京东酒业规划，有人在京东买过洋酒么

没买过。。但是看见过。。。现在不清楚质量怎么样了。。。但是我看见的那会儿没什么问题。。。。可以买。但是要注意的是 百利甜是有保质期的。。别买快到保质期的就行。。。。。

靠谱。京东在大件上做的还是很好的。 只要苹果不召回产品就好。如果以后有召回计划按照以往京东对note7的做法来说可能会有点问题。但是毕竟召回这种事情是几乎不会出现的。

你这个问题太过笼统了。网络营销包括像淘宝，京东那种平台形式的营销，也包括想微商那种粉丝式的营销。各有各的不同之处。营销方案不是绝对的，主要抓住一点，把产品推出去，就是成功的。我自己也做过葡萄酒网络销售，代理的是加拿大的一个冰酒品牌。主要做的是微商城这块。那就帮你说说微商城这块的方案，当然也适合其他平台。把握节日促销，活动海报制定，活动内容推广，粉丝互动。有人说过无促销则无成交，现在越来越像这么回事了。说的再多，具体还得看如何实施，不多说了。

支持一下感觉挺不错的

要爬山的。迁安灵山风景区是国家AA级旅游区，地处京、津、秦腹地，位于河北省迁安市蔡园镇灵山村西五峰山下，属唐山八大景区之一，灵山以山美、境幽、峰奇、石怪、水灵闻名于京东，被喻为京东第一景。1、景区特色该景区占地面积为1500公顷，是以宗教文化为特色的景区。相传灵山乃女娲娘娘补天炼石处，女娲娘娘炼五色卵石以补青天，补天时，其手影化作五座山峰，故灵山又称五峰山。景区有千年白果树、白塔寺、碧湖、五彩石、瀑布、仙女彩带图等六大景区;圣水井、青白蛇洞府等四大绝景;千姿百态、鬼斧神工的长寿石、和睦石、飞来石、姻缘石、石鼓、石椅等二十八大奇观。同时，灵山旅游区在不断的规划建设中，还形成了天然、质朴迁安灵山风景区内、美观，自然景观和人文景观和谐统一的风格。2、相关景点该景区所在五峰山山下有一座白塔，塔内有一眼圣泉，人称"圣水井"。圣水井四季泉水喷涌，冬暖夏凉，甘甜清冽。塔后的白塔寺为唐太宗御建，千年来香火不断。另外，山中还有千年银杏树，溪水环绕青山。可拾级而上，过古寺禅房，领略秦始皇石马飞骑、鞭山赶海之雄风。3、景区物产该景区周边盛产核桃、板栗、苹果、安梨、大枣等干鲜果品，其中的安梨酸甜适口、清新润喉，已被附近的贯头山酒业有限公司开发研制成安梨仙爽。4、旅游交通去迁安灵山风景区旅游可选择:公路交通:从京沈高速公路迁安出口下道南行转西，沿野兴公路北行，也可由高速口北行过滦河大桥向西沿迁擂路，至迁安市区祺光大桥西行，至杨店子北行，转向西沿灵山旅游路前行到景区。铁路交通:北京游客可沿京秦铁路乘火车到迁安站下车，转乘至蔡国的汽车即可到达灵山。天津游客沿京沈铁路到唐山或滦县站下车，转乘至迁安的长途汽车即可。

不用

“五年10倍”的四大特征　　1、当下新兴行业,符合国家经济转型,且行业规模巨大。尤其是一些尚未形成垄断或尚未有成熟的盈利模式的企业,发展前景巨大。　　在过去的几年里,从传统行业到新兴产业,从资源白酒到互联网,国家经济转型带动了“五年10倍”股的演化。　　2、股本小,市值小,具备大规模股本扩张的可能.　　3、内生增长的同时,不断进行外延并购或有并购预期。　　4、财务基本面连年大增(30%以上)。　　下一个“五年10倍股”在哪儿?　　那么,哪些板块会成为下一个“五年10倍股”的聚集地呢?　　过去5年,互联网是大牛股的集中地,在未来5年,这一领域可能还会是10倍股的摇篮。互联网正在对零售、金融、教育、医疗等传统行业产生深刻影响,对传统行业的升级换代起到重要作用,产生了互联网金融、在线教育、智慧医疗等新经济形态。因此,信达证券认为,“互联网+ ”还是强风口。　　另一个可能的行业是新能源汽车。海通证券称,“根据十三五规划和2025年产业路线图规划,电动车行业5年超5倍空间,10年有10倍增长。”　　海通证券认为,电动车行业国家战略高度定位,弯道超车初显成效,而燃油车市场换技术目前看来效果并未体现,中国的电动车国际比较优势明显,电池电机电控产业链完善.　　参考家电、消费电子、Led、光伏这些产业,随着中国特色的技术消化再吸收、规模效应以及工艺的进步,中国的电动车发展也许会一波三折,但成本将会快速下降,国际比较优势将会建立,弯道超车不只是梦想。　　此外,兴业证券还指出,投资者应该对汽车后服务行业引起高度重视,“这个行业空间足够大,而且增速保持中速稳定。目前中国汽车存量约1.4亿部,按照每台年均5000元的后服务费用,这个市场一年的规模有7000亿元,同时随着汽车增长还将保持年均15—20%的复合增长。”　　“其次,这个行业极度分散,中间环节众多,适合互联网来改造。第三,这个行业非标准化情况太高,单台汽车的配件的种类都在万件以上,更不要说维修保养,并非综合大平台BAT或者京东可以完全接管,因此在行业有多年经验的垂直类公司有望成长壮大;而美国这个行业的龙头对标公司Autozone有1000亿人民币的市值,国内这些后市场标的市值均在50亿水平,行业蕴含着出现十倍股的机会。” 兴业证券称。　　生物医药也是10倍可能的诞生地。华创证券认为,牛市中医药板块弹性不大,但依然会是五倍、十倍股诞生的摇篮。

1、丹露网是专业销售酒的线上电商平台。2、丹露(danlu.com)-专业的白酒、葡萄酒、茶等分享型饮品行业互联网平台,提供从厂商-经销商-终端店-消费者全产业的线上交易(B2B/B2C/O2O)、物流、支付、互联网。丹露网2015年5月正式上线，隶属于上海丹露电子信息科技有限公司，是致力于饮品产业互联网生态圈的电商平台。3、丹露网发展丹露网是上海丹露电子信息科技有限公司旗下，致力于饮品产业互联网生态圈的电商平台。2014年7月成立，2015年5月正式上线，同年11月获得3000万元首轮融资，12月的线上交易量创新高，累计突破10亿元大关。丹露网CEO张伟拥有多年名牌白酒销售和国际投行的双重经历，他表示，“作为全国首个酒饮类生态圈第三方服务平台，丹露网一直致力于促进传统酒饮产业的转型升级，免费为企业、经销商、终端提供平台服务，促进酒类产业链上的每一流通环节实现价值创新、价值共享。”丹露网致力于打造有别于淘宝、京东等现有电商平台，彻底颠覆传统电商模式。在总体规划中，丹露网不仅是交易平台，还是数据平台和资讯平台，通过整合行业内的上下游环节，通过互联网和大数据，实现整个产业的升级、重构。

丹露(danlu.com)-专业的白酒、葡萄酒、茶等分享型饮品行业互联网平台,提供从厂商-经销商-终端店-消费者全产业的线上交易(B2B/B2C/O2O)、物流、支付、互联网...丹露网2015年5月正式上线，隶属于上海丹露电子信息科技有限公司，是致力于饮品产业互联网生态圈的电商平台。　　丹露网运营初期主要面向生产商、销售商、终端店搭建线上交易平台，即启用B-B-B模式，以最大化满足生产交易需求为目的，通过互联网和大数据应用对产业生态圈的各环节难点、痛点进行升级、重构，最终形成新的产业格局。　　为了让B端用户更好的体验线上线下一体化，真正实现从传统到互联网+的转型，更是将O2O模式升级创建为更适宜饮品产业的O2O2O模式。此举不仅将填补线下到线上交易过程中的空缺，还在线上回归线下的过程中为B端用户提供数据支持，极大提升B端用户的交易体验和C端用户的消费体验。　　丹露网董事长曾杰介绍，资源整合是当下企业发展的核心竞争力之一，双方将就此进行更深一步的合作。结合丹露网的发展模式，双方将努力实现物流服务中纵向、横向多个层面的资源整合，以提升现有配送资源的利用率。　　天天快递董事长奚春阳表示，结合丹露金融服务、数据服务等增值板块的导入，双方将有望打造出酒饮行业的智慧物流。

喔喔，好像听说过，感觉挺不错的，如果你是销售商，想加入，具体去网上搜搜怎么加入嘛，据说还是有一定要求的！

楼主您好，很高兴为你解答 2013年下半年以来，中国传统企业普遍感受到了移动互联网的冲击，仿佛一夜之间突然感到了巨大压力和恐慌。 下一步怎么办？若按部就班，不触网，不转型，明显是等死；而若转型，如何转型？转型后的经营模式是什么？需要付出多大的代价？会不会是找死？心里普遍没底。 自互联网诞生以来，中国互联网企业中，尤其是渠道型互联网企业（如阿里巴巴、京东等b2b\b2c\c2c\c2b）和服务型企业（如百度、腾讯等）以及 传媒企业（如新浪、网易等）跨时代的走在了前列，而生产型企业远远滞后。 自2013年上半年，个别生产型企业才猛醒追赶，尤其以小米为代表，仅1年时间， 销售额就从10亿突破100亿（在过往传统企业中，一家生产型企业若想销售额从10亿突破100亿，通常需要10年以上时间）。 自此，移动互联网真正开始 对传统的生产、渠道、服务、传媒等90%以上市场化程度高的行业产生现实的根本性冲击，使上述行业遭遇到了前所未有的致命打击，迫使这些传统企业不得不考 虑革自己的命，触网和向移动互联网快速转型。

先做市场定位，分析你的目标人群，然后确定好了在做

1.决策者必须具备互联网思维　　决策者是整个转型过程的核心。如果决策者不懂什么是互联网思维，只是一味的追求利益跟效率，那不用看，想转型那是不可能的。除非他有诸葛亮的智慧 可以通晓天文地理，还能呼风唤雨。那这样，你干嘛还转型啊。直接坐等门口被人踩烂就可以了。　　接下来，说一下互联网应该具备哪方面的互联网思维。　第一，不怕亏，敢砸钱。在企业或行业经济条件允许的情况下，决策者必须要敢于听从执行者的意见，通过互联网的各种各样的途径去宣传，去推广自己的公司，比如借助时事新闻、新闻媒体报纸媒介、还有各大论坛、博客、微博（新浪微博、腾讯微博、微信（公众号）、百度（贴吧、问答、百度文库、百度经验等）、知乎、天涯、开心网、人人网、360（贴吧、问答、百科等）、推兔等等，让自己的公司暴露在互联网之中。但是靠这些免费的平台，去推广公司，并实现转型，那是远远不够的。我相信懂互联的朋友都知道，这样的效率是不够的，而且很慢。在短时间内根本不能看到什么效益。如果你的软文写的太入骨的话，基本在各大平台上都会被秒杀，严重者，还可以被封号。大家都应该遇到过这样的事吧。所以，我们在这些方面转型的同时，还要敢于砸钱或者是免费的体验。砸钱，砸哪里去？这是关键！现在的渠道五花八门，比如，百度推广，百度联盟，360、还有腾讯的广点通，微博的粉丝通。这些都是比较有效的互联网推广方式。只要肯下本，可以瞬间让你的公司暴露在互联网之中。　　第二，勇于创新，敢于打破常规。决策者必须重新定位产品，不管是生产、包装、销售、还是售后服务，都必须认真的在此进行思考。让自己的产品更加适应互联网＋的转型。敢于创新，就是要产品上管理上渠道上去建立属于自己公司的一条新道路。让自己立于互联网的不败之地。敢于打破常规，就是要不断的去创新，去改变，去完善企业的不足。达到各方面都逐渐完善。　　第三，要敢于颠覆现状。第一个吃螃蟹的人，往往是最勇敢，最疯狂的人。但是这种人令人钦佩。因为，他们颠覆了，人类不敢吃螃蟹的思维。所以，颠覆也是成功转型的基本点。　　2.执行者必须具备互联网运营能力　一个企业有具有互联网思维的决策者，这还是不够的，必须要有懂得去运营的执行者，不然，企业花再多的钱，也是打水漂。决策者可能会把打钱花在小方面，这样就无法达到效益，那你企业还想怎么转型？所以，一个企业要有懂得互联网运营的执行者，这是关键，是成功转型的关键点。　　那我们就来谈一下，执行者需要具备哪些能力呢？　第一，熟悉各大网站平台，上面提到的各大平台都要很熟悉，比如他们的网站的发帖规则这些都要清楚，才不会被秒杀。比如发一篇软文，你可以留下哪些有价值的东西，要怎么样才可以留的比较全面。还有保证你关键词的覆盖率。如果不能达到这些，那这个执行者就需要继续加油了。因为，你还不是一个合格的执行者，你只是在浪费时间而已。所以，执行者是很重要的，他没有这些能力，就算你决策者再有钱都没有用，因为都不够你浪费。　　第二，执行者必须要精通百度等搜索引擎的算法，这样才能更好的让百度等搜索引擎去收录你的东西，让你的东西更加快的被百度等引擎收录，提升关键词的曝光率。还有一些SEO优化平台要精通使用，还要了解里面的各大功能。可以利用这些东西进行优化你的网站等。最重要的一点是，要精通如何更加快效率的进行各大搜索引擎推广，在公司条件允许的情况下进行快速有效的推广，让公司快速的曝光率。　　第三，还要了解软文的精要。对于如何写好软文，有明确的方法跟计划。如何才能委婉的使其保留在各大平台里面而不被删除。　　3.基本的人流循环平台　　最基本的是一个网站+一个微博+一个微信公众号。　　网站，公司的基本信息，还主营产品，还有一些成功案例等等。　　微博呢？主要任务就是详细的介绍公司的产品跟一些公司事迹，让外面的人更加了解你的公。　　公众号就是负责人脉的储存，还有定期发布产品信息达到让客户等一目了然的效果　　接下来，就是在各自的平台上放上醒目的其他两个平台的链接，达到人流量的往复循环。这样，才能达到最大的效益。　　传统行业只有具备了这几大条件，才可能从传统行业转型互“互联网＋”成功。

消费品实现终端动销，是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。因为只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳健的发展。 在当今市场环境中，产品同质化现象非常严重。同样的一款产品，能够提供的厂商不计其数。举一个简单例子，就拿瓶装饮用水来说吧，全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水，数不胜数。那么，在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。 尽管如此，在市场环境中，在每一个品类中，都会有那么几个品牌能够持续的获得消费者的青睐。比如在矿泉水这个品类中，娃哈哈、农夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成为消费者选择的对象。在可乐中，百事可乐和可口可乐成为消费者青睐的对象。在洗衣粉这个产品品类中，雕牌、汰渍、立白等也是消费者喜爱的品牌。在白酒这个品类中，茅台、五粮液、洋河等也是消费者优先考虑和选择的品牌，等等。 这些品牌都是强势品牌，它们具有较高的品牌知名度，在消费者心目中建立了很好的产品形象，也赢得了很好的品牌共鸣。它们都能成为其所在的品类中的代表性品牌，因此常常成为消费者优先选择的对象。 然而，在消费品领域，知名的、优秀的、消费者主动选择和喜欢的品牌，毕竟只是少数。在这些知名的品牌的后面，有着千千万万的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，这些优秀的品牌只是冰山一角。对于这些更多的不知名的消费品品牌而言，实现终端动销相对来说比较难。 机遇总比挑战大，方法总比困难多。只要找到合适的办法，总能够实现产品的终端动销。在长期的营销实践和理论研究的过程中，上海超限战营销策划机构总结出一些基本的、通用的消费品如何实现终端动销的办法，现在总结如下。 渠道激励很重要 首先，要想实现终端动销，必须要在渠道激励这一块有所表示。俗语说，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。毕竟产品要经过渠道和终端这一环节，才能实现最终的销售，而不是厂家自己直接销售。因此，要想产品能够卖得出去，必须要给中间商一些物质上和精神上的刺激，只有这样，中间商才会切实的负起责，主动的销售推广你的产品。 渠道物质上的激励，就是要给中间商具有竞争力的物质回报，让他们有钱可赚，而且让他们看到希望。至于怎么给中间商一些物质上的刺激，这要根据厂商之间具体的谈判和协商结果。最好的结果就是厂商双赢甚至是多赢。 这里边就有一个情况，你给钱我也给钱，当大家都知道要给中间商利益回报的时候，有一些实力强的经销商就有条件提出一些不合理的要求，甚至漫天要价。这就需要厂家多花心思，和他们协商和谈判好，建立起合理的、双方都能满意的利益分配机制。 在终端，通过给予相当的物质激励，效果是显而易见的。他们会主动的推荐你的产品。因此想要在铺货后保证终端的动销，店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。 因此，需要给与他们一些物质激励，以提高经销商的积极性，提高终端老板的积极性，让他们能够积极推广自己品牌的产品，多卖自己品牌的产品。 渠道精神上的激励，说白了就是搞好客情关系。中国是一个讲人情的国度，因此，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老板，勤做客情关系的工作，从感情上公关，让终端多推多卖。 总之，要想实现终端动销，快消品的厂家需要在渠道激励方面做好基本的工作，不断强化渠道的推力，才会为终端的动销奠定成功的基石。 追求铺市率最大化 对于消费品而言，要想实现终端动销，更广泛面积的铺市很关键。只有让产品能够深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者可见可视、可触及的地方，才有可能发生购买行为。与此同时，只有让产品随处可见，无论消费者走到哪里，都会看到这个产品或品牌，都会加深他的印象，不断的强化他对产品或品牌的认知。 王老吉为什么卖的那么火？很重要的原因就是因为它把产品铺货做到了极致。在每一个可能的终端，都能看到王老吉的身影。包括餐饮终端、KA商超终端、烟酒小卖部终端，等等，王老吉凉茶可谓是无孔不入。一方面，给消费者制造了购买便利。另一方面，也给消费者造成一个很正面的品牌联想。 改善终端生动化建设 产品到了终端，摆上了货架，那么终端生动化建设，对于实现终端的动销，非常关键。 终端生动化建设，主要包含两个方面，一是生动化的产品陈列和展示，一是终端推广。 生动化的陈列和展示，既能体现出企业的实力和形象，同时也会体现出产品的档次。因此，实现终端动销，生动化的陈列和展示很重要。在陈列的排面上，尽可能的争取更大的面积，彰显企业的实力；在位置安排上，消费品陈列的黄金线是顾客平视45度角之内位置。尽量贴近畅销品，能起到带动销售的作用。等等。 当然具体的产品陈列技巧有很多，只有在不断的摸索和实践中才会做出更好的安排。不论如何，产品陈列和展示的基本原则不会改变，那就是依据顾客的行为习惯确定何种陈列方式。 所谓终端推广，在这里主要是指POP广告的宣传推广。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等终端物料的陈列和展示。营造一种积极温暖的销售氛围，给消费者造成一种视觉冲击力，让消费者产生一种购物的冲动，实现销售。 因为研究消费者的购物心理显示，很多消费者都是临时决定消费的，尤其是快消品，消费者往往根据终端的一个布置，包括产品的陈列、展示等做出购买的选择和决定。因此，积极营造一个良好的终端形象，做好终端推广，非常重要。 人员拉动是动销的主因 有了很好的终端形象，包括产品的陈列与展示和终端推广，这只是一方面，还有一个很重要的方面，就是终端人员的积极主动的推销。从某种意义上说，人员拉动是动销的主因。 消费者在终端购物的时候，比较容易的受到外界的影响，尤其是专业销售人员的影响。他们积极主动的推荐，往往非常容易促成消费或购买行为，实现终端拦截，阻击竞品。 因此，对于消费品的厂家而言，要想实现终端的动销，必须打造一支具有强大执行力和凝聚力的营销团队。王老吉为什么在终端卖的火的一个非常重要的原因就是因为它实行人海战术。中间商只是物流商，仅仅承担产品输送的使命，而王老吉的营销人员，则负责终端产品陈列展示、渠道维护和管理、终端形象推广等工作。最重要的一项工作就是终端的推销。通过积极主动的推销，实现王老吉的终端动销。 促销活动不可少 促销对于终端的动销具有极大的推动作用。加快产品动销，促销活动是少不了的。消费者除了容易受到终端购物环境，以及终端营销人员的积极主动的推荐有关之外，还很容易受到促销的影响。无论是谁，无论购买什么产品，都希望从中得到实惠。促销有效的满足了消费者贪小便宜的心理。因此，在终端，在合适的时机、合适的地点，适时的做一些针对性的消费者促销活动，对终端的动销有很大的推动作用。常见的促销活动有特价、买赠、联合促销等。 针对消费者的促销能够实现终端动销是显而易见的，与此同时，针对渠道的促销能够从渠道上游促进终端的动销。因为只有给中间商促销，给与他们更多的好处和实惠，才会让他们愿意储存产品、积极的展示和陈列产品、积极主动的推介产品、积极主动的宣传产品，等等。所以，对中间商和消费者的促销要两手抓，两手都要硬。 沈志勇介绍: 上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。 《重新定义中国营销模式》一书已出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 《重新定义中国商业模式》一书上下册已经出版,当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 16年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。

如何让你的终端动销起来?消费品实现终端，让终端起死回生的盘尼西林，让终端起死回生的盘尼西林课程培训，旨在使学员了解顾客需求四种典型方法，掌握无瓶颈销售成交技巧，学习顾客异议处理的原则与标准语言，掌握付款方式上的特殊方。 经销商管理与终端销量提升 经销商管理与终端销量提升课程旨在帮助学员如何掌握有关渠道发展规划、运营管理与终端提升的专业方法和工具;提升与渠道的沟通、谈判能力，提升渠道的忠诚度和营销积。 打造金牌导购-金牌导购让终端店铺卖翻天 终端店铺要想提升销售、迅速发展壮大，店铺金牌销售人员的培养及打造已经成为许多终端连锁企业的最高竞争战略。打造金牌导购课程旨在帮助学员迅速提高终端门店导购的动销。 新品动销终极解决方案 新品动销终极解决方案课程培训，旨在使学员深刻理解新品动销模型和关键节点， 掌握新品动销具体操作的套路，掌握定点爆破的内涵和不同的操作手法，初步掌握市场复制的，是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。因为只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳健的发展。 在当今市场环境中，产品成功的产品经理-产品经理的野蛮成长 产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以从市场需求到产品规划―精准捕获市场需求，系统制定产品规划。 从市场需求到产品规划课程旨在帮助学员获得产品创新管理先进的、系统的、结构化的方法;掌握一套产品市场需求收集、分析，并形成产品规划的系统流程和工具;了解产品。 新产品开发管理-开启产品成功上市之门 新产品开发管理课程将充分展示产品开发从概念到成品到上市整个完整的过程，详细分析产品开发的客观规律，剖析影响产品上市的成功因素及相应的管理手段;通过课程学习。 同质化现象非常严重。同样的一款产品，能够提供的厂商不计其数。举一个简单例子，就拿瓶装饮用水来说吧，全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水，数不胜数。那么，在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。 尽管如此，在市场环境中，在每一个品类中，都会有那么几个品牌能够持续的获得消费者 市场调研和消费者行为分析―如何了解您的客户，打造成功的产品 市场调研和消费者行为分析课程通过深入浅出的讲解和丰富的实际案例，带您走入消费者心理及行为研究的殿堂，是您对您的消费者的思维、心态和行为有深层次的了解；比较的青睐。比如在矿泉水这个品类中，娃哈哈、农夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成为消费者选择的对象。在可乐中，百事可乐和可口可乐成为消费者青睐的对象。在洗衣粉这个产品品类中，雕牌、汰渍、立白等也是消费者喜爱的品牌。在白酒这个品类中，茅台、五粮液、洋河等也是消费者优先考虑和选择的品牌等等。 这些品牌都是强势品牌，它们具有较高的品牌知名度，在消费者心目中建立了很好的产品形象，也赢得了很好的品牌共鸣。它们都能成为其所在的品类中的代表性品牌，因此常常成为消费者优先选择的对象。 然而，在消费品领域，知名的、优秀的、消费者主动选择和喜欢的品牌，毕竟只是少数。在这些知名的品牌的后面，有着千千万万的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，这些优秀的品牌只是冰山一角。对于这些更多的不知名的消费品品牌而言，实现终端动销相对来说比较难。 机遇总比挑战大，方法总比困难多。只要找到合适的办法，总能够实现产品的终端动销。在长期的营销实践和理论研究的过程中，上海超限战营销策划机构总结出一些基本的、通用的消费品如何实现终端动销的办法，现在总结如下。 渠道激励很重要 首先，要想实现终端动销，必须要在渠道激励这一块有所表示。俗语说，天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。毕竟产品要经过渠道和终端这一环节，才能实现最终的销售，而不是厂家自己直接销售。因此，要想产品能够卖得出去，必须要给中间商一些物质上和精神上的刺激，只有这样，中间商才会切实的负起责，主动的销售推广你的产品。 渠道物质上的激励，就是要给中间商具有竞争力的物质回报，让他们有钱可赚，而且让他们看到希望。至于怎么给中间商一些物质上的刺激，这要根据厂商之间具体的谈判和协商结果。最好的结果就是厂商双赢甚至是多赢。 这里边就有一个情况，你给钱我也给钱，当大家都知道要给中间商利益回报的时候，有一些实力强的经销商就有条件提出一些不合理的要求，甚至漫天要价。这就需要厂家多花心思，和他们协商和谈判好，建立起合理的、双方都能满意的利益分配机制。 在终端，通过给予相当的物质激励，效果是显而易见的。他们会主动的推荐你的产品。因此想要在铺货后保证终端的动销，店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。 因此，需要给与他们一些物质激励，以提高经销商的积极性，提高终端老板的积极性，让他们能够积极推广自己品牌的产品，多卖自己品牌的产品。 渠道精神上的激励，说白了就是搞好客情关系。中国是一个讲人情的国度，因此，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老板，勤做客情关系的工作，从感情上公关，让终端多推多卖。 总之，要想实现终端动销，快消品的厂家需要在渠道激励方面做好基本的工作，不断强化渠道的推力，才会为终端的动销奠定成功的基石。 追求铺市率最大化 对于消费品而言，要想实现终端动销，更广泛面积的铺市很关键。只有让产品能够深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者可见可视、可触及的地方，才有可能发生购买行为。与此同时，只有让产品随处可见，无论消费者走到哪里，都会看到这个产品或品牌，都会加深他的印象，不断的强化他对产品或品牌的认知。 王老吉为什么卖的那么火?很重要的原因就是因为它把产品铺货做到了极致。在每一个可能的终端，都能看到王老吉的身影。包括餐饮终端、ka商超终端、烟酒小卖部终端，等等，王老吉凉茶可谓是无孔不入。一方面，给消费者制造了购买便利。另一方面，也给消费者造成一个很正面的品牌联想。 改善终端生动化建设 产品到了终端，摆上了货架，那么终端生动化建设，对于实现终端的动销，非常关键。 终端生动化建设，主要包含两个方面，一是生动化的产品陈列和展示，一是终端推广。 生动化的陈列和展示，既能体现出企业的实力和形象，同时也会体现出产品的档次。因此，实现终端动销，生动化的陈列和展示很重要。在陈列的排面上，尽可能的争取更大的面积，彰显企业的实力;在位置安排上，消费品陈列的黄金线是顾客平视45度角之内位置。尽量贴近畅销品，能起到带动销售的作用等等！ 当然具体的产品陈列技巧有很多，只有在不断的摸索和实践中才会做出更好的安排。不论如何，产品陈列和展示的基本原则不会改变，那就是依据顾客的行为习惯确定何种陈列方式。 所谓终端推广，在这里主要是指pop广告的宣传推广。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等终端物料的陈列和展示。营造一种积极温暖的销售氛围，给消费者造成一种视觉冲击力，让消费者产生一种购物的冲动，实现销售。 因为研究消费者的购物心理显示，很多消费者都是临时决定消费的，尤其是快消品，消费者往往根据终端的一个布置，包括产品的陈列、展示等做出购买的选择和决定。因此，积极营造一个良好的终端形象，做好终端推广，非常重要。 人员拉动是动销的主因 有了很好的终端形象，包括产品的陈列与展示和终端推广，这只是一方面，还有一个很重要的方面，就是终端人员的积极主动的推销。从某种意义上说，人员拉动是动销的主因。 消费者在终端购物的时候，比较容易的受到外界的影响，尤其是专业销售人员的影响。他们积极主动的推荐，往往非常容易促成消费或购买行为，实现终端拦截，阻击竞品。 因此，对于消费品的厂家而言，要想实现终端的动销，必须打造一支具有强大执行力和凝聚力的营销团队。王老吉为什么在终端卖的火的一个非常重要的原因就是因为它实行人海战术。中间商只是物流商，仅仅承担产品输送的使命，而王老吉的营销人员，则负责终端产品陈列展示、渠道维护和管理、终端形象推广等工作。最重要的一项工作就是终端的推销。通过积极主动的推销，实现王老吉的终端动销。 促销活动不可少 促销对于终端的动销具有极大的推动作用。加快产品动销，促销活动是少不了的。消费者除了容易受到终端购物环境，以及终端营销人员的积极主动的推荐有关之外，还很容易受到促销的影响。无论是谁，无论购买什么产品，都希望从中得到实惠。促销有效的满足了消费者贪小便宜的心理。因此，在终端，在合适的时机、合适的地点，适时的做一些针对性的消费者促销活动，对终端的动销有很大的推动作用。常见的促销活动有特价、买赠、联合促销等。 针对消费者的促销能够实现终端动销是显而易见的，与此同时，针对渠道的促销能够从渠道上游促进终端的动销。因为只有给中间商促销，给与他们更多的好处和实惠，才会让他们愿意储存产品、积极的展示和陈列产品、积极主动的推介产品、积极主动的宣传产品，等等。所以，对中间商和消费者的促销要两手抓，两手都要硬。