老坛子酒业市场环境分析，牡丹江老坛子酒

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不错 好喝不上头 在牡丹江地区很有人缘

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环境分析 企业资源 目标 战略 评估 竞争者分析 产品市场占有率 售后 说的很好，也就是这些了！

目前国内黄酒市场主要由古越龙山、会稽山、塔牌、孔乙己、女儿红等品牌分食，但是地方市场崛起的品牌也不可忽视，包括和酒、稽山鉴水、石窟门等品牌在各自销售地区都有不错业绩，其中新品牌稽山鉴水，去年年末三个月在川渝两地就卖掉100多万元，此消息一出之后，多家行业黄酒巨头意欲与之合作。而和酒、会稽山、石窟门在各自的区域市场都有不少的斩获。中国黄酒行业还是存在着很大的增长空间的。了解黄酒水酒（招 商）群：1 23 974 1 23

江南一带比较爱喝，黄河以北销路就差点，所以眼光还是应该针对南方。

1.物流市场营销与环境的关系及swot分析法 2.物流市场营销的社会宏观物流环境分析和行业竞争环境分析 3.第三方物流企业素质、活力和市场营销能力分析 4.1 物流市场营销环境分析方法 物流企业在复杂的市场环境变化中求得生存与发展。物流企业外部环境和内部素质给企业的经营与发展带来机遇的同时又存在各种威胁与挑战，它是制定物流企业市场营销应变策略及其未来发展变化的重要因素。在明确物流企业营销与环境的基础上，应用swot、五种竞争力量模型等分析方法对物流企业内部条件和外部环境进行剖析，找出自身长处与不足，制定有针对性的物流市场营销方案。

　　行业在我们国家中的地位　　占GDP的比重　　出口创汇的能力　　未来的增长空间　　我们国家对行业的政策　　行业对外资进入的政策（鼓励/限制）及外资进入状况　　行业全球化的程度以及全球市场状况　　过去几年行业发展状况　　从行业状况、利润状况来看行业的发展是否良性　　利润的分布　　主要参考指标　　总量指标：销售收入、毛利润、EBIT、净利润　　比率指标：销售毛利/销售收入、EBIT/销售收入　　净利润/销售收入、EBIT/总资产、净利润/权益　　各项指标同经济总量的对比　　行业结构和企业分布　　行业中的主要领域　　主要的产品和技术水平　　行业价值链　　行业的增值过程，重点关注链段上增值幅度最大的节点　　企业在行业结构和价值量上的分布　　各节点上企业的数量、增值空间、进入退出壁垒高低　　增值幅度大的节点上如果企业数量少，则重点关注　　行业竞争的关键因素　　根据需求分析：质量、价格、服务　　根据技术水平分析　　价值链上的需求特点　　上游企业对下游企业的影响　　需求发展趋势　　需求的新特点——技术、消费习惯　　需求总量的变动　　需求结构变化——不同领域、链段上的企业差别很大（电信设备）　　竞争形势分析（波特五力分析模型）　　各链段企业面临的竞争形势　　主要核心竞争力的体现　　技术　　产品　　管理　　成本控制　　市场开拓　　主要竞争要素的归属（核心竞争力掌握在何种企业之手）

企业名称：市南孔酒业有限公司 住址：市三衢路258-8号 主要业务：生产中、高度白酒 注册资本金：500万。我们分析，酒精饮料行业面临的宏观因素主要有：消费升级对酒精饮料行业影响主要体现在“纵向”拉动上，也就是消费者从中低端向高端升级换代的过程。而酒精饮料企业近年来的主要产品结构就是高端化。高端化意味着高毛利，这是近年来酒精饮料行业景气度不断增加的主要原因。(1)高端产品竞争加剧问题在于，虽然居民消费能力增加，但这是个长期过程。且居民收入的金字塔结构和消费选择由低到高的金字塔结构短期内将不会改变。(2)所得税：从2008年1月1日起，企业所得税率统一调整为25%。由上表中可见，目前重点酒精饮料上市公司所得税率平均为34.23%，而调整后税率降为25%，净利润平均增幅13.55%。市南孔酒业有限公司的竞争对手主要来源于以下几个方面：1、 市白酒与外来强势品牌的竞争。这部分竞争者主要是川酒品牌、贵州酒品牌、皖酒品牌、东北酒品牌、湘赣酒品牌等。2、市白酒品牌之间的竞争。地方保护与白酒消费的地域特征，使得市各地方白酒品牌之间的竞争更加激烈。 3、市白酒品牌酒与杂牌酒的竞争。监管政策的不到位，使得各地小酒厂蜂拥而上，蚕食和扰乱品牌酒的市场。二、 替代品的竞争力 白酒作为一种人际沟通的特殊媒介，虽然会长期存在，但随着人们健康观念的转变和兑健康的日益重视，整体上处于行业整体萎缩的状态。除了“饮酒伤身”观念的影响，替代品的竞争占据了白酒的市场份额。 1、啤酒。浙江是啤酒大省，啤酒产量与消费量都居前列，而且越来越多的年轻消费者更青睐于口感细腻的的啤酒，而疏远了白酒。2、果酒。市葡萄酒厂近年开始了大规模的推广，力图将“果酒＋白酒”的概念灌输给消费者，果酒对白酒的地盘之争开始发力。3、黄酒及补酒。秋冬季进补的传统消费观念使得即墨老酒、至宝三鞭酒及劲酒、枸杞酒等在消费旺季蚕食传统白酒的份额。 三、 新进入者的竞争力 白酒行业的所谓“暴利”，吸引着形形色色的新进入者，与现有白酒品牌形成竞争，主要有以下几类：1、 资本型的新进入者。主要来自于白酒行业以外，如市新兴酒业。2、投机型的新进入者。主要来自两个方面，一个是靠在大酒厂周边的“李鬼”式的小酒厂的不断涌现；一个是职业操手操作“买断品牌”。

一、市场分析 二、营销策划 三.协同配合 四.活动安排 一、 市场分析 "酒吧人群" 顾名思义：在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。这两种"人民"，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。 目的：沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。 首先我先做个分析,我就不搞模式,不用术语 俗套的对连云港的市场作个简单的分析 虽然没在连云港的酒吧做过,但是也去过部分娱乐场所,有许多喜欢玩的朋友.通过观察和实地了解. 连云港的酒吧消费群体可分为三部分! 1.老泡.以前在外就泡过吧的,现在家边有场子了,正好! 有自身条件,喜欢酒吧气氛,把酒吧当成一种休闲文化. 这个群体需要的是适合自己的环境,感觉舒服的 这部分人的沟通与交流主要在于营销模式. 他们是泡吧群体中最舍的散银子的,也有银子的! 这个群体泡吧按习惯来,习惯在那个酒吧的就会一直去那个酒吧, 反正他们有的是银子! 2.本地的前卫人士,简称混的.这方面的群体虽然没有消费能力, 但是他们喜欢玩,喜欢刺激,那怕借钱也会撑起脸面出去玩, 他们的需要很简单,好玩,有情况! 漫天式的宣传对他们最有效果, 活动和热闹对这个群体的吸引是百分百, 这个群体泡吧是凑热闹型,那个酒吧热就去那! 3.工薪阶层,酒吧的出现是城市的新新事物,对于他们而言 是体验,是新生活,他们希望的酒吧是新奇的,有特色的 档次的,这部分群体的沟通在于广告手法的吸引, 这个群体是最有发展力的群体,如果留住他们, 他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果! "发展方向及需要面对的问题" 乱世是一个成功的酒吧品牌,这是一个好的基础. 酒吧处在一个发展中的城市,未来市场宽广 作为最新一批的港城酒吧,发展好了就会成为这一行业的领路人 酒吧处在闹市区,既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势 城市发展的进步,酒吧行业竞争也会越来越激烈 酒吧风格和当地风俗习惯及适应能力的冲突 消费档次的适应! 二.营销策划 个人认为,前期的策划可采用一些老套的手法针对型的去展开比较适合 1.有效的组织营销精英针对老泡生活的地方 进行档次宣传面对面沟通 发展对我们有帮助的场所为营销网点 2.组织酒吧工作人员齐努力 在夜生活开始的前段时间进行大规模 占据有利地形的撒网式宣传 3.营销邀请发放优惠卡! 三.协同配合 1.酒吧服务的模式 服装 变化! 2.对吧丽 营销活动安排 3.DJ MS 音乐的主体规划 四.活动策划 1.节日活动 中西方的节日 2.周日活动 每周日 搞一些主题为 暧昧之夜 玫瑰恋情 牵牵手 谈谈爱 不断变化 3.不定期的活动 抓住城市娱乐动态及国内外娱乐动态 捕时跟住媒体的安排一些 特别活动 如快男超女 一些选秀场下来了歌手 摇滚之夜 小提琴 嗨手现场! 参考资料： http://jb193.com/club/forum-93-1.html

这个么去多家酒吧做做比较