水井坊的竞争优势，试比较茅台水井坊和国窖1573的定位战略

前者是成分定位,后者是文化定位.是两种不同的定位方式.现在的白酒市场采用文化定位太多了,一般都会搬源起哪个年代,太空泛了.应该跳出这个圈子,寻求一种更新颖定位方式,提高自己的市场竞争力.

可以从企业文化方面想想，包括建立企业价值观。从内部来讲对员工的管理体系，制度，等等，比如某企业的企业文化是想使员工把公司当作家来看待，着重建立具有归属感的企业文化，等等，可以根据企业价值观，企业愿景来具体构建。 对外来说首先要做好广告宣传，这是最基本的。更重要的就是企业要有社会使命感，建立良好的社会形象，比如出现地震、洪水等灾难，企业要把自身当成社会的一份子，积极参与到救灾中来，这样会使社会公众对企业产生了良好的印象。而且，企业内部对待员工的态度也是社会使命感的一种体现，因为企业的员工本身也是社会群众的一部分，无形中就起到了建立企业形象的作用。 希望对你有帮助。 回答者： yukqiu - 助理 二级 5-30 21:09通过阅读案例，进过仔细的分析，我认为水井坊公司主要是通过以下几个方面建立高端消费群体和水井坊产品的相关性。 1． 把水井坊和中华酒文化的紧密结合 酒文化是文化百花园中的一朵奇葩，芳香独特，“斗酒诗百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“对酒当歌，人生几何？”的洒脱，“莫使金樽空对月”的气概，“酒逢知己千杯少”的喜悦，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中华上下五千年的文化中，600余年的水井坊，给当世人们提供了一个品味纯正中华美酒文化的机会。酒厂抓住这个机会，与中科院成都生物研究所及清华大学合作，利用现代微生物技术，从水井坊酿造环境中分离出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一号菌"为代表的古糟菌群，以此为起源酿造出“水井坊"酒。并在极短的时间内把考古发现的“水井坊"变成了赋予商业价值的品牌名称。她集600余年岁月历炼与时光雕琢，秉承中国白酒传统酿造工艺，融合“佳酿之乡"成都的特有气候地理条件，酿制陈香飘逸、甘润幽雅的水井坊，堪称中国白酒业的“活文物"。 “穿越历史，见证文明”,水井坊的文化核心是历史的沉淀与传承。 2． 将时尚元素高尚内涵融于水井坊之中 水井坊通过开展“美酒之旅”、“水井坊美酒欢乐颂”、“水井坊之夜———维也纳国家青年交响乐团新年音乐会”等一系列活动，向国内外充分展示了中国酒文化的博大精深以及水井坊集经典与时尚于一体的品牌文化。在口号上，水井坊高举“中国高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中国白酒第一坊，中国第一个受国家原产地保护的浓香型白酒产品，它无时无刻不从各方面彰显自己的高贵与时尚，水井坊第一条广告片《醒狮篇》，既寓意了水井坊让中国白酒过去的历史文化重焕新颜，也抒发了现在的成功人士心中的豪情。 3． 将品质做到精益求精，包装做到独特新意 水井坊酒陈香飘逸、甘润幽雅的品质，受到众多深谙品酒之道人士的青睐。它卓越的、无与伦比的“色、香、味、格”，对于水井坊的消费者而言，水井坊酒不仅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品质无与伦比，同时它的设计也是独一无二的，水井坊包装包括15个项目，其中6项申请了国家专利。水井坊酒的包装在素有广告界“奥斯卡”之称的国际莫比设计大赛中，从世界3000多件优秀作品里脱颖而出，一举夺得金奖和最高成就奖，这是中国企业第一次享有此项荣誉。水井坊史无前例地设计出一套古色古香的水井坊专用酒具，将品酒升华为一门艺术，它时刻从各方面向世人诠释着什么是完美无缺，什么叫精雕细琢！

通过阅读案例，进过仔细的分析，我认为水井坊公司主要是通过以下几个方面建立高端消费群体和水井坊产品的相关性。 1． 把水井坊和中华酒文化的紧密结合 酒文化是文化百花园中的一朵奇葩，芳香独特，“斗酒诗百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“对酒当歌，人生几何？”的洒脱，“莫使金樽空对月”的气概，“酒逢知己千杯少”的喜悦，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中华上下五千年的文化中，600余年的水井坊，给当世人们提供了一个品味纯正中华美酒文化的机会。酒厂抓住这个机会，与中科院成都生物研究所及清华大学合作，利用现代微生物技术，从水井坊酿造环境中分离出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一号菌"为代表的古糟菌群，以此为起源酿造出“水井坊"酒。并在极短的时间内把考古发现的“水井坊"变成了赋予商业价值的品牌名称。她集600余年岁月历炼与时光雕琢，秉承中国白酒传统酿造工艺，融合“佳酿之乡"成都的特有气候地理条件，酿制陈香飘逸、甘润幽雅的水井坊，堪称中国白酒业的“活文物"。“穿越历史，见证文明”,水井坊的文化核心是历史的沉淀与传承。 2． 将时尚元素高尚内涵融于水井坊之中 水井坊通过开展“美酒之旅”、“水井坊美酒欢乐颂”、“水井坊之夜———维也纳国家青年交响乐团新年音乐会”等一系列活动，向国内外充分展示了中国酒文化的博大精深以及水井坊集经典与时尚于一体的品牌文化。在口号上，水井坊高举“中国高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中国白酒第一坊，中国第一个受国家原产地保护的浓香型白酒产品，它无时无刻不从各方面彰显自己的高贵与时尚，水井坊第一条广告片《醒狮篇》，既寓意了水井坊让中国白酒过去的历史文化重焕新颜，也抒发了现在的成功人士心中的豪情。 3． 将品质做到精益求精，包装做到独特新意 水井坊酒陈香飘逸、甘润幽雅的品质，受到众多深谙品酒之道人士的青睐。它卓越的、无与伦比的“色、香、味、格”，对于水井坊的消费者而言，水井坊酒不仅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品质无与伦比，同时它的设计也是独一无二的，水井坊包装包括15个项目，其中6项申请了国家专利。水井坊酒的包装在素有广告界“奥斯卡”之称的国际莫比设计大赛中，从世界3000多件优秀作品里脱颖而出，一举夺得金奖和最高成就奖，这是中国企业第一次享有此项荣誉。水井坊史无前例地设计出一套古色古香的水井坊专用酒具，将品酒升华为一门艺术，它时刻从各方面向世人诠释着什么是完美无缺，什么叫精雕细琢！

谢谢你的关注班级之间就要有竞争这样能激发大家的学习热情，班级之间也要有合作大家共同进步，即要有合作又要有竞争

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事书可王一三一二一一一一

答案一、近年来，每当从媒体上看到一些地方为争名人、名事、故地等的“正宗”吵得不亦乐乎时，总是忆起20年前的一段往事。1984年，我作为一家地方报纸的代表去南阳参加全省地市报纸协作会。热情的东道主不仅在会议间隙组织我们游览了卧龙岗武侯祠，而且在会后用车把我们拉到了百多公里外的襄阳去看古隆中。这在今天一些人看来未免有点犯“傻”：怎么可以把游客主动介绍给诸葛亮躬耕地———襄阳？而在我看来，南阳的同志此举显示了大度、大气。不少人认为，竞争就是你死我活，竞争就不能有合作。竞争双方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头。其实，换一种思路看，情况并不一定是这样。拿有争议的名人名事故地等旅游资源的开发、利用来说，双方何不来个“不同而和”、资源共享、联合开发、共同发展呢？如果双方联手，你把游客送到我这里，我把游客送到你那里，岂不是双赢？而且，游客也学会了比较、增长了见识。当时，我在南阳、襄阳之行前，是通过“臣本布衣，躬耕南阳”、“我本是卧龙岗散淡的人”等文献，把诸葛亮、卧龙岗和隆中连成一条直线的。及至亲临其境，方知卧龙岗在南阳，而隆中则在襄阳。如果不是南阳同志的盛情与大度，我也不会增加这方面知识。搞市场经济不能没有竞争。有竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。建设和发展也不能没有合作。有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。聪明的人不但要积极与伙伴合作，也要勇于与竞争对手合作并从中获益。如今，国外越来越多的大公司通过组建联盟参与全球竞争。竞争之中有合作、合作之中有竞争，这是对传统的竞争理念和模式的超越，是适应形势发展的必然选择。我国也有一些企业开始提出并实践这一理念。实践证明，过去那种仅仅把同行看成是“冤家”，认为有竞争就不能有合作的观点是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。而把竞争与合作结合起来，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢。团结就是力量，联合就有优势。愿人们更明智地处理竞争与合作的关系，在积极竞争的同时，发扬光大团结协作精神。这样，才能把我们的事业发展壮大，越办越好。答案二富勒博士曾经画过一张世界地图，不是我们一般看过的普通的地图，这张地图上的每个部位都是三角形的，画出来的地图很像一个外层空间的太空站，所以我们又把它称之为外层空间地球。虽然地图上所有的角落都是尖的，可是当我们把这个完全尖的地图向后仰合在一起的时候，它们竟然组成了一个完整无缺的球体――那些最尖锐对立的三角形竟然拼成了最圆满的圆形。这幅地图告诉了我们，在我们眼中尖锐、对立、冲突的世界，实际上的本质是关联的、契合的、圆融的。地球以它本身的形态向我们证明了一个最重要的，但却被许多人忽视了的真理：竞争总是与合作并存，越是竞争激烈，越需要相互的合作，合作是人类未来前进的必然方向。 为什么竞争总是与合作并存？因为自然的法则就是给每一个生命以生存的机会，反映在人类社会中，就是每一个人、每一个企业、每一个行业都有自己独有的优势和能力，都在努力争取成功的机会。在这种情况下，将各方的资源和优势整合在一起，避免竞争中的无谓的消耗，通过合作实现双赢或共赢的局面，是最智慧的做法，也是一种必然的选择。 以出租车公司为例，所有这些公司相互之间必然存在着竞争，但在竞争之前，它们首先要达成某些合作。例如确定一个共同的起步的价格，每家公司、每个人都必须遵守，这样就避免了相互间的砍价、削价竞争。然后再在此基础上凭借各自的良好的技术和服务来竞争，形成一个良性竞争的状态。而如果出租车没有一个统一的起步价格，都是自己随便定的话，许多人可能因为要抢生意而降低自己的利润，甚至损人不利己，很容易导入恶性竞争状态。其中很多人往往得不偿失，最后变成血本无归。 同样的道理适用于我们这个社会的各行各业。在人类共有的这个生存环境中，资源是有限的和共享的，所以竞争是不可避免的。竞争可以激发各方的智慧和潜力，是人类进步的动力之一。但竞争并不排斥合作，一味的竞争可能会导致竞争中的各方无谓的损耗，将竞争与合作相结合，在竞争中获得提高，在合作中实现共赢共存，才是作为社会性动物的人的生存之道。 随着经济的迅猛发展，个人之间、群体之间的竞争都呈现越来越激烈的态势，但与此同时，人们对合作的要求越来越多，合作也越来越紧密。既竞争又合作，在竞争中合作，通过竞争与合作共同发展，成为我们这个时代的特点，所以我们说，这是一个新的竞合时代。所有的行业工会都是既对立又合作的――为了行业的共同的利益首先必须合作，在共同的权益获得确保之后，再在这个领域里面做各自的发挥，在竞争中谋取自我利益的最大化。而这个竞争的过程，同时仍是与不同层面的合作的过程，因为只有合作才能使各方的资源得到最有效的利用，使每一方都最大程度地实现自己的目标，创造更大的财富。 因此，要想在这个时代胜出，我们就要随时保持这种竞合的态度。世界是无比丰富而复杂的，没有人能够拥有占有一切资源的能力，同时每个人都各有所长，每个企业都有各自独具的优势，通过合作达到资源整合、优势互补，使各方的力量都能够达到最充分的发挥，由此而实现效益的最大化，才是人类整体实现长足发展的正确道路。

班级之间就要有竞争这样能激发大家的学习热情，班级之间也要有合作大家共同进步，即要有合作又要有竞争。

班级之间就要有竞争这样能激发大家的学习热情，班级之间也要有合作大家共同进步，即要有合作又要有竞争。