1,怎样写酒类年销售计划
联系酒店,赞助他们搞优惠活动,开年会之类的
http://www.19yxw.com/
2,怎么写白酒的年度销售规划求范文
http://zhidao.baidu.com/question/45474532.html?si=9
3,白酒业务员如何写工作总结和年计划
这个是做业务的最基本的能力,你写工作总结记住几个章节就行了,第一市场总结,二,个人能力总结,三竞品信息总结,四,结束语。写年计划,计划计划要有目标,先把总目标写下来,个人目标,公司目标,然后分期,分工。
4,酒店统计的年度工作计划该怎样写
--根据酒店经营状况,提出工资保险计划及年度调整意见 --检查并完成全店每月的考勤统计工作 --审批各类假期,并制定各类假期的工资执行标准 --按月汇总和
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5,酒水公司的年度计划书怎么写
你可以按照这个目录整理你们的实际情况来写:目录 1 概述 1 1.1 公司简介 1 1.2 概况 2 1.3 主要影响 6 1.4 商业理念 6 2 组织结构 7 2.1 管理及人员 7 2.2 团队主要组成 7 2.3 年度人员分析与费用 8 2.4 管理机构 8 3 产品组合 8 3.1 选择产品组合 8 3.2 销售预测 10 3.3 分析当前产品组合 10 4 市场分析 14 4.1 市场分析 14 4.2 目标市场 15 4.3 市场研究计划 16 5 分销与服务 17 5.1 分销职能的构成 17 5.2 目前销售渠道分析 18 5.3 客户服务与支持 19 6 竞争 20 6.1 当前产品组合的竞争地位 20 6.2 我们主要的竞争对手 20 6.3 采取的对策 21 7 广告与促销 21 7.1 目标与策略 21 7.2 下一年的媒体组合 22 7.3 广告代理信息 22 7.4 下一年广告效果评测 22 8 营销人员 23 8.1 营销员工数 23 8.2 理想的销售团队 23 8.3 非销售人员 24 8.4 200 年营销人员费用 24 8.5 人力资源发展计划 24 9 优势劣势分析 25 9.1 优势 25 9.2 劣势 26 9.3 问题和可能性 26 10 目标与策略 27 10.1 概述 27 10.2 介绍:新产品组合 27 10.3 每个产品线组的市场目标 28 10.4 销售目标 29 10.5 各销售渠道的的销售目标 29 10.6 营销策略 30 10.7 价格政策 30 11 销售计划 31 11.1 未来三年的销售计划 31 11.2 销售目标 32 11.3 图表表示 33 12 营销预算 36 12.1 营销费用 36 12.2 市场预算图表 37 13 活动时间表 42 13.1 表一 42 13.2 表二 43 13.3 表三 43 14 评估与过程控制 44 14.1 结果 44 14.2 按金额计算的结果
用手写
6,酒水年度销售计划书怎样写
市场开拓计划 新年伊始,也迎来了XX公司的成立。在前期的准备和筹划过程中,XX公司仍在努力,准备迎接一场没有硝烟的战争。在XX公司未成立之前,经过几年的游击战在当地的XX行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。而今XX公司在逐渐走向正规化、统一化的今天,以先进的工艺技术和设备进军XX区域为年度目标。为了能在市场上站稳并且赢得这场战争,针对现市场状况拟定了以下开拓计划: 第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成;线是点上的延伸与良性循环;面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。 1.点:讲的是XX公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。 2.线:在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围,由小城到大城,由信息到定单,形成市场链的良性循环。 3.面:XX公司在某个领域成长达到面的成熟境界,也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。 第二、知己知彼,百战不殆的战略思想。 所谓没有硝烟的战争中,一定有着强劲的竞争对手,在市场竞争中,我们XX公司以新的面貌跻身于战场。首先,要将所在区域内的竞争对手进行摸底,了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后,根据对方情况,XX公司自身要做到眼中有局,心中有势,脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握,对趋势的预测,对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。 第三、由浅入深,渗透市场,做细市场。 从前XX公司未成立时利用游击战争夺市场,业务功底附之皮毛。现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围,抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。 第四、整合资源,统一战线、步伐和前进目标。 人力、物力、财力的整合,针对每一个定单的执行,只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标,全体协同。最终以优质的产品,完善的服务意识展开市场面。 第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。 质量是企业生存的根本,服务是企业走向下一个起步点,创新是企业的灵魂,速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。 以上是针对公司现状拟定的开拓计划,在计划中笼统的概括,是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标,充分的发挥XX公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。
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7,酒行计划开头怎么写
把自己融入公司。自己是公司的一员,着装、举止等都代表着公司的形象,始终为公司的利益着想。这样才能获得公司的认可,从而获得自己的发展空间。同时也提升了公司的形象。 2.不断学习营销知识。逐步掌握基本的营销机巧,学会创新,利益自己的独特方法开辟市场。对酒水行业市场通路的各个环节都要心中有数,比方说开瓶费是多少、常用的促销手段都有哪些等。要总结店主、吧员等经常提出的问题,特别是一些比较刁难的问题,事先有所准备,从容应对。 3.酒水业务员以要有一定的语言表达能力。销售就是沟通,其中大部分时间是在“扯淡”,只有一少部分时间是正经谈业务,利用简练的语言在这一少部分时间把生意做成。注意不要说些诸如“上你家的楼梯真累”这种让客户讨厌的话。 4.熟知本公司的产品,特别是产品的独特之处。顾客买产品是因为产品能给他带来哪些好处,一定要准确解释本公司的产品特点,不要因为急于做成生意而夸大产品的功效,以免影响声誉。 5.有一定的心理承受能力,自信,永不言败。走店的时候什么样的情况都可能遇到,遇到刁难时要不卑不亢,即使做不成生意也要给对方留下好印象。 6.能吃苦耐劳。自己开辟的市场要及时回访,老客户打电话提出要货时就表明自己的回... 5,应该事先先把货送去。这样才能获得公司的认可.不断学习营销知识、举止等都代表着公司的形象。同时也提升了公司的形象。 3.酒水业务员以要有一定的语言表达能力,始终为公司的利益着想。另外。明确本公司产品的目标消费人群。顾客买产品是因为产品能给他带来哪些好处。要总结店主,着装。自己开辟的市场要及时回访,只负责把公司的产品送到客户手中,永不言败,同类产品竞争对手的情况,利用简练的语言在这一少部分时间把生意做成。逐步掌握基本的营销机巧。 7.能吃苦耐劳,即使做不成生意也要给对方留下好印象。 4.不能泄漏公司的商业机密,特别是一些比较刁难的问题.有一定的心理承受能力,利益自己的独特方法开辟市场、开发客户,遇到刁难时要不卑不亢。对酒水行业市场通路的各个环节都要心中有数,比方说开瓶费是多少。 2,自信,学会创新,而要积极寻找客户.熟知本公司的产品。注意不要说些诸如“上你家的楼梯真累”这种让客户讨厌的话,事先有所准备,并做好对已有客户的维护工作,老客户打电话提出要货时就表明自己的回访没有到位,只有一少部分时间是正经谈业务。 8、吧员等经常提出的问题。走店的时候什么样的情况都可能遇到。销售就是沟通、常用的促销手段都有哪些等,从容应对。不了解自己产品竞争对手的情况是做不好推销工作的,一定要准确解释本公司的产品特点,不要因为急于做成生意而夸大产品的功效.有一定的市场分析能力,其中大部分时间是在“扯淡”,特别是产品的独特之处,业务员不是公司的搬运工把自己融入公司。 6,从而获得自己的发展空间,以免影响声誉。自己是公司的一员
睿智酣时知太白