还有，都使用“格力”品牌，不再是父子关系的格力集团、格力电器会不会发生品牌纠纷？一切都是未完待续。

先来说说当时格力为什么会差点卖给美国第一，格力改制，市政府希望引入世界500强外资企业入股格力电器。2003 年，格力集团开始改制工作，当时的格力集团持有格力电器 58.66%股权，而改制工作仍由珠海市市政府牵头负责。经过多方讨论，市政府方面决定效仿深圳水务集团，主张为格力电器引进大股东（而且是500强外资企业）！因为，就在两年前，深圳市以4亿美金的价格，将其所属的深圳水务集团45%的股权，卖给了法国巨头威利雅水务，而这样的改制方案，效果非常不错，非常成功。他们认为引入外资企业没有问题，只要保证格力电器依旧在珠海就可以，因为当时的中国，都在梦想着有一家世界500强企业，如果哪一个城市能够引进一家世界500强企业，那是一件非常骄傲和自豪的事情，更重要的是这也是一项极为光彩的政绩。第二，如果不是董明珠拒绝8000万年薪，向上级部门反应情况，也许格力电器早就卖给了美国人。没过多久，格力电器股权转让消息不胫而走，国外很多企业马上蜂拥而至。他们对收购格力电器非常感兴趣，这些的企业就包括美国的开利和日本的大金，以及很多国际上著名的世界500强企业。经过一番筛选，珠海市政府对美国开利集团表达浓厚的兴趣，双方一拍即合，美国开利打算以9亿美元收购格力电器，并承诺，会给格力电器的核心人物董明珠开出8000万的年薪。但直到美国开利已经开始调查工作，准备收购格力电器时，时任董事长朱江洪和总经理董明珠才知道这个消息，两个人都极力反对。特别是董明珠，她在当年的董事会上慷慨陈词：“开利给我开的这个年薪太有诱惑力，但是我不能接受。因为收购就意味着格力的失败，今天开利是世界500强，但是格力将会是明天的500强，给我20年时间就好了，我们自己一手打造出来的500强岂不是更好吗？”在领导办公室，董明珠毫不客气的对那些想说服的他讲:“别说8000万，就是8个亿，我也不会同意。于是，她一方面指挥自己的员工阻止美国开利的调查人员进入格力大门，另一方面，她马上去往广州，找到当时的省委书记，在省委书记的办公室，董明珠声泪俱下的表示：“如果格力被成功收购，我们的国货就没有了，我们的民族品牌就是别人的了，中华牙膏就是最典型的例子”就这样，为了保住格力电器，董明珠尽了自己最后的努力，精诚所至，金石为开！董明珠的这番话还是打动了上级领导，最终美国开利集团收购格力电器一事，以失败告终。不得不佩服董明珠，那次收购案失败后，仅仅过了十年，格力电器市值就达到了3700亿，并成为了世界500强企业！而如今，董明珠一手打造的格力电器，更是我们民族工业的骄傲，董小姐成功的让世界爱上了中国造。我们再来说说华为，为何差点卖给老美第一，华为需要战略合作伙伴走国际化路线2001年，当时的华为远没有现在的体量和知名度，但那时候，为了走国际化路线，让华为尽快成为世界级企业，华为迫切需要一些国际大公司成为他们的战略合作伙伴，并打算出让25%-30%的股份。那时候，他们已经与IBM、摩托罗拉、英特尔、马可尼、NEC等欧美以及日本的国际大公司接触。当时的华为，想要同时吸收5-6家国际大公司，让他们投资入股并成为华为的战略合作伙伴，而且华为的想法是，每一家战略投资者的持股比例最好不超过5%。但是这样的想法并没有成为现实，在与这些大公司谈合作时，总是在投资方式和方法的存在分歧，当时的任正非，可以说无法实现“卖掉自己”的想法。第二，华为迫切需要头戴一顶牛仔帽，避免与美国方面发生不必要的冲突2003年1月，美国网络设备巨头思科公司在美国起诉华为侵犯其知识产权，起诉书涉及专利、版权、不正当竞争、商业秘密等21项罪名！正是因为这场诉讼，让任正非认清了现实，随着公司业务的不断拓展，不可避免的要与美国出现冲突。而为了避免这个冲突，华为需要戴一顶“牛仔帽”。而这顶牛仔帽，就是一家愿意与自己合作的美国公司。75亿美元卖给摩托摩拉，合同都签好了，最终被新任董事长否决。2000-2003年那段时间，华为不仅仅需要一顶牛仔帽的问题，他们因为之前在战略上的误判，导致错失了CDMA，小灵通，以及手机终端业务市场等机遇，他们投入巨资的GSM/WCDMA业务上，却换来任何优势。2001年，为了缓解公司危机，他们还将，华为的电源部门（安圣电气），以7.5亿美元出售给了美国的艾默生公司（Emerson)。那段时间，他们遭遇了IT泡沫破灭、李一男被判刑以及美国思科的对他们的起诉，当时的华为，可谓是深陷泥潭，危机四伏。终于，2003年12月，摩托摩拉带着一份75亿美元的收购合同出现了，任正非似乎像看到救世主一样，当时任正非与摩托罗拉首席运营官Mike Zafirovski在海南会面，并敲定了这笔交易，双方合同都签订了，所有手续也都办完了，就等摩托罗拉董事会批准。就像任正非说的:“所有谈判人员都在酒店买了花衣服，在沙滩上比赛跑步、乒乓球，等待批准。在这个过程中，美国公司董事会换届，而新的董事长短视，不好看华为，最终收购取消了”其实，当时正处于全球高科技泡沫破裂阶段，摩托罗拉的决定也很正常，新任CEO爱德华-詹德，是银湖资本的董事总经理他既不了解华为，也不重视中国。他觉得当时的华为没有知名度，花那么多钱太不值了，而且还需要用现金支付！所以，他毫不犹豫的否决了收购。因为，收购取消的消息传来后，华为和任正非就像脑袋被浇了一盆冷水，拔凉拔凉的！从此，华为再也没有动过被人收购的念头！塞翁失马焉知非福，看到如今强大的华为，我们非常庆幸当年那一笔收购被取消，如果当年华为真的卖给了摩托罗拉，那么我们国家就将失去一家伟大的高科技公司。再看看现在的华为，已经成为5G时代最大的技术赢家，同时也是中国最牛的高新科技公司！也足以让全世界为华为竖起大拇指，爆赞。